第42章 调整策略
相对于船舶集团的广告，劳保用品的推销要麻烦些。
每天叶凌霜都要一件一件地展示，哪怕是同一件商品，每次都得重复，她倒不嫌麻烦，而是从中发现了一个问题。
她展示哪件商品，哪件当天销量就大，之后销量就小了。为此，她特意找了趟劳保店老板。
老板正在进货，一大车物资在卸车。
叶凌霜看得清楚，新进的货，都是最近卖得多的。
没等叶凌霜开口，劳保老板就说上了。
他也发现了问题，有些货，不是说在直播间推介了，就卖得好，像安全帽这种耐用品，推介初卖得还行，之后再怎么推销，销量只会减少，不会再上升。
和老板合计了合计，叶凌霜决定改变策略。
把劳保用品分成数批，每天展示不同的物品，七到十天一个周期，这样效果确实比以前好了许多。
至于悦来饭店的菜肴，叶凌霜与林伟明一起分析了最近一段时间以来的销售情况。
这菜肴与劳保用品不同。
几乎直播间里推介什么，粉丝们就订购什么，至于其他菜肴，粉丝们订购并非来自直播间，而是直接从APP上购买的。
针对于这种情况，叶凌霜受船舶集团广告启示，觉得直接宣传悦来饭店效果可能更好。
可这也是她预测，毕竟还得经过实际验证。
“我觉得行！”
林伟明倒是挺有信心。
当天就找人给饭店写了广告词。
考虑到宣传饭店主要是针对东润市的顾客，顾客群体有限制，作为补充，每天主打两三道菜肴，主要面向域外粉丝。
这样，饭店备菜不必准备那么全，那么多了，只需重点多备些主打莱即可。
直播效果也确实如此，饭店厨师工作量降下来，销量倒上去了。
令林伟明更为惊喜的是，饭店上座率大幅提高，多是慕名而来。
至于林记烧烤店这边的生意，每天爆满。
林子方几乎没有闲着的时候，李爽找到叶凌霜，打算再招一个师傅烤串，看着老公那么辛苦她心疼呀！
李爽没跟林子方商量，而是直接问叶凌霜。她了解老公，能自己干，绝对不会麻烦别人。
叶凌霜看到了，店里生意实在是忙，当然同意，不仅同意招个烤肉的师傅，再弄个烧烤摊，现在三个烧烤摊了，才免强供得上顾客。
她还建议再招两名服务员，一人服务一间屋，这才算能忙过来。
生意红火，大家干得都带劲。
余文良领着两位厨师，从早忙到晚，从晚饭忙到睡觉，一脸疲惫，一脸笑容。
很辛苦，他们心甘情愿，心里很清楚，叶凌霜不会亏待他们，奖金比工资还高，越干越有劲，睡上一觉，第二天又是精神满满。
最近余文良也很少回家睡了，他说，在这睡能多睡会儿。
公寓租出去五六套了，可还有几十套无人过问。
迟迟没人租住，这可是一大笔损失。
尽管叶凌霜每天直播时都会给自的房子打广告，依旧收效甚微。
无意中跟林伟明谈及此事，林伟明告诉她，他饭店两名服务员正找房呢，这两天住在饭店还得打地铺怪别扭的。
当即把这两人介绍给了叶凌霜。
叶凌霜高高兴兴领他们去看房了。
想到各个老板都有雇工，这是一个不可忽略的资源。
叶凌霜电话里问了劳保老板，他那手下有没有想租房的。
劳保老板雇员住他店里，不需租房，可他并未令叶凌霜失望，将隔壁店家店员介绍来了两个。
见这个法子可行，叶凌霜便告之她的租户，谁介绍来租客，免一个月房租，每介绍一个就免一个月。
前提是新租客得住半年以上。
这招还真灵。
很快，最先住进来的那两个中年人，一下子就带来六个同事。
叶凌霜高兴。
