【015】智比诸葛
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贾琛双眸微眯，贾珍这厮少廉寡耻，贪得无厌，估计今儿个这场谈判会是一场硝烟弥漫的唇枪舌战。
自己是晚辈，先发言会失了礼数，贾琛决定先听听贾代儒怎么说？
贾代儒拱手道
“珍哥儿好眼力，这本《弟子规》蕴含了大量的人文智慧、风俗礼仪，成语典故以及伦理道德，可谓包罗万象，如果能刻印出售，一定很畅销。”
贾珍颔首笑道
“学里太爷乃是咱们贾家的大儒，眼光自然是极好的。”
说着，他偏头看向贾琛，问道
“琛兄弟，你能不能用一句话来概括此书的精髓？也好让我心里有数。”
贾琛笑道
“《弟子规》是为人子弟居家外出、待人接物、处事求学时，应有的礼仪规范，是教育子弟敦伦尽分，防邪存诚，养成忠厚家风的好读物。”
贾珍微微颔首道
“我刚才看了一遍，确实是本好书，只是字数有点少，不知琛兄弟想每本定价多少，想刻印的数量是多少本？”
贾琛略一思忖，道
“可以定价一钱银子一本，先印一百本，试销一下，如果卖得快，就再加印一千本，然后再出售，等卖光了，可以再加印五千本，乃至一万本。”
还没等贾珍回应，贾政先抚掌大笑道
“此法甚秒，还避免了积压存货。
要说起来，我的梦坡斋书房里藏书不少，大多是古往今来的经典名著，但就算将这本《弟子规》放到这些名著之中，也算得上是一本上乘之作，我对这本书很有信心。”
贾珍笑着恭维道
“二老爷饱读诗书，满腹经纶，自然是慧眼如炬。连二老爷都如此称赞此书，证明此书确为绝世佳作！等此书面世，必然可以畅销天下，赚得盆满钵溢。
我同意琛兄弟提的建议，就按照琛兄弟的定价和印书方案来办吧。”
贾琛笑道
“多谢珍大哥！但亲兄弟，明算账，在商言商，咱们还是提前商定好怎么分账吧。”
贾珍老奸巨猾，没有立马表态，而是反问道
“琛兄弟想怎么分？”
贾琛略一沉吟，面色郑重地说道
“我自幼恃怙双失，多亏了族里照拂，方能勉强度日，心中感念往日之恩，再加上此次须烦请珍大哥和二伯父奔波劳苦，我愿将所得利润的六成分给宁荣二府，只拿剩下的四成即可。”
虽然四成比之前跟贾政商定的五成要少了一成，但由于宁国府也共同出资，能够印制的数量肯定比之前荣府单独出资要多，算下来，肯定比之前商定的五成赚得更多。
耳听此言，贾珍面色一沉，捋须皱眉道
“琛兄弟一个人就拿四成，是不是有点高了？”
贾政笑道
“不高不高，琛儿是此书的作者，理应拿大头。”
贾珍双眸微眯，权衡片刻，忽地眼珠子一转，狡黠一笑道
“那好吧，就依琛兄弟所言。”
实际上，他根本就无法接受自己只拿三成，但他偷偷打的小算盘是，等到刊发出售之时，自己可以偷做假账，中饱私囊，自然就可以拿大头了。
然而，他的这些阴谋诡计，早已被贾琛看穿。
贾琛轻笑道
“为了公平起见，我建议，每印制出一批书，二伯父、珍大哥还有我三个人，都要去现场盘点一遍，确认无误之后再出售。
等到售罄之后，还要一起清点库存，查对账目，做到账账相符，账实相符，财货两清，如何？”
此话一出，贾珍唇角微不可察的奸笑顿时僵住了，脸色一垮，目光瞬间阴沉下来，眼角也抽搐了几下。
贾琛这一番话，把所有能弄虚作假的漏洞全封住了。
贾珍心生怨愤，抠心挖胆地思索该怎么拒绝贾琛的提议。
然而，还没等他想出一个冠冕堂皇的理由，却听贾政爽快地应道
“好主意！如此一来，就可以避免有人上下其手，中饱私囊，贪蠹银钱了。”
耳听此言，贾珍的唇角抽搐了几下，贾政这句话仿佛一把利刃，狠狠地扎中了他内心潜藏的阴暗预谋。
贾琛似笑非笑地盯着贾珍的眼睛，软中带硬地问道
“珍大哥觉得我所提的建议是否公允？是否可行？”
贾珍的心抽搐了一下，虽然很不情愿，但贾政已经表态支持，如果自己拒绝，只会显得自己心术不正，别有图谋，只好挤出一抹僵笑
“琛兄弟所言甚是，就依你所言吧。”
