第559章 烧钱培育市场
张岱也忍不住插话进来：“圣上，蒸汽机厂打造的蒸汽机是卖，不是送，卖出一台所得银钱又可以用于购买原材料，所以账不是这么算的。”
“宗子所言极是。”马鸣騄也道，“蒸汽机厂又不用一次就制造出60台，然后摆在那让有需要的厂家去挑选，所以根本不用那么大的本钱。”
“不行，蒸汽机不同于别的商品，不能这么干。”
崇祯一摆手说道：“一来蒸汽机的单价实在太高，没几个商家能买得起，二来蒸汽机是个新生事物，商家还不知道它的好处，所以如果按照旧有的法子培育市场，先小批量投放市场，反馈良好再加大产能，这样的话等到猴年马月才能让蒸汽机市场成熟？朕可没那么多时间。”
崇祯说的是实话，新产品的市场培育从来就不容易。
而投入巨大成本高昂的新立品市场培育更是困难重重。
如果要在短期内将市场培育起来，除了烧钱没别的办法。
“所以，圣上的意思是？”马鸣騄已经想到了，却不敢信。
崇祯沉吟片刻之后说道：“蒸汽机厂上马之后全力以赴扩产能，一年之内实现年产二十台，三年内实现年产一百台！”
关于蒸汽机产能，崇祯也有想过。
刚开始只能纯手工打造，产能肯定低。
但是等一两年后，车床研发出来，蒸汽机产能肯定能大大提升，所以年产一百台蒸汽机是能办到的，甚至年产两百台也可能。
“蒸汽机生产出来之后只送不卖。”
“就是赠送给有需要的商家免费试用。”
“第一年不收任何费用，且上门维护，从第二年起收取象征性的租金。”
“等两年租借期满之后，商家再来决定是买下还是退货，若决定买下，只需支付一半费用，若决定退货则无需支付任何费用。”
“圣上！”马鸣騄和张岱闻言差点疯掉。
“不可，万万不可如此，哪有这样做事的？”
“马卿还有张岱，你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道，“你们俩不妨仔细想想，这么做真的会亏吗？”
听到这，张岱和马鸣騄陷入沉思。
然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍，而张岱不愧是会稽人，自幼便受到商业熏陶，很快就想清楚了其中的门道。
张岱若有所思道：“若蒸汽机真是好东西，能如圣上所言极大减少商家的成本，并提高各家工厂的生产效率，那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应，就会促使多数商家争相购买，这样的话其实是不亏的。”
“怎么不亏？”马鸣騄皱眉说道，“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”
张岱笑着说：“圣上所说的半价只是售价的一半，又不是成本价的一半，何况就算是只卖成本价的一半，蒸汽机厂也是不亏。”
马鸣騄彻底懵掉：“只卖成本价的一半也不亏本？”
“不亏。”张岱道，“如果不按照圣上所说的法子，蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家的区区两三台订单，假使成本十万，售价二十万，营利最多二三十万。”
马鸣騄闻言轻轻颔首，这笔账还是很容易计算的，他也是完全可以听得懂。
张岱又说道：“但假使按照圣上所说的法子，前三年最多可以送出去两百台！”
“那又怎样？”马鸣騄道，“以成本价卖出，仅只是保本而已，至少三十万的利润是亏掉了，如果以成本的半价卖出，两百台就要亏一百万，如何说不亏？”
“不不，账不是这么算的。”张岱摆摆手说，“还有一个问题大人没有考虑到，那就是蒸汽机用了之后确实效果非常好，但是试用的数量又有限，就会有商家斥重金购买，这时候只要卖出十台，就能有百万营利，足以抹平之前所有损失。”
马鸣騄不服道：“这只是你的一厢情愿而已，蒸汽机真有这般好用？”
“马卿，这点你不必怀疑。”崇祯断然说道，“蒸汽机比你想象当中还要好用，朕之所以不惜赔钱也要将蒸汽机免费赠送给商家试用，就是为了尽快的打开市场，使得整个蒸汽机产业能够尽快的成熟。”