他们也高兴。
皆大欢喜。
这法有效，可也有限，多数房子还没租出去呢。
叶凌霜正在为租房的事想主意，又有人找上门了。
一位四十岁左右的妇女，笑容满面的，打扮很时髦，一身米色连衣裙，配上精致的妆容，从身旁经过，带来一阵淡淡的香气。
与之接触过的人，无论男女，必将难以忘怀。
“慕名而来，想与叶小姐合作，我是卖服装的，想让叶小姐在直播间帮着推销。”
女人姓柳，叶凌霜称其柳姐。
虽说岁月不饶人，可在柳姐身上似乎没留下多少痕迹，当然，叶凌霜眼光现在异常毒辣，很容易看出来了，这女人都是化妆化出来的青春效果。
柳姐主要经营女装，在东购商场旁开了一家服装店，平时生意还算可以，可现在由于整体经济下滑，生意越来越不好做了。
应该是她早就注意到了叶凌霜的直播，看到有人开始让她带吃喝之外的货物，她也动心了。
有生意找上门来，叶凌霜自然欢迎。
将柳姐让进屋，二人详细谈起了合作细节。
相谈甚欢，合同签订，当晚直播间里叶凌霜就开始为柳姐展示女装了。
当天就有下单的。
直播一结束，柳姐便打来电话，表示感谢，表示祝贺，非常热情。
挂了柳姐电话，一脸高兴的叶凌霜发现燕子撅着嘴收拾设备。
“怎么了燕子？”
燕子将拍摄支架收好，说道：
“霜霜姐，你看现在几点了，时间拖得太长，天天这样，我可顶不住了。”
叶凌霜一看，快十一点了。
她一心全在直播上，根本不觉得时间长，反倒感觉过得很快，现在她都很兴奋，好像还没从直播带货的快感中出来。
她身体特殊，不知疲倦，燕子怎比得了她。连续工作五六个小时，中间几乎不休息，工作中又高度紧张，这直播一结束，那种疲惫感马上袭来。
看到燕子的疲态，叶凌霜也觉得这还真是个问题，必须解决。
当场转给燕子500元，算是给她的奖励，燕子马上精神了。
眉飞色舞地欢呼。
“要是还有别人让咱带货，直播一通宵我也干！”
叶凌霜知道是钱刺激的她，真干上一通宵，燕子第二天得睡上一大天了。
不可能每晚都多给她500块，林子方曾经告诉过叶凌霜，这种方法短时间内有效，时间一长，效力就下降了。
不是长久之计。
看燕子精神了，待她把订单交给余文良和林子方之后，两人坐下来研究研究，如何控制一下直播时间。
燕子也清楚，之所以能拥有近三十万的粉丝，他们都是冲着叶凌霜天仙般的容貌来的。
大多数粉丝都是以前的，主要是想看美女的吃相。
开了新号后，多数粉丝没有带过来，需要时间重新积攒人气。
现在过来的都是忠粉，对叶凌霜的推销极力支持。
有的粉丝就明说了，他用不着安全帽，卖了十顶送盖房的亲戚了，希望他们在农村干活的时候注意安全。
林记烧烤店里的烤肉，两位厨师做的卤肉，品种有限，粉丝都已经很熟悉，想吃的，没等推介就开订了。
他们好像并不是为了订购而看直播，完全就是为了看叶凌霜。
对于这些铁粉来说，直播间里推销什么都无所谓，只要能看到叶凌霜出镜，他们都在。
分析来分析去。
叶凌霜决定，将直播分成四个板块，每个板块控制在一小时。
这样，直播总时长在四个小时之内，这样的劳动强度燕子还是能够承受的。
第一个板块，以林记烧烤、卤肉，以及悦来饭店主打菜肴为主。
这个期间，也是叶凌霜进餐时刻，她可以将自己的现场体验同时与粉丝分享。
这个板块也是吸粉的关键阶段。
