6，大华的姑娘们
刘刚带着曹梦醒徒步走在大华市的街道上。
大华市是工业城市，重工业带动了整个城市的发展。
这里的楼宇要比庆和市更多，餐饮饭店大小各异，遍布在城市的各个角落。
曹梦醒听着刘刚介绍这里的陈年往事和发展历程，跟着他走进一家家酒店。
各个饭店的女服务员们热情的和刘刚打招呼，看得出来彼此非常熟悉。
“姑娘们，出来接客啦！”
刘刚笑呵呵的对她们喊。
“接你大头鬼！”
女服务员们笑骂着，然后从各自的口袋里拿出或多或少的小纸壳，把他团团围住。
“我六个！”
“我五个！”
。。。。。。
“别忙别忙，一个一个来！”
刘刚逐个清点着女服务员手中的小纸壳，然后按照数量给每个人钱。
小纸壳是从白酒酒盒的固定位置撕下来的，行内叫做“酒盖”，也包括酒瓶上真正的瓶盖。
酒盖费是单独留给服务员的利润。通常酒水卖价越高，酒盖盖费越高。
饭店的服务员推销是白酒销售的最后一个环节，客人点酒的时候，她们的介绍和推荐能起到很大作用，因此才有必要给她们发放酒盖费。
除此之外，有一些高档酒店还有白酒开瓶费，这样服务员可以得到双重收入。
一个服务员的基本工资可能只有1000块钱，但是优秀的服务员靠着卖酒的盖费，收入可能比工资的一倍还多。
“你们多帮哥推销推销啊！你看半个月就卖了这么几瓶，不值得兑换一回。”
刘刚一边点钱，一边调侃。
“知足吧你！你家的酒人家都没听过，没什么名气，要不是我们卖力推销，这几瓶都卖不掉。”
“是啊是啊！你回去和你家老板说说，他怎么这么抠，别人家都给我们送东西，围裙、烟灰缸什么的，还有这丝袜，你看看。”
刘刚去穿着丝袜的腿上摸了一把，立刻被服务员打了好几下。
“你们好好卖我家的酒，我一定和老板争取。别说丝袜，内内我都一起送给你。”
“滚！”
从饭店出来，刘刚收起了不正经的脸，又变得憨厚老实，人畜无害。
“快消品行业就这样，没有客户感情，就是一个字：完蛋！”
他解释道。
曹梦醒点点头，此时他明白昨天韩宝春为何与丁大牙为了广告宣传而唇枪舌战。
没有广告宣传的支撑，酒香也怕巷子深。
这个喧嚣的时代，需要包装，需要广而告之。
中午两个人随便找个了面条馆吃了碗面，下午的安排依然如此。
“大华的服务员挺漂亮吧？这些小丫头厉害着呢！”
“我看你好像到哪都被欺负，又不是见到丈母娘了，你这大华姑爷也不硬气啊！”
“这你就不懂了。”刘刚点上一根烟，娓娓道来。
“这些服务员欺负我没事，但是我不能欺负她们。只有让她们有胜利的感觉，才能帮着推销酒。盖费哪个牌子的白酒都有，价格也都差不多，你说靠什么取胜？得有感情基础。”
曹梦醒没想到看起来粗犷的刘刚还有这么心思细腻的一面，看来这些年的社会不是白混的。
“不过空手套白狼也不好使，你得和厂家反应反应，给点促销品支持一下。有时候被一群服务员围着不让走，非得给买点东西，你说咋办？我就得自掏腰包。不容易啊！”
“你不是大华姑爷吗？这些服务员就把你难成这样？”
曹梦醒自己清楚，从厂家的角度来说，自己是个小透明。
除了数的过来的几个人，庆和酒厂可能没有人知道在大华市还有个外派的业务员。
“在这些小姑娘面前，你不得假装为难吗？要不然没完没了。晚上我再带你转转，欣赏欣赏大华的景色。”
晚上回到门店，韩宝春简单的问了问情况，算是关心。
昨天晚上在四海轩吃了顿大餐，所以今天也没有留曹梦醒吃饭的意思。
曹梦醒明白他的心计，随便找了个借口就离开了。
华灯初上。
夜色把城市的喧嚣遮挡住，留给人们一片神秘。
刘刚带着曹梦醒从饭店出来，已经是八点多了。
两个人迈着悠闲的步子，在一家ktv门口停了下来。
“大华最好的ktv有四五家，我现在消费不起，你也别挑理。咱们喝点酒，玩一玩，算是给你接风了。”
