第736章 讨价还价的拙劣
冯慧珍带着方志他们一行三个人来到了院子里。
曲厂长抹了一把脸，努力地平复他的心情。
虽然沮丧，可是他知道他才是这个厂的厂长，不能让人家一个小姑娘看他们笑话。
可惜他还没来得及说话，冯慧珍已经带着三个人走进了屋里。
“方科长，您看一看，这是我们厂新开发的大理石地板。
这个和市面上所有的青石板都不一样，我敢保证目前来说这里只有我们一家有。”
“这个是我们特意铺设出来的样品，可以更让大家更直观地看到大理石地板。作为地板铺好之后产生的效果。”
冯慧珍看到方志他们三个人脸上震惊的神情，立刻心领神会。
大理石地板并不是这个阶段市面上没有，但是在这个地方她已经参观了好几个厂，其他的厂子也一样。
产品几乎类似，造成了大家市场竞争压力很大，利润被压榨到了极点。
偏偏大家还真没有改革观念，小地方因为技术落后，观念落后，在他们的心目中当然是用最少的成本做出来石板卖掉换来钱。
而没有想过加入了成本之后，创造的价值会更高。
就是因为这种目光短浅，造成了他们在市场上的短板。
虽然他们是石材集中地，可是他们自己所能做的却非常有限。
大理石地板目前在市场上应该并不多。
毕竟这个年代的特色，大多数人做的都是水磨石地板。
要不然干脆就弄成了水泥地面。
方志在地面上慢慢地行走，脚底的感觉给人的感觉非常舒服。
甚至用皮鞋地底蹭了蹭，地板光滑。
冯慧珍顺手从旁边拿起了扫把，轻轻地在地上扫了一遍。
“您看无论是怎么打扫，对于家庭来说这种地面都非常方便。”
“您刚才提了您是医院的宿舍楼，那么对于医院的这些同志来说，家里装上这种大理石板材地面会让家里显得非常上档次，哪怕墙壁只是简单的白色粉刷一下也会让家里显得非常整洁。”
“这个是我们厂新开发出的产品，我可以向您保证周围几家厂子绝对找不出第二家。”
“而且铺设起来非常简单又方便。”
方志听了这话，不由地点点头，当然脸上没有露出过分肯定的神色，不然的话这个价格就不好谈了。
“东西看着倒是还行，可是价格方面呢”
刚才一边擦汗的矮胖子显然充当了那个提问的角色。
冯慧珍淡定地回答了一个数字。
“一块大理石地砖0x0规格，市场售价在八块。”
这话一出，正要进门的曲厂长倒吸一口冷气，差点一个跟头坐倒在门框这里。
这丫头可真敢开口要。
外面的青石板一块才2块5。
就算是大理石板花费了一些功夫，可是也不过就是多费了一点功夫。
也不至于一块儿石板翻了三倍的价钱还多。
曲厂长觉得他心脏病要犯了。
正想开口说话，站在身边的老爷子却用胳膊捅了捅他。
“厂长，咱们到外面去招呼其他客人。”
二话没说拉着自家厂长来到了外面，果然有人看青石板。
曲厂长好不容易打发走了客人，这人只要了十块青石板，也不知道是干什么用的。
而屋子里面女人早已经惊呼一声，
“你抢钱了吧
外面一块青石板才2块5，我要是到街上转一转，谈谈价格，两块钱有大把的人愿意卖给我们。
知不知道我们要买的是很大一批数量，我们有六栋宿舍楼，每一间房子里都要铺成这样的地面，总体面积计算下来至少需要几万块的这样地板。
你可倒好，一张嘴八块钱一块儿。我看你这辈子没见过钱，这是穷疯了吧。”
“这位女同志请注意你的说话态度，我们虽然是卖东西的，可是并不是低人一等。
咱们大家是平等交易，你出钱，我出东西，而且我敢保证我所提供的产品是市面上你所买不到的。
这种大理石地板所要花费的人工消耗的板材是你们绝对想象不到的。
这种光洁的表面都是需要人工打磨出来，您知道要花费多长的时间吗