第二个板块，推介劳保用品。
第三个板块，推销柳姐的女装。
第四个板块，给后来的合作方留白。
至于船舶公司的广告，每二十分钟插播一次，频次也够了。
在直播期间，叶凌霜会提前预告当晚的内容，让粉丝有个心理准备。
这既是对粉丝负责，也是对自己的节目负责，能提高精准度和推销效率。
燕子一听，这个方案好，既不会不可预知地延长直播时间，又能有效地完成任务，当即表示支持。
实际上，燕子没告诉叶凌霜，她不能熬夜，无论白天睡多久，一到凌晨一两点钟，眼皮就开始打架了。
前一段时间，为粉丝包装烧鸡烤鸭，干到过一点多，回宿舍倒头便睡，连衣服都没脱，可见困到什么程度了。
延长工作时间，叶凌霜会给她加薪，可比起按时睡觉来，燕子宁可早点钻被窝，也不愿多挣那几百块钱，第二天那种昏昏欲睡的感觉，着实没什么快乐可言。
见燕子没意见了，叶凌霜二人才离开直播间。
自从实施新方案之后，叶凌霜也觉得效率高了许多。
省下了大把时间。
她甚至想，再合作个三两个商家她也驾驭得了。
真是想什么来什么。
这天接到柳姐电话，叶凌霜以为是合作上的事，却是柳姐给她找的房客，四个小姑娘要租房。
叶凌霜曾跟柳姐说过，有人租房住，找她。
还真给介绍来了。
刚把小姑娘们安顿好，一位鞋厂老板想让叶凌霜帮忙带货。
正好第四板块还没货推销呢，两人一拍即合。
在签协议的时候，叶凌霜不忘给自己的公寓打下广告，结果令她大为惊喜。
这鞋厂老板手下上百名职工，住在集体宿舍，因为消防不达标，让整改，他正上愁呢。
既然叶凌霜这里有公寓住，老板便以鞋厂的名义，把剩余的房子全租了下来。
叶凌霜也豪爽，给她打了八折，双方皆大欢喜。
每天叶凌霜都要一件一件地展示，哪怕是同一件商品，每次都得重复，她倒不嫌麻烦，而是从中发现了一个问题。
她展示哪件商品，哪件当天销量就大，之后销量就小了。为此，她特意找了趟劳保店老板。
老板正在进货，一大车物资在卸车。
叶凌霜看得清楚，新进的货，都是最近卖得多的。
没等叶凌霜开口，劳保老板就说上了。
他也发现了问题，有些货，不是说在直播间推介了，就卖得好，像安全帽这种耐用品，推介初卖得还行，之后再怎么推销，销量只会减少，不会再上升。
和老板合计了合计，叶凌霜决定改变策略。
把劳保用品分成数批，每天展示不同的物品，七到十天一个周期，这样效果确实比以前好了许多。
至于悦来饭店的菜肴，叶凌霜与林伟明一起分析了最近一段时间以来的销售情况。
这菜肴与劳保用品不同。
几乎直播间里推介什么，粉丝们就订购什么，至于其他菜肴，粉丝们订购并非来自直播间，而是直接从APP上购买的。
针对于这种情况，叶凌霜受船舶集团广告启示，觉得直接宣传悦来饭店效果可能更好。
可这也是她预测，毕竟还得经过实际验证。
“我觉得行！”
林伟明倒是挺有信心。
当天就找人给饭店写了广告词。
考虑到宣传饭店主要是针对东润市的顾客，顾客群体有限制，作为补充，每天主打两三道菜肴，主要面向域外粉丝。
这样，饭店备菜不必准备那么全，那么多了，只需重点多备些主打莱即可。
直播效果也确实如此，饭店厨师工作量降下来，销量倒上去了。
令林伟明更为惊喜的是，饭店上座率大幅提高，多是慕名而来。
至于林记烧烤店这边的生意，每天爆满。
