第二百七十四章 合资
“只是现有的机型，采购两架！”
方平不动声色道：“另外还会定制737-300机型，以及相关的改装服务！”
“改装？”爱德华刚松了口气，又有些诧异道。
方平也没隐瞒，点头道：“对，我准备从我们国内的航空公司购买，现有的客机。然后改装成货机。”
爱德华很精明，稍微一想就知道方平的打算，无非是控制采购成本，时间成本。
虽然方平没有直接和波音订购五十架全货机，但他不在意，一来方平采购华国航空公司的客机，进行改装，势必需要波音的力量。
这又是一笔大订单，能赚到的利润，不下于整机出售。
二来，方平采购后，航空公司势必会购买新的客机，填补空缺，更换客机。
这对波音而言，不但是一笔大订单，还是一次扩大影响力的机会。
唯一让他有些担心的是，方平能不能从华国的航空公司买到客机。
他可知道，华国和米国情况不同，航空公司的客机，不是有钱就能买到，还需要一些其他方面的东西。
想着，爱德华故作恍然：“原来方总是准备购买华国航空公司的退役客机，进行改装啊！这倒是一个能快速充实贵公司航空队的办法！”
“不过我听闻贵国情况特殊，方总能从贵国航空公司买到退役客机吗？”
“这个不难，我在国内，还有那么一点关系！”方平摆手道。
爱德华一怔，深深的看了方平一眼，才不信方平说的有那么一点关系，真的只有那么一点关系，能开口说从航空公司拿到采购退役客机的资格？
别人不知道，他和那些航空公司打过交道，很多事还是有所耳闻的。
不由的撇了撇嘴，正要说话时，忽然心念一动，脸上堆满了笑：“方总，不必过谦。你能开口从航空公司购买退役货机，肯定有一定人脉吧！”
“还行，还行！”方平眉头挑了挑，不知道爱德华这句话问的意思，有些警惕道。
爱德华笑了笑：“方总，我这儿有个买卖，不知道你有没有兴趣？”
“哦，是吗？不知道什么买卖？”方平诧异道。
爱德华笑容一收，认真道：“波音准备在贵国魔都建立一个分公司…”“等会儿，你们波音不是在魔都有分公司吗？怎么还要成立分公司？”方平愕然道。
他记得波音在魔都是有一家分公司，专门替波音在国内的客户，提供售后服务，以及飞机改装等业务。
连顺风物流的航空队飞机，都有波音在魔都分公司改装记录。
而且还曾在网上出现过相关的新闻。
也正是那些相关的新闻，他才知道波音在魔都是有一家分公司的。
爱德华有些茫然：“没有啊！波音的确是想在贵国魔都，建立分公司。但因为种种原因，并没有实施啊！”
“没有吗？可能是我记错了吧！你继续！”方平看爱德华茫然模样，不像是有假，心里有点纳闷，难道是我记错时间了？
魔都波音，还没在魔都成立？
嗯，有可能，我对波音的了解，仅限于一些关联新闻上的了解。没有去调查过魔都波音成立的时间。
爱德华有些狐疑，但没有多问，又道：“波音对贵国很多事不太熟，想找一个合作伙伴，合资建立魔都波音分公司。”
“不知方总，有没有兴趣！”
方平眼睛一亮，波音虽然是做飞机业务，针对的客户只是各国航空公司，也相对小众。但抛开它的其他特殊业务之外，就以民用飞机而言，也非常的赚钱。
最关键的是，如果能和波音合资建立魔都分公司，对于深通物流的航空队而言，极其有利。
比如深通物流航空队的货机，有什么问题，可以直接拉到合资分公司处理，不但不用千里迢迢的运送到波音总部，而且因为有自己的一份，处理故障等还能优惠不少。
想着，方平有些小激动，但并没有表现出来，不动声色道：“这个兴趣倒是有，但不知波音想怎么合资？”
“波音出技术。方总出钱，出相关的人脉。波音占据百分之六十的股份，方总占据百分之四十的股份，如何？”爱德华想了想道。
方平想都不想，摆手道：“不行，股份太少了，我至少要占百分之五十一的股份！”
开玩笑，他出钱，还出人脉关系，替波音摆平在国内的一切麻烦事。而波音只出了技术，居然张口要百分之六十的股份。
相当于控股分公司。
这种事，他是绝对不会做的。
要做，至少也得提高股份份额。
“那要不波音出技术，以及一定比例的投入资金，方总只需出人脉关系，少量的投资资金。波音占据百分之八十股份，方总占据百分之二十的股份，如何？”爱德华又提议道。