说到底，崇祯还是为了抢时间。
按照一般的商业规律，先小批量的制造，等到客户的反馈信息出来，获得市场的肯定之后再慢慢扩大产能，这么做的风险是最小的。
但是耗费的时间很可能要十几年甚至几十年。
但是崇祯不想花这么多的时间，他要在三年之内见效果。
那么要抢时间，除了烧钱强行培育市场之外，就再也没有别的办法。
本来，烧钱强行培育市场还存在着两个障碍，一是得有足够的资本，二是得有明朗的前景，至少能得到市场认可，否则想烧钱也没没烧。
但对于崇祯和蒸汽机，这两个障碍是不存在的。
崇祯很清楚蒸汽机的前景，而且也有办法弄到钱。
这种情况下，只要不是白痴都会选择烧钱培育市场。
见崇祯决心已定，马鸣騄便也不再劝阻，这就是马鸣騄，执行崇祯的旨意绝不打半点折扣，哪怕内心不认可。
……
马鸣騄领了旨意，跟张岱离开了国子监。
崇祯已经忙碌了一整天，却还不能休息。
因为还有来自盖州以及大沽口的塘报没看。
拆开盖州还有大沽口发来的塘报，奏报的内容却差不多。
建奴大军已经把大沽口以及盖州团团围住，并且发起了连续的进攻，主要就是挖掘地道再埋入火药进行爆破。
对于建奴的地道爆破，明军也是办法不多。
因为建奴自从上次大沽口吃了一次亏之后，就把地道挖在地下深处，再加上大沽口和盖州的气温低，水都冻成冰，所以地道不易垮塌。
要来要是在夏季的话，滨海地区是没法挖地道的。
明军发现4寸炮无法轰塌建奴的地道，就不再浪费弹药。
不过明军也没有坐等，而是发明了监听器，就是将喝空了的明酒罐覆盖于地面，就可以听到来自地底的细微动静，从而提前判断出建奴地道的位置。
大概判断出地道方位之后，明军便也跟着挖掘拦截地道。
等到双方的地道挖通之后，随即展开混战，不过基本都是建奴吃亏，然后整条坑道都会被明军炸毁，再然后建奴就只能另挖一条地道。
但是也有建奴将地道挖到明军的铳台之下并引爆。
多数时候明军都会提前转移，但也有不小心中招的时候。
比如盖州卫就有一个铳台的90个明军遭到活埋，等到挖出来时已经全部牺牲。
明清两军互有胜负，杀得难解难分，至少从短时间内看，建奴还奈何不了明军，要想拿下盖州卫以及大沽口可能性不大。
说实话，这结果比崇祯预期的要好。
崇祯其实已经做好了放弃大沽口的准备的。
崇祯甚至给阎应元下了密令，情势危急可以放弃大沽口。
但是阎应元却守住了大沽口，直到今天建奴都无可奈何。
看完塘报已经到了丑初时分，崇祯简单洗漱了下便带着愉快的心情进入了梦乡。
……
马鸣騄和张岱却是一夜没睡。
回到内务府之后，马鸣騄就把翁之义、翁之礼兄弟找来。
翁家是与康家齐名的大盐商，翁之礼更了出了名的精明。
翁家兄弟早就已经睡熟多时，但是听说内务府主事相召，便立即起身赶了过来，真是片刻不敢耽搁。
听完张岱的转述，翁之义当场就懵掉。
竟然还可以这样？这不是拿九百多个股东的钱打水漂吗？
马鸣騄沉声说道：“康大掌柜，还有康二掌柜，这不是与尔等商议，而是告知，这是内务府的决定，明白吗？”
“可是，可是……”翁之义的五官愁得已经快挤成一团。
“内务府不是明文规定，不允许具体干预参股工厂事务？马大人啊，你们这么做算不算违反规矩啊？圣上若是问起，不好交代啊。”
通过在扬州以及南京的两次返还税款，崇祯“守规矩”的形象已经是深入人心，翁家兄弟毫不怀疑，如果把这事捅到崇祯的面前，马鸣騄免不了要吃一顿挂落。
当然了，不到万不得已，翁家兄弟肯定不会这么干，撕破脸对翁家也没有好处。
马鸣騄也是有苦没法说，他能说这是圣上的旨意吗？不能，那不是打圣上的脸？身为臣子就得急皇帝所急，而不是将麻烦和问题推到皇帝身上。
当下马鸣騄对张岱说道：“宗子，还是你来跟他们说吧。”
说实话，马鸣騄自己对于通过烧钱培育市场的概念都还是一知半解。
所以这事只能由张岱说，张岱对于这个概念的理解就比马鸣騄透彻。
当下张岱便责无旁贷的接过任务，将烧钱快速培育市场的概念灌输给翁家兄弟，翁之义听得是一愣一愣的，翁之礼听了后却有一等茅舍顿开的感觉。