林子方几乎没有闲着的时候，李爽找到叶凌霜，打算再招一个师傅烤串，看着老公那么辛苦她心疼呀！
李爽没跟林子方商量，而是直接问叶凌霜。她了解老公，能自己干，绝对不会麻烦别人。
叶凌霜看到了，店里生意实在是忙，当然同意，不仅同意招个烤肉的师傅，再弄个烧烤摊，现在三个烧烤摊了，才免强供得上顾客。
她还建议再招两名服务员，一人服务一间屋，这才算能忙过来。
生意红火，大家干得都带劲。
余文良领着两位厨师，从早忙到晚，从晚饭忙到睡觉，一脸疲惫，一脸笑容。
很辛苦，他们心甘情愿，心里很清楚，叶凌霜不会亏待他们，奖金比工资还高，越干越有劲，睡上一觉，第二天又是精神满满。
最近余文良也很少回家睡了，他说，在这睡能多睡会儿。
公寓租出去五六套了，可还有几十套无人过问。
迟迟没人租住，这可是一大笔损失。
尽管叶凌霜每天直播时都会给自的房子打广告，依旧收效甚微。
无意中跟林伟明谈及此事，林伟明告诉她，他饭店两名服务员正找房呢，这两天住在饭店还得打地铺怪别扭的。
当即把这两人介绍给了叶凌霜。
叶凌霜高高兴兴领他们去看房了。
想到各个老板都有雇工，这是一个不可忽略的资源。
叶凌霜电话里问了劳保老板，他那手下有没有想租房的。
劳保老板雇员住他店里，不需租房，可他并未令叶凌霜失望，将隔壁店家店员介绍来了两个。
见这个法子可行，叶凌霜便告之她的租户，谁介绍来租客，免一个月房租，每介绍一个就免一个月。
前提是新租客得住半年以上。
这招还真灵。
很快，最先住进来的那两个中年人，一下子就带来六个同事。
叶凌霜高兴。
他们也高兴。
皆大欢喜。
这法有效，可也有限，多数房子还没租出去呢。
叶凌霜正在为租房的事想主意，又有人找上门了。
一位四十岁左右的妇女，笑容满面的，打扮很时髦，一身米色连衣裙，配上精致的妆容，从身旁经过，带来一阵淡淡的香气。
与之接触过的人，无论男女，必将难以忘怀。
“慕名而来，想与叶小姐合作，我是卖服装的，想让叶小姐在直播间帮着推销。”
女人姓柳，叶凌霜称其柳姐。
虽说岁月不饶人，可在柳姐身上似乎没留下多少痕迹，当然，叶凌霜眼光现在异常毒辣，很容易看出来了，这女人都是化妆化出来的青春效果。
柳姐主要经营女装，在东购商场旁开了一家服装店，平时生意还算可以，可现在由于整体经济下滑，生意越来越不好做了。
应该是她早就注意到了叶凌霜的直播，看到有人开始让她带吃喝之外的货物，她也动心了。
有生意找上门来，叶凌霜自然欢迎。
将柳姐让进屋，二人详细谈起了合作细节。
相谈甚欢，合同签订，当晚直播间里叶凌霜就开始为柳姐展示女装了。
当天就有下单的。
直播一结束，柳姐便打来电话，表示感谢，表示祝贺，非常热情。
挂了柳姐电话，一脸高兴的叶凌霜发现燕子撅着嘴收拾设备。
“怎么了燕子？”
燕子将拍摄支架收好，说道：
“霜霜姐，你看现在几点了，时间拖得太长，天天这样，我可顶不住了。”
叶凌霜一看，快十一点了。
她一心全在直播上，根本不觉得时间长，反倒感觉过得很快，现在她都很兴奋，好像还没从直播带货的快感中出来。
她身体特殊，不知疲倦，燕子怎比得了她。连续工作五六个小时，中间几乎不休息，工作中又高度紧张，这直播一结束，那种疲惫感马上袭来。