“这个更不行了！”
方平瞪着眼道：“钱我可以出，人脉也可以解决。但我必须要分公司百分之五十一的股份。达到控股股。”
“不行，这个绝对不行！”爱德华一个劲摇头。
波音在魔都开分公司，是为了拓展华国业务，提高相应的市场份额。
如果波音在分公司，连控股都做不到，那分公司算谁说的？
还有这个方平胃口也太大了，出点钱而已，竟然想让波音给他打工。
简直岂有此理！
方平寸步不让：“既然波音没有诚意，那合作的事，就那么算了！”
“你…”爱德华差点没气的吐血，瞪着方平，很想问一句，到底谁没有诚意？魔都波音分公司的建立，核心力量是波音的技术，品牌知名度好吧！
方平不甘示弱，也和爱德华对视瞪着。
边上苏小小等人面面相觑，都很自觉的没有吭声。
好半响，爱德华平复了一下心绪，淡淡道：“既然方总说算了，那就…”
“等一下，我还有一个提议！”方平看爱德华缩回去了，有些急了。
他之所以力争，是为了利益，占据更多的股份份额。
可不是不想和波音合资。
爱德华还以为方平受不住，选择退步了，嘴角勾起一抹得意笑容，故作平静道：“方总，请说！”
“我想了想，以波音的特殊性，想在华国开分公司，单靠我的那些朋友帮忙，还差了一点！”方平笑眯眯道。
“难道方总的人脉不管用？”
爱德华皱了皱眉，他当然知道波音有何特殊，要不然也不会至今波音自己没能在魔都开分公司，还要来找方平合作。
方平摇头道：“这倒不是，我是觉得保险起见，还需要引进第三方入股魔都波音分公司。”
“第三方？谁？”爱德华有些好奇道。
方平笑了笑：“当地官方！”
“这个我们已经想过，去联络过。但是被拒绝了！”爱德华有些迟疑。
方平笑眯眯的拍着胸脯保证道：“我能解决这个问题！”
他虽然不知道为何当地官方会拒绝和波音合作，但后世没有自己，波音一样成立了魔都分公司，显然当地会同意，只是有其他考虑而已。
既然上辈子当地都会通过，没道理这辈子不会通过。
不说他还有一些朋友可以帮忙，就是没有，按照时间线发展，波音成立魔都分公司一定会成功。
所以他的这个保证，和空手套白狼没什么区别。
“那这个股份怎么分？”爱德华沉吟道。
方平眼底闪过一抹狡诈：“波音可以以技术入股，拿到百分之四十股份。我出钱出力，吃点亏，拿百分之三十股份！”
“至于另外百分之三十股份，你懂得！”
爱德华鼻子都差点气歪，你敢不敢在无耻一点？
看上去波音拿了百分之四十股份，而你只有百分之三十。
可实际上呢！
引入的第三方，明显和你穿一条裤子，两者相加，都达到百分之六十的股份，取走了分公司控制权。
这特么的还叫吃点亏？
想着，爱德华和方平针对股权分配，又是一阵争论。
最后达成协议，波音占据分公司百分之四十九的股份，方平占据分公司百分之三十的股份，引入的第三方占据百分之二十一的股份。
看上去，波音股份占得最多，但实际上方平还是拿住了控制权。
而这也是波音能够让步的最大限度。
之所以波音会让步，主要还是不愿意放弃华国市场，且他还要求第三方中立的结果。
针对这点，方平表示无所谓。
中不中立，得以后分公司决策本身。如果决策有问题，或者不符合大家的利益，承诺的中立，只是一句空话。
除此之外，分公司的建立，还有一个前提，那就是方平要扫除魔都波音分公司建立的一切障碍，以及第三方的参与问题，才行。
合资分公司初步商议出预案后，方平又和爱德华重新商议了一下采购事宜，以采购现货两架全货机，定制十架全货机，以及相关改装等为基础，签订了采购合同。
支付两架全货机优惠后的全款，以及预付百分之三十的订金。
正事谈完，方平一行人受到波音方面的热情招待。
当晚波音方面还特意举办了一次宴会，招待方平等人。
接下来，方平等人在加城逗留了一天，好好的参观了一下波音库房、生产场地等等后，就一起去了一趟三藩市。
又在三藩市逗留了两天，方平也了解到上次和高胜等不欢而散后，并没有出现任何针对未来科技海外分公司的现象，也就放心的和风姿月告别，带着苏小小等人一起离开了米国。
结束了米国之行。