“兄长，此事可以一试。”翁之礼道。
“那就，试试？”翁之义不确定的应道。
“宗子所言极是。”马鸣騄也道，“蒸汽机厂又不用一次就制造出60台，然后摆在那让有需要的厂家去挑选，所以根本不用那么大的本钱。”
“不行，蒸汽机不同于别的商品，不能这么干。”
崇祯一摆手说道：“一来蒸汽机的单价实在太高，没几个商家能买得起，二来蒸汽机是个新生事物，商家还不知道它的好处，所以如果按照旧有的法子培育市场，先小批量投放市场，反馈良好再加大产能，这样的话等到猴年马月才能让蒸汽机市场成熟？朕可没那么多时间。”
崇祯说的是实话，新产品的市场培育从来就不容易。
而投入巨大成本高昂的新立品市场培育更是困难重重。
如果要在短期内将市场培育起来，除了烧钱没别的办法。
“所以，圣上的意思是？”马鸣騄已经想到了，却不敢信。
崇祯沉吟片刻之后说道：“蒸汽机厂上马之后全力以赴扩产能，一年之内实现年产二十台，三年内实现年产一百台！”
关于蒸汽机产能，崇祯也有想过。
刚开始只能纯手工打造，产能肯定低。
但是等一两年后，车床研发出来，蒸汽机产能肯定能大大提升，所以年产一百台蒸汽机是能办到的，甚至年产两百台也可能。
“蒸汽机生产出来之后只送不卖。”
“就是赠送给有需要的商家免费试用。”
“第一年不收任何费用，且上门维护，从第二年起收取象征性的租金。”
“等两年租借期满之后，商家再来决定是买下还是退货，若决定买下，只需支付一半费用，若决定退货则无需支付任何费用。”
“圣上！”马鸣騄和张岱闻言差点疯掉。
“不可，万万不可如此，哪有这样做事的？”
“马卿还有张岱，你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道，“你们俩不妨仔细想想，这么做真的会亏吗？”
听到这，张岱和马鸣騄陷入沉思。
然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍，而张岱不愧是会稽人，自幼便受到商业熏陶，很快就想清楚了其中的门道。
张岱若有所思道：“若蒸汽机真是好东西，能如圣上所言极大减少商家的成本，并提高各家工厂的生产效率，那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应，就会促使多数商家争相购买，这样的话其实是不亏的。”
“怎么不亏？”马鸣騄皱眉说道，“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”
张岱笑着说：“圣上所说的半价只是售价的一半，又不是成本价的一半，何况就算是只卖成本价的一半，蒸汽机厂也是不亏。”
马鸣騄彻底懵掉：“只卖成本价的一半也不亏本？”
“不亏。”张岱道，“如果不按照圣上所说的法子，蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家的区区两三台订单，假使成本十万，售价二十万，营利最多二三十万。”
马鸣騄闻言轻轻颔首，这笔账还是很容易计算的，他也是完全可以听得懂。
张岱又说道：“但假使按照圣上所说的法子，前三年最多可以送出去两百台！”
“那又怎样？”马鸣騄道，“以成本价卖出，仅只是保本而已，至少三十万的利润是亏掉了，如果以成本的半价卖出，两百台就要亏一百万，如何说不亏？”
“不不，账不是这么算的。”张岱摆摆手说，“还有一个问题大人没有考虑到，那就是蒸汽机用了之后确实效果非常好，但是试用的数量又有限，就会有商家斥重金购买，这时候只要卖出十台，就能有百万营利，足以抹平之前所有损失。”
马鸣騄不服道：“这只是你的一厢情愿而已，蒸汽机真有这般好用？”
“马卿，这点你不必怀疑。”崇祯断然说道，“蒸汽机比你想象当中还要好用，朕之所以不惜赔钱也要将蒸汽机免费赠送给商家试用，就是为了尽快的打开市场，使得整个蒸汽机产业能够尽快的成熟。”
说到底，崇祯还是为了抢时间。
