【055】请尤二姐和尤三姐站台
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贾琛笑道
“此事干系重大，二伯父身为朝廷命官，平日里需要上衙门当值，没时间经营买卖，小侄提议请琏二嫂子帮忙打理雪花膏的生意，不知二伯父意向如何？”
实际上，贾政挂职的工部员外郎只是个闲职，平时根本就不用去工部当值，只不过，贾琛想以此为借口，请擅长理财和颇有手腕的王熙凤坐镇经营生意而已。
如果让贾政这样的书呆子染指生意，肯定会经营不善，甚至会遭人蒙骗。
贾政闲云野鹤惯了，本就不想亲力亲为地经营生意，此时贾琛提出由王熙凤来负责此事，正好乐得清闲，于是笑道
“好主意，我这就派人去请凤丫头过来。”
过了一会儿，王熙凤扭臀摆胯，妖妖娆娆地走了进来。
“媳妇给二老爷请安。”王熙凤微微屈膝福了一礼。
王熙凤其实是贾政的兄长贾赦的儿媳妇，但她在向贾政行礼时，也可以自称媳妇，因为算起来，她是贾家的儿媳妇。
在大周，儿媳妇在公公婆婆面前，常常自称媳妇。
贾琛也站起身，朝王熙凤施了一礼“见过琏二嫂子。”
王熙凤在贾政面前，没敢朝贾琛抛媚眼，而是直视着贾琛的眼睛，笑道
“琛兄弟不必多礼，快请坐下喝茶。”
她说起话来底气十足，声音不大，却字字激浊扬清，铿锵有力，俨然把自己当成了荣府的主人。
如此强大的气场，如此拔尖的能力，怪不得贾政夫妇把管理荣国府的大权委任给她。
等贾琛落座后，王熙凤方才坐下，笑盈盈地看向贾政，问道
“二老爷叫我来，有何吩咐？”
贾政捋着山羊胡，讪然一笑道
“琛兄弟说想跟咱们荣府一起做生意，要制造出售的是一种化妆用的雪花膏，具体的我也说不清楚，还是请琛兄弟跟你细说吧。”
王熙凤心知贾政迂腐古板，不通俗务，跟他说也是对牛弹琴，于是转头看向贾琛，笑问道
“琛兄弟，我还从没听说过这种雪花膏，需要怎么制造？成本是多少？定价多少合适？”
贾琛淡然一笑道
“只需要用到四种原料蜂蜡，花汁，牛乳和甘油，这四种的添加比例需要在试验之后，调制出最佳效果，再确定下来。
每瓶雪花膏只装半两，这样很容易就能根据原料算出每瓶的本钱，定价在本钱的基础上，翻五番即可。”
王熙凤登时张口结舌，讶然问道
“也就是说，每瓶的定价是成本的五倍？那还能有人买吗？”
贾琛笑道
“爱美之心人皆有之，女为悦己者容，为了能让自己看起来更美，别说是翻五番，就算是翻十番都有人买，只不过为了销量考虑，暂时先翻五番，等打开了市场，再涨价也不迟。”
在大周，女子为了让自己更美，别说是胭脂水粉了，连水银粉都敢往脸上涂抹，也会用朱砂涂抹嘴唇，朱砂是水银的化合物，都是有剧毒的。
女人们为了美，疯狂到连命都不要了，还会在乎价格吗？
王熙凤眨巴着一双水波潋滟的丹凤眼，笑道
“这倒也是，甭说是公侯之家的小姐媳妇们了，就是咱们荣府的那些丫鬟，谁还不爱戴个花儿，涂个粉儿的，那些寻常人家的闺女媳妇也一样爱美。
我很看好这种雪花膏，等第一批做出来了，我愿意自掏腰包买几瓶，先孝敬给老祖宗一瓶，再分给宁荣二府的女眷们。”
贾琛在心中暗赞王熙凤会做人，既邀买了人情，还借机给雪花膏打了个广告，以后宁荣二府的女眷们都将是雪花膏的潜在顾客。
贾琛笑着提醒道
“虽然咱们在出售雪花膏的时候，肯定要把这种新颖的化妆品夸得天花乱坠，但顾客们未必相信，还是需要有人当众示范一下效果才行。”
王熙凤眼珠子一转，笑道
“这个倒也简单，我可以请东府尤大嫂的两个妹妹做示范，她俩都长得风流标致，温婉美艳，别说是给她俩涂上雪花膏了，就算是涂上米汤熬制的浆糊，也照样能迷倒一大片。”
贾琛心知她说的是尤二姐和尤三姐。
这两姐妹乃是天生的尤物，不施粉黛，也能颠倒众生，若是涂抹上莹润光泽的雪花膏，必然可以增色不少。