回到魔都，方平和苏小小等人分开后，在别墅家里足足休息了两天，才前往未来科技办公。
这天，方平来到未来科技办公区外。
刚走进办公区，方平发现公司居然出现三五成群，说着悄悄话的现象，甚至员工们看自己的眼神也不太对。
心里有些纳闷，但面上却沉着脸，重重咳了一声：“工作都做完了吗？”
三五成群说着悄悄话的人，都吓了一跳，一哄而散。
方平随手喊住一个说悄悄话的女员工，询问道：“你们刚才都在说什么呢？还有看我眼神，怎么感觉不对劲？”
方平不动声色道：“另外还会定制737-300机型，以及相关的改装服务！”
“改装？”爱德华刚松了口气，又有些诧异道。
方平也没隐瞒，点头道：“对，我准备从我们国内的航空公司购买，现有的客机。然后改装成货机。”
爱德华很精明，稍微一想就知道方平的打算，无非是控制采购成本，时间成本。
虽然方平没有直接和波音订购五十架全货机，但他不在意，一来方平采购华国航空公司的客机，进行改装，势必需要波音的力量。
这又是一笔大订单，能赚到的利润，不下于整机出售。
二来，方平采购后，航空公司势必会购买新的客机，填补空缺，更换客机。
这对波音而言，不但是一笔大订单，还是一次扩大影响力的机会。
唯一让他有些担心的是，方平能不能从华国的航空公司买到客机。
他可知道，华国和米国情况不同，航空公司的客机，不是有钱就能买到，还需要一些其他方面的东西。
想着，爱德华故作恍然：“原来方总是准备购买华国航空公司的退役客机，进行改装啊！这倒是一个能快速充实贵公司航空队的办法！”
“不过我听闻贵国情况特殊，方总能从贵国航空公司买到退役客机吗？”
“这个不难，我在国内，还有那么一点关系！”方平摆手道。
爱德华一怔，深深的看了方平一眼，才不信方平说的有那么一点关系，真的只有那么一点关系，能开口说从航空公司拿到采购退役客机的资格？
别人不知道，他和那些航空公司打过交道，很多事还是有所耳闻的。
不由的撇了撇嘴，正要说话时，忽然心念一动，脸上堆满了笑：“方总，不必过谦。你能开口从航空公司购买退役货机，肯定有一定人脉吧！”
“还行，还行！”方平眉头挑了挑，不知道爱德华这句话问的意思，有些警惕道。
爱德华笑了笑：“方总，我这儿有个买卖，不知道你有没有兴趣？”
“哦，是吗？不知道什么买卖？”方平诧异道。
爱德华笑容一收，认真道：“波音准备在贵国魔都建立一个分公司…”“等会儿，你们波音不是在魔都有分公司吗？怎么还要成立分公司？”方平愕然道。
他记得波音在魔都是有一家分公司，专门替波音在国内的客户，提供售后服务，以及飞机改装等业务。
连顺风物流的航空队飞机，都有波音在魔都分公司改装记录。
而且还曾在网上出现过相关的新闻。
也正是那些相关的新闻，他才知道波音在魔都是有一家分公司的。
爱德华有些茫然：“没有啊！波音的确是想在贵国魔都，建立分公司。但因为种种原因，并没有实施啊！”
“没有吗？可能是我记错了吧！你继续！”方平看爱德华茫然模样，不像是有假，心里有点纳闷，难道是我记错时间了？
魔都波音，还没在魔都成立？
嗯，有可能，我对波音的了解，仅限于一些关联新闻上的了解。没有去调查过魔都波音成立的时间。
爱德华有些狐疑，但没有多问，又道：“波音对贵国很多事不太熟，想找一个合作伙伴，合资建立魔都波音分公司。”
“不知方总，有没有兴趣！”
方平眼睛一亮，波音虽然是做飞机业务，针对的客户只是各国航空公司，也相对小众。但抛开它的其他特殊业务之外，就以民用飞机而言，也非常的赚钱。
最关键的是，如果能和波音合资建立魔都分公司，对于深通物流的航空队而言，极其有利。
比如深通物流航空队的货机，有什么问题，可以直接拉到合资分公司处理，不但不用千里迢迢的运送到波音总部，而且因为有自己的一份，处理故障等还能优惠不少。
想着，方平有些小激动，但并没有表现出来，不动声色道：“这个兴趣倒是有，但不知波音想怎么合资？”
“波音出技术。方总出钱，出相关的人脉。波音占据百分之六十的股份，方总占据百分之四十的股份，如何？”爱德华想了想道。