按照一般的商业规律，先小批量的制造，等到客户的反馈信息出来，获得市场的肯定之后再慢慢扩大产能，这么做的风险是最小的。
但是耗费的时间很可能要十几年甚至几十年。
但是崇祯不想花这么多的时间，他要在三年之内见效果。
那么要抢时间，除了烧钱强行培育市场之外，就再也没有别的办法。
本来，烧钱强行培育市场还存在着两个障碍，一是得有足够的资本，二是得有明朗的前景，至少能得到市场认可，否则想烧钱也没没烧。
但对于崇祯和蒸汽机，这两个障碍是不存在的。
崇祯很清楚蒸汽机的前景，而且也有办法弄到钱。
这种情况下，只要不是白痴都会选择烧钱培育市场。
见崇祯决心已定，马鸣騄便也不再劝阻，这就是马鸣騄，执行崇祯的旨意绝不打半点折扣，哪怕内心不认可。
……
马鸣騄领了旨意，跟张岱离开了国子监。
崇祯已经忙碌了一整天，却还不能休息。
因为还有来自盖州以及大沽口的塘报没看。
拆开盖州还有大沽口发来的塘报，奏报的内容却差不多。
建奴大军已经把大沽口以及盖州团团围住，并且发起了连续的进攻，主要就是挖掘地道再埋入火药进行爆破。
对于建奴的地道爆破，明军也是办法不多。
因为建奴自从上次大沽口吃了一次亏之后，就把地道挖在地下深处，再加上大沽口和盖州的气温低，水都冻成冰，所以地道不易垮塌。
要来要是在夏季的话，滨海地区是没法挖地道的。
明军发现4寸炮无法轰塌建奴的地道，就不再浪费弹药。
不过明军也没有坐等，而是发明了监听器，就是将喝空了的明酒罐覆盖于地面，就可以听到来自地底的细微动静，从而提前判断出建奴地道的位置。
大概判断出地道方位之后，明军便也跟着挖掘拦截地道。
等到双方的地道挖通之后，随即展开混战，不过基本都是建奴吃亏，然后整条坑道都会被明军炸毁，再然后建奴就只能另挖一条地道。
但是也有建奴将地道挖到明军的铳台之下并引爆。
多数时候明军都会提前转移，但也有不小心中招的时候。
比如盖州卫就有一个铳台的90个明军遭到活埋，等到挖出来时已经全部牺牲。
明清两军互有胜负，杀得难解难分，至少从短时间内看，建奴还奈何不了明军，要想拿下盖州卫以及大沽口可能性不大。
说实话，这结果比崇祯预期的要好。
崇祯其实已经做好了放弃大沽口的准备的。
崇祯甚至给阎应元下了密令，情势危急可以放弃大沽口。
但是阎应元却守住了大沽口，直到今天建奴都无可奈何。
看完塘报已经到了丑初时分，崇祯简单洗漱了下便带着愉快的心情进入了梦乡。
……
马鸣騄和张岱却是一夜没睡。
回到内务府之后，马鸣騄就把翁之义、翁之礼兄弟找来。
翁家是与康家齐名的大盐商，翁之礼更了出了名的精明。
翁家兄弟早就已经睡熟多时，但是听说内务府主事相召，便立即起身赶了过来，真是片刻不敢耽搁。
听完张岱的转述，翁之义当场就懵掉。
竟然还可以这样？这不是拿九百多个股东的钱打水漂吗？
马鸣騄沉声说道：“康大掌柜，还有康二掌柜，这不是与尔等商议，而是告知，这是内务府的决定，明白吗？”
“可是，可是……”翁之义的五官愁得已经快挤成一团。
“内务府不是明文规定，不允许具体干预参股工厂事务？马大人啊，你们这么做算不算违反规矩啊？圣上若是问起，不好交代啊。”
通过在扬州以及南京的两次返还税款，崇祯“守规矩”的形象已经是深入人心，翁家兄弟毫不怀疑，如果把这事捅到崇祯的面前，马鸣騄免不了要吃一顿挂落。
当然了，不到万不得已，翁家兄弟肯定不会这么干，撕破脸对翁家也没有好处。
马鸣騄也是有苦没法说，他能说这是圣上的旨意吗？不能，那不是打圣上的脸？身为臣子就得急皇帝所急，而不是将麻烦和问题推到皇帝身上。
当下马鸣騄对张岱说道：“宗子，还是你来跟他们说吧。”
说实话，马鸣騄自己对于通过烧钱培育市场的概念都还是一知半解。
所以这事只能由张岱说，张岱对于这个概念的理解就比马鸣騄透彻。
当下张岱便责无旁贷的接过任务，将烧钱快速培育市场的概念灌输给翁家兄弟，翁之义听得是一愣一愣的，翁之礼听了后却有一等茅舍顿开的感觉。
“兄长，此事可以一试。”翁之礼道。
“那就，试试？”翁之义不确定的应道。