看到燕子的疲态，叶凌霜也觉得这还真是个问题，必须解决。
当场转给燕子500元，算是给她的奖励，燕子马上精神了。
眉飞色舞地欢呼。
“要是还有别人让咱带货，直播一通宵我也干！”
叶凌霜知道是钱刺激的她，真干上一通宵，燕子第二天得睡上一大天了。
不可能每晚都多给她500块，林子方曾经告诉过叶凌霜，这种方法短时间内有效，时间一长，效力就下降了。
不是长久之计。
看燕子精神了，待她把订单交给余文良和林子方之后，两人坐下来研究研究，如何控制一下直播时间。
燕子也清楚，之所以能拥有近三十万的粉丝，他们都是冲着叶凌霜天仙般的容貌来的。
大多数粉丝都是以前的，主要是想看美女的吃相。
开了新号后，多数粉丝没有带过来，需要时间重新积攒人气。
现在过来的都是忠粉，对叶凌霜的推销极力支持。
有的粉丝就明说了，他用不着安全帽，卖了十顶送盖房的亲戚了，希望他们在农村干活的时候注意安全。
林记烧烤店里的烤肉，两位厨师做的卤肉，品种有限，粉丝都已经很熟悉，想吃的，没等推介就开订了。
他们好像并不是为了订购而看直播，完全就是为了看叶凌霜。
对于这些铁粉来说，直播间里推销什么都无所谓，只要能看到叶凌霜出镜，他们都在。
分析来分析去。
叶凌霜决定，将直播分成四个板块，每个板块控制在一小时。
这样，直播总时长在四个小时之内，这样的劳动强度燕子还是能够承受的。
第一个板块，以林记烧烤、卤肉，以及悦来饭店主打菜肴为主。
这个期间，也是叶凌霜进餐时刻，她可以将自己的现场体验同时与粉丝分享。
这个板块也是吸粉的关键阶段。
第二个板块，推介劳保用品。
第三个板块，推销柳姐的女装。
第四个板块，给后来的合作方留白。
至于船舶公司的广告，每二十分钟插播一次，频次也够了。
在直播期间，叶凌霜会提前预告当晚的内容，让粉丝有个心理准备。
这既是对粉丝负责，也是对自己的节目负责，能提高精准度和推销效率。
燕子一听，这个方案好，既不会不可预知地延长直播时间，又能有效地完成任务，当即表示支持。
实际上，燕子没告诉叶凌霜，她不能熬夜，无论白天睡多久，一到凌晨一两点钟，眼皮就开始打架了。
前一段时间，为粉丝包装烧鸡烤鸭，干到过一点多，回宿舍倒头便睡，连衣服都没脱，可见困到什么程度了。
延长工作时间，叶凌霜会给她加薪，可比起按时睡觉来，燕子宁可早点钻被窝，也不愿多挣那几百块钱，第二天那种昏昏欲睡的感觉，着实没什么快乐可言。
见燕子没意见了，叶凌霜二人才离开直播间。
自从实施新方案之后，叶凌霜也觉得效率高了许多。
省下了大把时间。
她甚至想，再合作个三两个商家她也驾驭得了。
真是想什么来什么。
这天接到柳姐电话，叶凌霜以为是合作上的事，却是柳姐给她找的房客，四个小姑娘要租房。
叶凌霜曾跟柳姐说过，有人租房住，找她。
还真给介绍来了。
刚把小姑娘们安顿好，一位鞋厂老板想让叶凌霜帮忙带货。
正好第四板块还没货推销呢，两人一拍即合。
在签协议的时候，叶凌霜不忘给自己的公寓打下广告，结果令她大为惊喜。
这鞋厂老板手下上百名职工，住在集体宿舍，因为消防不达标，让整改，他正上愁呢。
既然叶凌霜这里有公寓住，老板便以鞋厂的名义，把剩余的房子全租了下来。
叶凌霜也豪爽，给她打了八折，双方皆大欢喜。