说罢，他站起身就想告辞离开，今日虽然口头商定了此事，但并没有落实到白纸黑字的笔端，就算以后自己反悔了，也没有证据，到时候自己上下其手地谋划一番，依然可以私吞银钱。
然而，他刚站起身，却听贾琛朗声道
“珍大哥且慢，我还有话说。”
贾珍心里一突，不耐烦地问道“你还有何事？”
贾琛正色道
“口说无凭，咱们还是白纸黑字立下字据，把分成方案和查账流程都写清楚，以免日后节外生枝，伤了和气。”
说话的同时，贾琛心中冷笑
别以为你心里那点小伎俩能瞒得过我，你不过是欺我年幼，也欺负贾政呆头呆脑，不通俗务，妄想日后反悔，中饱私囊。
贾珍气得面皮发颤，唇角狂抽，这个贾琛真是难缠，简直料事如神，怎么自己所有的阴谋算计，都被他看穿了？
这真的是一个九岁的孩童吗？
简直比千年的狐狸还要精明！
仅仅九岁，就已经如此老谋深算，若是等他长大成人之后，岂不是要智比诸葛，略比孙武？
真真是细思极恐，不寒而栗。
贾珍在心里重重地叹了口气，刚才自己还言之凿凿，信誓旦旦，怎么可能转眼间就食言而肥？只好不情愿地应道
“琛兄弟所言极是，理应将口头协议落诸笔端。”
贾琛从文袋里取出早已备好的文书契约，分别递给贾政和贾珍，笑道
“二伯父，珍大哥，这是我提前拟定好的三份文契，上面所列的分成方案和查账流程，与咱们刚才商定的完全一致，请二位在确认无误之后，签字画押吧！”
贾珍接过文书契约一看，登时倒吸一口凉气。
上面所列的条款，与刚才口头商定的内容别无二致，毫厘不差！
原来这小子在来之前，就已经提前写好了文契，一切尽在他的预料之中！
这番料定先机的谋算，真是让人叹为观止！
贾珍自忖是个老奸巨猾之人，以前都是他算计别人，却没想到，此次竟然被一个九岁的小娃娃摆了一道
贾政也是暗暗心惊，他倒没什么不满，只是有些惊讶，也颇感欣慰，感叹贾琛确实非同凡响，思虑周全，竟是提前准备好了文契。
提笔签字画押后，贾政看向呆坐着的贾珍，询问道
“珍哥儿，你的脸色怎么如此难看？用不用帮你去请太医？”
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贾琛双眸微眯，贾珍这厮少廉寡耻，贪得无厌，估计今儿个这场谈判会是一场硝烟弥漫的唇枪舌战。
自己是晚辈，先发言会失了礼数，贾琛决定先听听贾代儒怎么说？
贾代儒拱手道
“珍哥儿好眼力，这本《弟子规》蕴含了大量的人文智慧、风俗礼仪，成语典故以及伦理道德，可谓包罗万象，如果能刻印出售，一定很畅销。”
贾珍颔首笑道
“学里太爷乃是咱们贾家的大儒，眼光自然是极好的。”
说着，他偏头看向贾琛，问道
“琛兄弟，你能不能用一句话来概括此书的精髓？也好让我心里有数。”
贾琛笑道
“《弟子规》是为人子弟居家外出、待人接物、处事求学时，应有的礼仪规范，是教育子弟敦伦尽分，防邪存诚，养成忠厚家风的好读物。”
贾珍微微颔首道
“我刚才看了一遍，确实是本好书，只是字数有点少，不知琛兄弟想每本定价多少，想刻印的数量是多少本？”
贾琛略一思忖，道
“可以定价一钱银子一本，先印一百本，试销一下，如果卖得快，就再加印一千本，然后再出售，等卖光了，可以再加印五千本，乃至一万本。”
还没等贾珍回应，贾政先抚掌大笑道
“此法甚秒，还避免了积压存货。
要说起来，我的梦坡斋书房里藏书不少，大多是古往今来的经典名著，但就算将这本《弟子规》放到这些名著之中，也算得上是一本上乘之作，我对这本书很有信心。”
贾珍笑着恭维道
“二老爷饱读诗书，满腹经纶，自然是慧眼如炬。连二老爷都如此称赞此书，证明此书确为绝世佳作！等此书面世，必然可以畅销天下，赚得盆满钵溢。
我同意琛兄弟提的建议，就按照琛兄弟的定价和印书方案来办吧。”
贾琛笑道
“多谢珍大哥！但亲兄弟，明算账，在商言商，咱们还是提前商定好怎么分账吧。”
贾珍老奸巨猾，没有立马表态，而是反问道
“琛兄弟想怎么分？”
贾琛略一沉吟，面色郑重地说道
“我自幼恃怙双失，多亏了族里照拂，方能勉强度日，心中感念往日之恩，再加上此次须烦请珍大哥和二伯父奔波劳苦，我愿将所得利润的六成分给宁荣二府，只拿剩下的四成即可。”
