12，朋友还是对手就在一念间
炙热的阳光把时间带到八月。
曹梦醒在热烈的气温下，奔走在各个街角。
夏季是白酒销售的淡季，这段时间其实更多的是与人打交道，联络感情。
他**着上身躺在炕上看文件资料，享受着黑夜带来的凉爽。
电话响起，是丁大牙。
这是他三个月来第一次主动打电话过来。
“他妈的！我还以为把我忘了。”
曹梦醒骂了一句，然后接通了电话。
“小曹啊，你还在大华市吗？”
“嗯，当然，这不是托你的福。”
这话问的，让人气不打一处来。
“韩宝春最近有什么情况吗？为什么突然提出不做代理商了？”
丁大牙语气有些严肃。
不做了？？？
什么情况！？
曹梦醒忽然坐起来。
回想了最近的过往，韩宝春完全没有任何异样。
对于他厂家外派业务员的身份来说，这应该是一种失职。
也是一种无视。
“明天我去大华市找你，你等着我。”
喝了一大口凉水，曹梦醒努力让思绪清晰起来。
好像韩宝春很久没有招呼自己一起吃饭了。
在他的门店里，最近常会有陌生的人和他一起谈事情，至于什么内容，完全不知晓。
第二天一早来到门店，韩宝春不在。
“韩哥呢？”
“我哪里知道，他又不和我打报告。”
刘刚点上一根烟，耸了耸肩。
曹梦醒不说话，转身走进屋里。
“嫂子，我韩哥呢？这两天怎么没见到人影？”
刨根问底得往祖坟上刨。
“你韩哥这两天出门了，可能得明天回来。”
“去哪了，走这么久。”
“谁知道，没跟我说。”
也不知道他葫芦里卖的什么药，但却让曹梦醒的心里有点不安。
“自己一个人出去好几天，你放心啊？”
听起来是一句玩笑话，但是完全可以了解更多的信息。
“和别人一起走的。他爱去哪去哪，我懒得管。”
“嫂子大气！”
表面的云淡风轻掩盖住内心的悸动，先听听丁大牙什么意思。
下午，风尘仆仆的丁大牙出现在大华市的宾馆里。
曹梦醒推门进去的时候，屋子里已经烟雾缭绕了。
原来他也有发愁的时候。
“老韩这两天出门了。他家嫂子说，明天才会回来。”
“最近韩宝春有什么异常举动吗？”
“没有，和往常一样。”
这对话好像是卧底在悄悄的接头。
“不过，最近门店里有一些陌生的人，至于谈什么，他从没和我说过。”
昨天丁大牙接到了韩宝春的电话，寥寥几句，内容只有一个：庆和在白酒大华市的代理商，他不做了。
原因？
没有原因。
“他好像最近一直都没有进货打款。那你们天天在干什么？”
丁大牙的问题问的直白而强势，好像一个审判长。
“正常走店、维护客情，天天如此。现在是夏天，白酒销售的淡季，不打款进货也算正常吧？”
道理是这么个道理，不打款进货确实正常，但是他到底因为什么不想继续做下去，总得有个原因。
拨通了韩宝春的电话，丁大牙立刻满脸堆笑。
“老韩你忙着呢？在门店不？我到大华市了，出门了？啥时候回来？做不做不是小事，咱们还得见面谈谈。我等你回来。”
挂了电话，丁大牙叹了口气。
按照他的预想，本来还计划着下半年让韩宝春出点血，多打款多进货，自己的销售任务也就完成个差不多，结果先被人来个釜底抽薪。
“还他妈指望着他出菜呢！结果他还翻脸不干了。他是不是拿这个事吓唬咱们呢？”
丁大牙猜测着。
商业博弈不是坦白从宽，真真假假随时都可能转换。
“也有可能。”
回想这三个月来的接触，似乎韩宝春从来没有表达过放弃的想法，但是缺少广告支持和曝光的问题，始终让他牢骚满腹。
“我觉得，确实需要给点市场支持，这样不但能够调动代理商的积极性，也能对市场有调解。”
现在的曹梦醒进步飞速，已经不再是一张白纸。
“兄弟！你以为我不想给代理商投入？真有资源，不但市场好做，咱们在代理商面前也有面子。”
丁大牙呲了呲那只龅牙。
“但是所有的前期投入都由厂子出，那还用代理商干什么？咱们自己做就行了嘛！咱们也没有这么多的资金。”
他说的是实话。
一个想要走出家门做大做强的酒厂，没有那么大的财力和王者的气魄，这就是制约它们更上层楼的关键因素。
庆和酒厂的做法，就是有枣没枣打一杆子，打着了就算赢，打不着再说。
第二天将近中午，一直坐在门店里的丁大牙和曹梦醒才见到韩宝春。
“老韩这是忙啥呢，自己出门，也不怕弟妹让你跪搓衣板啊？”