原著中，有八个字形容尤二姐——花为肠肚，雪为肌肤。
也有一句诗形容尤三姐——揉碎桃花红满地，玉山倾倒难再扶。
尤氏二姐妹堪称并蒂双绝，都有倾国倾城的花容月貌。
贾琛深以为然地笑道
“早听说尤大嫂子的两个妹妹有绝世姿容，若是能请她俩帮忙示范，那雪花膏的销量定然能上涨不少。”
王熙凤眸光流转，笑道
“我也不可能让她俩白忙活，以后咱们可以每个月赠送她俩每人一瓶雪花膏，作为给她俩的谢礼，不知琛兄弟是否同意？”
贾琛洒然一笑道
“这是自然，雇佣掌柜和小二还得花钱呢，尤二姐和尤三姐帮咱们提升了销量，又怎么能亏待人家？”
这就跟后世请明星网红打广告一样，理应给人家一笔广告费。
王熙凤颔首笑道
“跟琛兄弟这样的聪明人聊天就是舒服，咱们还是聊聊你和荣府双方各出多少本钱，还有怎么分成吧？”
贾琛没有先透露自己的底细，而是反问道
“荣府愿意出多少？”
此话一出，贾政和王熙凤下意识地相视一眼，目光中都闪烁着尴尬之色。
现在荣府的内囊几近告罄，还真拿不出多少银钱。
贾政撇着嘴，苦着脸，不知该如何回应。
王熙凤轻叹一声，涩声道
“琛兄弟，实不相瞒，荣府内囊羞涩，现在只能拿出两千两现银。”
实际上，荣府的内囊还有三千两银子，但总不能都拿出来做生意吧？还得留下一千两支撑荣府的日常开支。
贾琛有些无语了，他已猜出荣府现在内囊拮据，却没想到，会寒碜到这个地步。
就荣府现在这个经济状况，恐怕还比不上神京城郊外的那些土财主。
更没法跟自己相比，现在自己手里可是有三万多两的银票。
王熙凤看贾琛脸色复杂，还以为他拿不出多少银钱，陷入了尴尬和为难之中，于是笑着宽慰道
“琛兄弟自幼家境贫寒，刚通过出售《弟子规》，赚了几百两银子，你拿不出多少银钱也很正常，不必妄自菲薄。你说个数吧，不用担心，大头可以由我们荣国府出。”
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贾琛笑道
“此事干系重大，二伯父身为朝廷命官，平日里需要上衙门当值，没时间经营买卖，小侄提议请琏二嫂子帮忙打理雪花膏的生意，不知二伯父意向如何？”
实际上，贾政挂职的工部员外郎只是个闲职，平时根本就不用去工部当值，只不过，贾琛想以此为借口，请擅长理财和颇有手腕的王熙凤坐镇经营生意而已。
如果让贾政这样的书呆子染指生意，肯定会经营不善，甚至会遭人蒙骗。
贾政闲云野鹤惯了，本就不想亲力亲为地经营生意，此时贾琛提出由王熙凤来负责此事，正好乐得清闲，于是笑道
“好主意，我这就派人去请凤丫头过来。”
过了一会儿，王熙凤扭臀摆胯，妖妖娆娆地走了进来。
“媳妇给二老爷请安。”王熙凤微微屈膝福了一礼。
王熙凤其实是贾政的兄长贾赦的儿媳妇，但她在向贾政行礼时，也可以自称媳妇，因为算起来，她是贾家的儿媳妇。
在大周，儿媳妇在公公婆婆面前，常常自称媳妇。
贾琛也站起身，朝王熙凤施了一礼“见过琏二嫂子。”
王熙凤在贾政面前，没敢朝贾琛抛媚眼，而是直视着贾琛的眼睛，笑道
“琛兄弟不必多礼，快请坐下喝茶。”
她说起话来底气十足，声音不大，却字字激浊扬清，铿锵有力，俨然把自己当成了荣府的主人。
如此强大的气场，如此拔尖的能力，怪不得贾政夫妇把管理荣国府的大权委任给她。
等贾琛落座后，王熙凤方才坐下，笑盈盈地看向贾政，问道
“二老爷叫我来，有何吩咐？”
贾政捋着山羊胡，讪然一笑道
“琛兄弟说想跟咱们荣府一起做生意，要制造出售的是一种化妆用的雪花膏，具体的我也说不清楚，还是请琛兄弟跟你细说吧。”
王熙凤心知贾政迂腐古板，不通俗务，跟他说也是对牛弹琴，于是转头看向贾琛，笑问道
“琛兄弟，我还从没听说过这种雪花膏，需要怎么制造？成本是多少？定价多少合适？”
贾琛淡然一笑道