刘刚的直爽让曹梦醒很高兴，话说的清晰明了，毫不做作，交往起来没那么复杂。
他打量了一眼五彩斑斓的霓虹灯，是个颇有规模的场所。
正在说着，ktv的门被一个三十多岁的女人推开，露出一个笑脸。
“你怎么这么有空？最近都没怎么来，看不上我这地方了吧？”
“我最近天天在家看电视剧，没事不出来。”
刘刚跟着女人往里走，所有的男服务员都微笑着打招呼：刚哥！
来到一个小包房，刘刚叫了24瓶啤酒和果盘、瓜子之类的东西，又和服务员耳语几句，就坐下来和曹梦醒闲扯。
不一会，房门打开，男服务员带着5个姑娘走了进来，面对着刘刚和曹梦醒站定。
她们穿的很清凉，为了节省布料，所以都穿着最短的裙子。
“叫刚哥！”男服务一声令下，5个姑娘齐声问候。
曹梦醒估计这里面至少有三个人和刘刚是老相识，因为她们看见刘刚后就露出了笑容。
“你选一个，一起唱会歌。”
刘刚让曹梦醒做选择。
“不用了，喝点酒就行了。”
曹梦醒当然去过ktv，但是他是真的去唱歌，单纯的唱歌。
“你，你，留下，别人走吧！”
三个姑娘跟着男服务员走出去，留下的两个笑呵呵的走过来，坐在两人身边。
“刚哥，好长时间没见你来了，去哪忙了？”
“哪也没去，老实呆着呗！”
四个人开始点歌，一边唱一边喝酒。
姑娘坐在旁边，距离不近不远，让曹梦醒感到一阵拘谨。
他不知道应该表现出什么样的姿态，菜鸟最怕被老鸟看不起，但是没有人告诉他，此时应该占点便宜来显示自己是个中老手，还是正襟危坐证明坐怀不乱。
强装镇定，不紧不慢的喝酒，是他现在唯一能做的。
姑娘没想到他这么规矩，主动坐过来，拉着他的胳膊说话。
他转头望去，刘刚搂着姑娘的腰肢，两个人低声的说话，乐曲的声音掩盖了一切秘密。
很快，姑娘笑得花枝乱颤，最后坐在了他的腿上。
刘刚的手在游走，没有得到任何阻拦，很明显得到了默许，主人似乎还很享受。
大华姑爷确实是个老鸟。
大华市是工业城市，重工业带动了整个城市的发展。
这里的楼宇要比庆和市更多，餐饮饭店大小各异，遍布在城市的各个角落。
曹梦醒听着刘刚介绍这里的陈年往事和发展历程，跟着他走进一家家酒店。
各个饭店的女服务员们热情的和刘刚打招呼，看得出来彼此非常熟悉。
“姑娘们，出来接客啦！”
刘刚笑呵呵的对她们喊。
“接你大头鬼！”
女服务员们笑骂着，然后从各自的口袋里拿出或多或少的小纸壳，把他团团围住。
“我六个！”
“我五个！”
。。。。。。
“别忙别忙，一个一个来！”
刘刚逐个清点着女服务员手中的小纸壳，然后按照数量给每个人钱。
小纸壳是从白酒酒盒的固定位置撕下来的，行内叫做“酒盖”，也包括酒瓶上真正的瓶盖。
酒盖费是单独留给服务员的利润。通常酒水卖价越高，酒盖盖费越高。
饭店的服务员推销是白酒销售的最后一个环节，客人点酒的时候，她们的介绍和推荐能起到很大作用，因此才有必要给她们发放酒盖费。
除此之外，有一些高档酒店还有白酒开瓶费，这样服务员可以得到双重收入。
一个服务员的基本工资可能只有1000块钱，但是优秀的服务员靠着卖酒的盖费，收入可能比工资的一倍还多。
“你们多帮哥推销推销啊！你看半个月就卖了这么几瓶，不值得兑换一回。”
刘刚一边点钱，一边调侃。
“知足吧你！你家的酒人家都没听过，没什么名气，要不是我们卖力推销，这几瓶都卖不掉。”
“是啊是啊！你回去和你家老板说说，他怎么这么抠，别人家都给我们送东西，围裙、烟灰缸什么的，还有这丝袜，你看看。”
刘刚去穿着丝袜的腿上摸了一把，立刻被服务员打了好几下。
“你们好好卖我家的酒，我一定和老板争取。别说丝袜，内内我都一起送给你。”
“滚！”
从饭店出来，刘刚收起了不正经的脸，又变得憨厚老实，人畜无害。
“快消品行业就这样，没有客户感情，就是一个字：完蛋！”