丁大牙的插科打诨把气氛渲染的很轻松。
“瞎只把忙呗！”
韩宝春给两个人递上烟，自己也叼上，看起来心情不错。
“男人的事，女人不能乱掺和。再说，我出去这么两天回来就跪搓衣板，那你一出来两三个月，回去不得被剐了？”
“这不是公差没有自由嘛！”
丁大牙笑呵呵的回道，就像是两个多年的老友。
似乎正式交锋之前，都得有个热身铺垫。
“前天你给我打电话，说是代理不想做了？有啥需求你就说，咋还耍小孩子脾气呢！”
丁大牙切入正题。
“我可不是和你闹着玩。不做了，也做不了。”
刚才的轻松气氛一扫而光。
“总得有个原因吧？”
“没支持没政策，酒卖不动，我赚不到钱，这还需要啥原因？”
韩宝春收起了笑容，没有一点开玩笑的意思。
“兄弟，事情都可以商量。”
丁大牙以退为进，试探着他的底线。
韩宝春冷笑了一声，从身旁的皮包里拿出几张叠着的白纸。
“我也不瞒你们，这是我和龙江白酒签的代理合同。这次出门，就是为了这事去的。”
丁大牙和曹梦醒没想到，韩宝春的转身来的这么快。
而对于曹梦醒来说，心头有一种巨大的羞辱感。
这就是传说中的：被人卖了还替人数钱。
“老韩，你这事办的不地道啊！好歹提前说一声，打个招呼，我还能拦着你？”
丁大牙的脸上也有点挂不住。
“说不说有什么分别？龙江白酒的支持力度不小，而且最近厂家直接在终端铺了货，我只要趁热打铁就行，省去很多麻烦。”
“不是我说，老哥你得回去反映反映，庆和白酒光靠着代理商一条腿走路，恐怕走不太远。”
“庆和白酒在大华的代理权，你继续放在我这也行，我带着卖；要是换人，我没有任何意见。你安排吧。”
丁大牙没说话，现在说什么都为时尚早。
“走吧，该吃饭了，咱去四海轩。”
韩宝春站起身，没有丝毫的询问和犹豫。
“不用了，我们俩还有点事，改天再吃。库存的酒先放着，我们先走了。”
丁大牙拒绝了。
虽然四海轩有无边春色，但是现在再去吃，那不是脸大，完全就是臭不要脸。
两个人走出了韩宝春的门店。
他们心里都清楚，从此大华市少了一个朋友，多了一个知根知底的对手。
曹梦醒在热烈的气温下，奔走在各个街角。
夏季是白酒销售的淡季，这段时间其实更多的是与人打交道，联络感情。
他**着上身躺在炕上看文件资料，享受着黑夜带来的凉爽。
电话响起，是丁大牙。
这是他三个月来第一次主动打电话过来。
“他妈的！我还以为把我忘了。”
曹梦醒骂了一句，然后接通了电话。
“小曹啊，你还在大华市吗？”
“嗯，当然，这不是托你的福。”
这话问的，让人气不打一处来。
“韩宝春最近有什么情况吗？为什么突然提出不做代理商了？”
丁大牙语气有些严肃。
不做了？？？
什么情况！？
曹梦醒忽然坐起来。
回想了最近的过往，韩宝春完全没有任何异样。
对于他厂家外派业务员的身份来说，这应该是一种失职。
也是一种无视。
“明天我去大华市找你，你等着我。”
喝了一大口凉水，曹梦醒努力让思绪清晰起来。
好像韩宝春很久没有招呼自己一起吃饭了。
在他的门店里，最近常会有陌生的人和他一起谈事情，至于什么内容，完全不知晓。
第二天一早来到门店，韩宝春不在。
“韩哥呢？”
“我哪里知道，他又不和我打报告。”
刘刚点上一根烟，耸了耸肩。
曹梦醒不说话，转身走进屋里。
“嫂子，我韩哥呢？这两天怎么没见到人影？”
刨根问底得往祖坟上刨。
“你韩哥这两天出门了，可能得明天回来。”
“去哪了，走这么久。”
“谁知道，没跟我说。”
也不知道他葫芦里卖的什么药，但却让曹梦醒的心里有点不安。
“自己一个人出去好几天，你放心啊？”
听起来是一句玩笑话，但是完全可以了解更多的信息。
“和别人一起走的。他爱去哪去哪，我懒得管。”
“嫂子大气！”
表面的云淡风轻掩盖住内心的悸动，先听听丁大牙什么意思。
下午，风尘仆仆的丁大牙出现在大华市的宾馆里。
曹梦醒推门进去的时候，屋子里已经烟雾缭绕了。
原来他也有发愁的时候。
“老韩这两天出门了。他家嫂子说，明天才会回来。”
“最近韩宝春有什么异常举动吗？”
“没有，和往常一样。”
这对话好像是卧底在悄悄的接头。