“只需要用到四种原料蜂蜡，花汁，牛乳和甘油，这四种的添加比例需要在试验之后，调制出最佳效果，再确定下来。
每瓶雪花膏只装半两，这样很容易就能根据原料算出每瓶的本钱，定价在本钱的基础上，翻五番即可。”
王熙凤登时张口结舌，讶然问道
“也就是说，每瓶的定价是成本的五倍？那还能有人买吗？”
贾琛笑道
“爱美之心人皆有之，女为悦己者容，为了能让自己看起来更美，别说是翻五番，就算是翻十番都有人买，只不过为了销量考虑，暂时先翻五番，等打开了市场，再涨价也不迟。”
在大周，女子为了让自己更美，别说是胭脂水粉了，连水银粉都敢往脸上涂抹，也会用朱砂涂抹嘴唇，朱砂是水银的化合物，都是有剧毒的。
女人们为了美，疯狂到连命都不要了，还会在乎价格吗？
王熙凤眨巴着一双水波潋滟的丹凤眼，笑道
“这倒也是，甭说是公侯之家的小姐媳妇们了，就是咱们荣府的那些丫鬟，谁还不爱戴个花儿，涂个粉儿的，那些寻常人家的闺女媳妇也一样爱美。
我很看好这种雪花膏，等第一批做出来了，我愿意自掏腰包买几瓶，先孝敬给老祖宗一瓶，再分给宁荣二府的女眷们。”
贾琛在心中暗赞王熙凤会做人，既邀买了人情，还借机给雪花膏打了个广告，以后宁荣二府的女眷们都将是雪花膏的潜在顾客。
贾琛笑着提醒道
“虽然咱们在出售雪花膏的时候，肯定要把这种新颖的化妆品夸得天花乱坠，但顾客们未必相信，还是需要有人当众示范一下效果才行。”
王熙凤眼珠子一转，笑道
“这个倒也简单，我可以请东府尤大嫂的两个妹妹做示范，她俩都长得风流标致，温婉美艳，别说是给她俩涂上雪花膏了，就算是涂上米汤熬制的浆糊，也照样能迷倒一大片。”
贾琛心知她说的是尤二姐和尤三姐。
这两姐妹乃是天生的尤物，不施粉黛，也能颠倒众生，若是涂抹上莹润光泽的雪花膏，必然可以增色不少。
原著中，有八个字形容尤二姐——花为肠肚，雪为肌肤。
也有一句诗形容尤三姐——揉碎桃花红满地，玉山倾倒难再扶。
尤氏二姐妹堪称并蒂双绝，都有倾国倾城的花容月貌。
贾琛深以为然地笑道
“早听说尤大嫂子的两个妹妹有绝世姿容，若是能请她俩帮忙示范，那雪花膏的销量定然能上涨不少。”
王熙凤眸光流转，笑道
“我也不可能让她俩白忙活，以后咱们可以每个月赠送她俩每人一瓶雪花膏，作为给她俩的谢礼，不知琛兄弟是否同意？”
贾琛洒然一笑道
“这是自然，雇佣掌柜和小二还得花钱呢，尤二姐和尤三姐帮咱们提升了销量，又怎么能亏待人家？”
这就跟后世请明星网红打广告一样，理应给人家一笔广告费。
王熙凤颔首笑道
“跟琛兄弟这样的聪明人聊天就是舒服，咱们还是聊聊你和荣府双方各出多少本钱，还有怎么分成吧？”
贾琛没有先透露自己的底细，而是反问道
“荣府愿意出多少？”
此话一出，贾政和王熙凤下意识地相视一眼，目光中都闪烁着尴尬之色。
现在荣府的内囊几近告罄，还真拿不出多少银钱。
贾政撇着嘴，苦着脸，不知该如何回应。
王熙凤轻叹一声，涩声道
“琛兄弟，实不相瞒，荣府内囊羞涩，现在只能拿出两千两现银。”
实际上，荣府的内囊还有三千两银子，但总不能都拿出来做生意吧？还得留下一千两支撑荣府的日常开支。
贾琛有些无语了，他已猜出荣府现在内囊拮据，却没想到，会寒碜到这个地步。
就荣府现在这个经济状况，恐怕还比不上神京城郊外的那些土财主。
更没法跟自己相比，现在自己手里可是有三万多两的银票。
王熙凤看贾琛脸色复杂，还以为他拿不出多少银钱，陷入了尴尬和为难之中，于是笑着宽慰道
“琛兄弟自幼家境贫寒，刚通过出售《弟子规》，赚了几百两银子，你拿不出多少银钱也很正常，不必妄自菲薄。你说个数吧，不用担心，大头可以由我们荣国府出。”
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