虽然四成比之前跟贾政商定的五成要少了一成，但由于宁国府也共同出资，能够印制的数量肯定比之前荣府单独出资要多，算下来，肯定比之前商定的五成赚得更多。
耳听此言，贾珍面色一沉，捋须皱眉道
“琛兄弟一个人就拿四成，是不是有点高了？”
贾政笑道
“不高不高，琛儿是此书的作者，理应拿大头。”
贾珍双眸微眯，权衡片刻，忽地眼珠子一转，狡黠一笑道
“那好吧，就依琛兄弟所言。”
实际上，他根本就无法接受自己只拿三成，但他偷偷打的小算盘是，等到刊发出售之时，自己可以偷做假账，中饱私囊，自然就可以拿大头了。
然而，他的这些阴谋诡计，早已被贾琛看穿。
贾琛轻笑道
“为了公平起见，我建议，每印制出一批书，二伯父、珍大哥还有我三个人，都要去现场盘点一遍，确认无误之后再出售。
等到售罄之后，还要一起清点库存，查对账目，做到账账相符，账实相符，财货两清，如何？”
此话一出，贾珍唇角微不可察的奸笑顿时僵住了，脸色一垮，目光瞬间阴沉下来，眼角也抽搐了几下。
贾琛这一番话，把所有能弄虚作假的漏洞全封住了。
贾珍心生怨愤，抠心挖胆地思索该怎么拒绝贾琛的提议。
然而，还没等他想出一个冠冕堂皇的理由，却听贾政爽快地应道
“好主意！如此一来，就可以避免有人上下其手，中饱私囊，贪蠹银钱了。”
耳听此言，贾珍的唇角抽搐了几下，贾政这句话仿佛一把利刃，狠狠地扎中了他内心潜藏的阴暗预谋。
贾琛似笑非笑地盯着贾珍的眼睛，软中带硬地问道
“珍大哥觉得我所提的建议是否公允？是否可行？”
贾珍的心抽搐了一下，虽然很不情愿，但贾政已经表态支持，如果自己拒绝，只会显得自己心术不正，别有图谋，只好挤出一抹僵笑
“琛兄弟所言甚是，就依你所言吧。”
说罢，他站起身就想告辞离开，今日虽然口头商定了此事，但并没有落实到白纸黑字的笔端，就算以后自己反悔了，也没有证据，到时候自己上下其手地谋划一番，依然可以私吞银钱。
然而，他刚站起身，却听贾琛朗声道
“珍大哥且慢，我还有话说。”
贾珍心里一突，不耐烦地问道“你还有何事？”
贾琛正色道
“口说无凭，咱们还是白纸黑字立下字据，把分成方案和查账流程都写清楚，以免日后节外生枝，伤了和气。”
说话的同时，贾琛心中冷笑
别以为你心里那点小伎俩能瞒得过我，你不过是欺我年幼，也欺负贾政呆头呆脑，不通俗务，妄想日后反悔，中饱私囊。
贾珍气得面皮发颤，唇角狂抽，这个贾琛真是难缠，简直料事如神，怎么自己所有的阴谋算计，都被他看穿了？
这真的是一个九岁的孩童吗？
简直比千年的狐狸还要精明！
仅仅九岁，就已经如此老谋深算，若是等他长大成人之后，岂不是要智比诸葛，略比孙武？
真真是细思极恐，不寒而栗。
贾珍在心里重重地叹了口气，刚才自己还言之凿凿，信誓旦旦，怎么可能转眼间就食言而肥？只好不情愿地应道
“琛兄弟所言极是，理应将口头协议落诸笔端。”
贾琛从文袋里取出早已备好的文书契约，分别递给贾政和贾珍，笑道
“二伯父，珍大哥，这是我提前拟定好的三份文契，上面所列的分成方案和查账流程，与咱们刚才商定的完全一致，请二位在确认无误之后，签字画押吧！”
贾珍接过文书契约一看，登时倒吸一口凉气。
上面所列的条款，与刚才口头商定的内容别无二致，毫厘不差！
原来这小子在来之前，就已经提前写好了文契，一切尽在他的预料之中！
这番料定先机的谋算，真是让人叹为观止！
贾珍自忖是个老奸巨猾之人，以前都是他算计别人，却没想到，此次竟然被一个九岁的小娃娃摆了一道
贾政也是暗暗心惊，他倒没什么不满，只是有些惊讶，也颇感欣慰，感叹贾琛确实非同凡响，思虑周全，竟是提前准备好了文契。
提笔签字画押后，贾政看向呆坐着的贾珍，询问道
“珍哥儿，你的脸色怎么如此难看？用不用帮你去请太医？”
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