“不过，最近门店里有一些陌生的人，至于谈什么，他从没和我说过。”
昨天丁大牙接到了韩宝春的电话，寥寥几句，内容只有一个：庆和在白酒大华市的代理商，他不做了。
原因？
没有原因。
“他好像最近一直都没有进货打款。那你们天天在干什么？”
丁大牙的问题问的直白而强势，好像一个审判长。
“正常走店、维护客情，天天如此。现在是夏天，白酒销售的淡季，不打款进货也算正常吧？”
道理是这么个道理，不打款进货确实正常，但是他到底因为什么不想继续做下去，总得有个原因。
拨通了韩宝春的电话，丁大牙立刻满脸堆笑。
“老韩你忙着呢？在门店不？我到大华市了，出门了？啥时候回来？做不做不是小事，咱们还得见面谈谈。我等你回来。”
挂了电话，丁大牙叹了口气。
按照他的预想，本来还计划着下半年让韩宝春出点血，多打款多进货，自己的销售任务也就完成个差不多，结果先被人来个釜底抽薪。
“还他妈指望着他出菜呢！结果他还翻脸不干了。他是不是拿这个事吓唬咱们呢？”
丁大牙猜测着。
商业博弈不是坦白从宽，真真假假随时都可能转换。
“也有可能。”
回想这三个月来的接触，似乎韩宝春从来没有表达过放弃的想法，但是缺少广告支持和曝光的问题，始终让他牢骚满腹。
“我觉得，确实需要给点市场支持，这样不但能够调动代理商的积极性，也能对市场有调解。”
现在的曹梦醒进步飞速，已经不再是一张白纸。
“兄弟！你以为我不想给代理商投入？真有资源，不但市场好做，咱们在代理商面前也有面子。”
丁大牙呲了呲那只龅牙。
“但是所有的前期投入都由厂子出，那还用代理商干什么？咱们自己做就行了嘛！咱们也没有这么多的资金。”
他说的是实话。
一个想要走出家门做大做强的酒厂，没有那么大的财力和王者的气魄，这就是制约它们更上层楼的关键因素。
庆和酒厂的做法，就是有枣没枣打一杆子，打着了就算赢，打不着再说。
第二天将近中午，一直坐在门店里的丁大牙和曹梦醒才见到韩宝春。
“老韩这是忙啥呢，自己出门，也不怕弟妹让你跪搓衣板啊？”
丁大牙的插科打诨把气氛渲染的很轻松。
“瞎只把忙呗！”
韩宝春给两个人递上烟，自己也叼上，看起来心情不错。
“男人的事，女人不能乱掺和。再说，我出去这么两天回来就跪搓衣板，那你一出来两三个月，回去不得被剐了？”
“这不是公差没有自由嘛！”
丁大牙笑呵呵的回道，就像是两个多年的老友。
似乎正式交锋之前，都得有个热身铺垫。
“前天你给我打电话，说是代理不想做了？有啥需求你就说，咋还耍小孩子脾气呢！”
丁大牙切入正题。
“我可不是和你闹着玩。不做了，也做不了。”
刚才的轻松气氛一扫而光。
“总得有个原因吧？”
“没支持没政策，酒卖不动，我赚不到钱，这还需要啥原因？”
韩宝春收起了笑容，没有一点开玩笑的意思。
“兄弟，事情都可以商量。”
丁大牙以退为进，试探着他的底线。
韩宝春冷笑了一声，从身旁的皮包里拿出几张叠着的白纸。
“我也不瞒你们，这是我和龙江白酒签的代理合同。这次出门，就是为了这事去的。”
丁大牙和曹梦醒没想到，韩宝春的转身来的这么快。
而对于曹梦醒来说，心头有一种巨大的羞辱感。
这就是传说中的：被人卖了还替人数钱。
“老韩，你这事办的不地道啊！好歹提前说一声，打个招呼，我还能拦着你？”
丁大牙的脸上也有点挂不住。
“说不说有什么分别？龙江白酒的支持力度不小，而且最近厂家直接在终端铺了货，我只要趁热打铁就行，省去很多麻烦。”
“不是我说，老哥你得回去反映反映，庆和白酒光靠着代理商一条腿走路，恐怕走不太远。”
“庆和白酒在大华的代理权，你继续放在我这也行，我带着卖；要是换人，我没有任何意见。你安排吧。”
丁大牙没说话，现在说什么都为时尚早。
“走吧，该吃饭了，咱去四海轩。”
韩宝春站起身，没有丝毫的询问和犹豫。
“不用了，我们俩还有点事，改天再吃。库存的酒先放着，我们先走了。”
丁大牙拒绝了。
虽然四海轩有无边春色，但是现在再去吃，那不是脸大，完全就是臭不要脸。
两个人走出了韩宝春的门店。
他们心里都清楚，从此大华市少了一个朋友，多了一个知根知底的对手。