一个工人在这个环境中要受到多少粉尘的污染和石板比起来，几乎是成倍增长，我们要对工人做防护。
一个工人本来一天可以加工50块青石板，可是加工这种大理石板一天可能连十块都做不出来。
几乎要花费十倍以上的功夫才能做成一块青石板。
你也说了两块钱你就可以买到，如果花了十倍的功夫，那么谁还愿意做大理石板
大家都去做青石板。那么像你们这种需求又怎么能够得到满足
常说的就是一分价钱一分货，想要买到好东西自然不可能花更低廉的价格。”
“总不能让外面这些工人都去饿肚子。”
冯慧珍不卑不亢，毫不退让的态度，让女人一下子急了眼。
一路走来，他们遇到所有的采石厂的厂长，工人对他们都客客气气，恭恭敬敬，甚至带了几分讨好。
而且青石板的价格甚至是一让再让，只要他们说说数量，说不定连两块钱的价格都能压下去。
可是眼前这个女孩子居然咬死了这个价格，还在这里大放厥词。
“科长，咱们走，离了他们咱们地球还不转，我就不信了。像这种大理石板咱们还买不到。”
当然女孩子的本意是谈价格，不就是得这么谈吗
他们甩手往外走，等到走到门口的时候，对方眼看着拿捏不住，他们自然会退一步。
价格自然就好谈了。
方志心里顿了一下，这个大理石板他真的看上了，而且非常中意。
认真的说，价格方面他也知道对方肯定要的很高，但是只要互相坐下来谈，不是没有谈下来的机会。
心里犹豫了一下，要不要听小胡的
方志看了一眼眼前表情坦坦荡荡的姑娘，不由地叹口气。
人家姑娘可不像是一般的姑娘，他们这一些劣质的讨价还价的手段，恐怕入不了对方的眼。
“冯同志，在价格方面你能做主吗如果可以做主的话，咱们可以坐下来谈一谈。
我们要的数量很大。只要你们可以按时供货，可以保质保量，价格方面我们是可以做出让步。”
冯慧珍笑了。
“方科长，请屋里坐我们这里条件简陋，不过既然我们要坐下来谈，大家就坐下来谈一谈。”
曲厂长抹了一把脸，努力地平复他的心情。
虽然沮丧，可是他知道他才是这个厂的厂长，不能让人家一个小姑娘看他们笑话。
可惜他还没来得及说话，冯慧珍已经带着三个人走进了屋里。
“方科长，您看一看，这是我们厂新开发的大理石地板。
这个和市面上所有的青石板都不一样，我敢保证目前来说这里只有我们一家有。”
“这个是我们特意铺设出来的样品，可以更让大家更直观地看到大理石地板。作为地板铺好之后产生的效果。”
冯慧珍看到方志他们三个人脸上震惊的神情，立刻心领神会。
大理石地板并不是这个阶段市面上没有，但是在这个地方她已经参观了好几个厂，其他的厂子也一样。
产品几乎类似，造成了大家市场竞争压力很大，利润被压榨到了极点。
偏偏大家还真没有改革观念，小地方因为技术落后，观念落后，在他们的心目中当然是用最少的成本做出来石板卖掉换来钱。
而没有想过加入了成本之后，创造的价值会更高。
就是因为这种目光短浅，造成了他们在市场上的短板。
虽然他们是石材集中地，可是他们自己所能做的却非常有限。
大理石地板目前在市场上应该并不多。
毕竟这个年代的特色，大多数人做的都是水磨石地板。
要不然干脆就弄成了水泥地面。
方志在地面上慢慢地行走，脚底的感觉给人的感觉非常舒服。
甚至用皮鞋地底蹭了蹭，地板光滑。
冯慧珍顺手从旁边拿起了扫把，轻轻地在地上扫了一遍。
“您看无论是怎么打扫，对于家庭来说这种地面都非常方便。”
“您刚才提了您是医院的宿舍楼，那么对于医院的这些同志来说，家里装上这种大理石板材地面会让家里显得非常上档次，哪怕墙壁只是简单的白色粉刷一下也会让家里显得非常整洁。”
“这个是我们厂新开发出的产品，我可以向您保证周围几家厂子绝对找不出第二家。”