他解释道。
曹梦醒点点头，此时他明白昨天韩宝春为何与丁大牙为了广告宣传而唇枪舌战。
没有广告宣传的支撑，酒香也怕巷子深。
这个喧嚣的时代，需要包装，需要广而告之。
中午两个人随便找个了面条馆吃了碗面，下午的安排依然如此。
“大华的服务员挺漂亮吧？这些小丫头厉害着呢！”
“我看你好像到哪都被欺负，又不是见到丈母娘了，你这大华姑爷也不硬气啊！”
“这你就不懂了。”刘刚点上一根烟，娓娓道来。
“这些服务员欺负我没事，但是我不能欺负她们。只有让她们有胜利的感觉，才能帮着推销酒。盖费哪个牌子的白酒都有，价格也都差不多，你说靠什么取胜？得有感情基础。”
曹梦醒没想到看起来粗犷的刘刚还有这么心思细腻的一面，看来这些年的社会不是白混的。
“不过空手套白狼也不好使，你得和厂家反应反应，给点促销品支持一下。有时候被一群服务员围着不让走，非得给买点东西，你说咋办？我就得自掏腰包。不容易啊！”
“你不是大华姑爷吗？这些服务员就把你难成这样？”
曹梦醒自己清楚，从厂家的角度来说，自己是个小透明。
除了数的过来的几个人，庆和酒厂可能没有人知道在大华市还有个外派的业务员。
“在这些小姑娘面前，你不得假装为难吗？要不然没完没了。晚上我再带你转转，欣赏欣赏大华的景色。”
晚上回到门店，韩宝春简单的问了问情况，算是关心。
昨天晚上在四海轩吃了顿大餐，所以今天也没有留曹梦醒吃饭的意思。
曹梦醒明白他的心计，随便找了个借口就离开了。
华灯初上。
夜色把城市的喧嚣遮挡住，留给人们一片神秘。
刘刚带着曹梦醒从饭店出来，已经是八点多了。
两个人迈着悠闲的步子，在一家ktv门口停了下来。
“大华最好的ktv有四五家，我现在消费不起，你也别挑理。咱们喝点酒，玩一玩，算是给你接风了。”
刘刚的直爽让曹梦醒很高兴，话说的清晰明了，毫不做作，交往起来没那么复杂。
他打量了一眼五彩斑斓的霓虹灯，是个颇有规模的场所。
正在说着，ktv的门被一个三十多岁的女人推开，露出一个笑脸。
“你怎么这么有空？最近都没怎么来，看不上我这地方了吧？”
“我最近天天在家看电视剧，没事不出来。”
刘刚跟着女人往里走，所有的男服务员都微笑着打招呼：刚哥！
来到一个小包房，刘刚叫了24瓶啤酒和果盘、瓜子之类的东西，又和服务员耳语几句，就坐下来和曹梦醒闲扯。
不一会，房门打开，男服务员带着5个姑娘走了进来，面对着刘刚和曹梦醒站定。
她们穿的很清凉，为了节省布料，所以都穿着最短的裙子。
“叫刚哥！”男服务一声令下，5个姑娘齐声问候。
曹梦醒估计这里面至少有三个人和刘刚是老相识，因为她们看见刘刚后就露出了笑容。
“你选一个，一起唱会歌。”
刘刚让曹梦醒做选择。
“不用了，喝点酒就行了。”
曹梦醒当然去过ktv，但是他是真的去唱歌，单纯的唱歌。
“你，你，留下，别人走吧！”
三个姑娘跟着男服务员走出去，留下的两个笑呵呵的走过来，坐在两人身边。
“刚哥，好长时间没见你来了，去哪忙了？”
“哪也没去，老实呆着呗！”
四个人开始点歌，一边唱一边喝酒。
姑娘坐在旁边，距离不近不远，让曹梦醒感到一阵拘谨。
他不知道应该表现出什么样的姿态，菜鸟最怕被老鸟看不起，但是没有人告诉他，此时应该占点便宜来显示自己是个中老手，还是正襟危坐证明坐怀不乱。
强装镇定，不紧不慢的喝酒，是他现在唯一能做的。
姑娘没想到他这么规矩，主动坐过来，拉着他的胳膊说话。
他转头望去，刘刚搂着姑娘的腰肢，两个人低声的说话，乐曲的声音掩盖了一切秘密。
很快，姑娘笑得花枝乱颤，最后坐在了他的腿上。
刘刚的手在游走，没有得到任何阻拦，很明显得到了默许，主人似乎还很享受。
大华姑爷确实是个老鸟。