“而且铺设起来非常简单又方便。”
方志听了这话，不由地点点头，当然脸上没有露出过分肯定的神色，不然的话这个价格就不好谈了。
“东西看着倒是还行，可是价格方面呢”
刚才一边擦汗的矮胖子显然充当了那个提问的角色。
冯慧珍淡定地回答了一个数字。
“一块大理石地砖0x0规格，市场售价在八块。”
这话一出，正要进门的曲厂长倒吸一口冷气，差点一个跟头坐倒在门框这里。
这丫头可真敢开口要。
外面的青石板一块才2块5。
就算是大理石板花费了一些功夫，可是也不过就是多费了一点功夫。
也不至于一块儿石板翻了三倍的价钱还多。
曲厂长觉得他心脏病要犯了。
正想开口说话，站在身边的老爷子却用胳膊捅了捅他。
“厂长，咱们到外面去招呼其他客人。”
二话没说拉着自家厂长来到了外面，果然有人看青石板。
曲厂长好不容易打发走了客人，这人只要了十块青石板，也不知道是干什么用的。
而屋子里面女人早已经惊呼一声，
“你抢钱了吧
外面一块青石板才2块5，我要是到街上转一转，谈谈价格，两块钱有大把的人愿意卖给我们。
知不知道我们要买的是很大一批数量，我们有六栋宿舍楼，每一间房子里都要铺成这样的地面，总体面积计算下来至少需要几万块的这样地板。
你可倒好，一张嘴八块钱一块儿。我看你这辈子没见过钱，这是穷疯了吧。”
“这位女同志请注意你的说话态度，我们虽然是卖东西的，可是并不是低人一等。
咱们大家是平等交易，你出钱，我出东西，而且我敢保证我所提供的产品是市面上你所买不到的。
这种大理石地板所要花费的人工消耗的板材是你们绝对想象不到的。
这种光洁的表面都是需要人工打磨出来，您知道要花费多长的时间吗
一个工人在这个环境中要受到多少粉尘的污染和石板比起来，几乎是成倍增长，我们要对工人做防护。
一个工人本来一天可以加工50块青石板，可是加工这种大理石板一天可能连十块都做不出来。
几乎要花费十倍以上的功夫才能做成一块青石板。
你也说了两块钱你就可以买到，如果花了十倍的功夫，那么谁还愿意做大理石板
大家都去做青石板。那么像你们这种需求又怎么能够得到满足
常说的就是一分价钱一分货，想要买到好东西自然不可能花更低廉的价格。”
“总不能让外面这些工人都去饿肚子。”
冯慧珍不卑不亢，毫不退让的态度，让女人一下子急了眼。
一路走来，他们遇到所有的采石厂的厂长，工人对他们都客客气气，恭恭敬敬，甚至带了几分讨好。
而且青石板的价格甚至是一让再让，只要他们说说数量，说不定连两块钱的价格都能压下去。
可是眼前这个女孩子居然咬死了这个价格，还在这里大放厥词。
“科长，咱们走，离了他们咱们地球还不转，我就不信了。像这种大理石板咱们还买不到。”
当然女孩子的本意是谈价格，不就是得这么谈吗
他们甩手往外走，等到走到门口的时候，对方眼看着拿捏不住，他们自然会退一步。
价格自然就好谈了。
方志心里顿了一下，这个大理石板他真的看上了，而且非常中意。
认真的说，价格方面他也知道对方肯定要的很高，但是只要互相坐下来谈，不是没有谈下来的机会。
心里犹豫了一下，要不要听小胡的
方志看了一眼眼前表情坦坦荡荡的姑娘，不由地叹口气。
人家姑娘可不像是一般的姑娘，他们这一些劣质的讨价还价的手段，恐怕入不了对方的眼。
“冯同志，在价格方面你能做主吗如果可以做主的话，咱们可以坐下来谈一谈。
我们要的数量很大。只要你们可以按时供货，可以保质保量，价格方面我们是可以做出让步。”
冯慧珍笑了。
“方科长，请屋里坐我们这里条件简陋，不过既然我们要坐下来谈，大家就坐下来谈一谈。”