方平想都不想，摆手道：“不行，股份太少了，我至少要占百分之五十一的股份！”
开玩笑，他出钱，还出人脉关系，替波音摆平在国内的一切麻烦事。而波音只出了技术，居然张口要百分之六十的股份。
相当于控股分公司。
这种事，他是绝对不会做的。
要做，至少也得提高股份份额。
“那要不波音出技术，以及一定比例的投入资金，方总只需出人脉关系，少量的投资资金。波音占据百分之八十股份，方总占据百分之二十的股份，如何？”爱德华又提议道。
“这个更不行了！”
方平瞪着眼道：“钱我可以出，人脉也可以解决。但我必须要分公司百分之五十一的股份。达到控股股。”
“不行，这个绝对不行！”爱德华一个劲摇头。
波音在魔都开分公司，是为了拓展华国业务，提高相应的市场份额。
如果波音在分公司，连控股都做不到，那分公司算谁说的？
还有这个方平胃口也太大了，出点钱而已，竟然想让波音给他打工。
简直岂有此理！
方平寸步不让：“既然波音没有诚意，那合作的事，就那么算了！”
“你…”爱德华差点没气的吐血，瞪着方平，很想问一句，到底谁没有诚意？魔都波音分公司的建立，核心力量是波音的技术，品牌知名度好吧！
方平不甘示弱，也和爱德华对视瞪着。
边上苏小小等人面面相觑，都很自觉的没有吭声。
好半响，爱德华平复了一下心绪，淡淡道：“既然方总说算了，那就…”
“等一下，我还有一个提议！”方平看爱德华缩回去了，有些急了。
他之所以力争，是为了利益，占据更多的股份份额。
可不是不想和波音合资。
爱德华还以为方平受不住，选择退步了，嘴角勾起一抹得意笑容，故作平静道：“方总，请说！”
“我想了想，以波音的特殊性，想在华国开分公司，单靠我的那些朋友帮忙，还差了一点！”方平笑眯眯道。
“难道方总的人脉不管用？”
爱德华皱了皱眉，他当然知道波音有何特殊，要不然也不会至今波音自己没能在魔都开分公司，还要来找方平合作。
方平摇头道：“这倒不是，我是觉得保险起见，还需要引进第三方入股魔都波音分公司。”
“第三方？谁？”爱德华有些好奇道。
方平笑了笑：“当地官方！”
“这个我们已经想过，去联络过。但是被拒绝了！”爱德华有些迟疑。
方平笑眯眯的拍着胸脯保证道：“我能解决这个问题！”
他虽然不知道为何当地官方会拒绝和波音合作，但后世没有自己，波音一样成立了魔都分公司，显然当地会同意，只是有其他考虑而已。
既然上辈子当地都会通过，没道理这辈子不会通过。
不说他还有一些朋友可以帮忙，就是没有，按照时间线发展，波音成立魔都分公司一定会成功。
所以他的这个保证，和空手套白狼没什么区别。
“那这个股份怎么分？”爱德华沉吟道。
方平眼底闪过一抹狡诈：“波音可以以技术入股，拿到百分之四十股份。我出钱出力，吃点亏，拿百分之三十股份！”
“至于另外百分之三十股份，你懂得！”
爱德华鼻子都差点气歪，你敢不敢在无耻一点？
看上去波音拿了百分之四十股份，而你只有百分之三十。
可实际上呢！
引入的第三方，明显和你穿一条裤子，两者相加，都达到百分之六十的股份，取走了分公司控制权。
这特么的还叫吃点亏？
想着，爱德华和方平针对股权分配，又是一阵争论。
最后达成协议，波音占据分公司百分之四十九的股份，方平占据分公司百分之三十的股份，引入的第三方占据百分之二十一的股份。
看上去，波音股份占得最多，但实际上方平还是拿住了控制权。
而这也是波音能够让步的最大限度。
之所以波音会让步，主要还是不愿意放弃华国市场，且他还要求第三方中立的结果。
针对这点，方平表示无所谓。
中不中立，得以后分公司决策本身。如果决策有问题，或者不符合大家的利益，承诺的中立，只是一句空话。
除此之外，分公司的建立，还有一个前提，那就是方平要扫除魔都波音分公司建立的一切障碍，以及第三方的参与问题，才行。
合资分公司初步商议出预案后，方平又和爱德华重新商议了一下采购事宜，以采购现货两架全货机，定制十架全货机，以及相关改装等为基础，签订了采购合同。
支付两架全货机优惠后的全款，以及预付百分之三十的订金。
正事谈完，方平一行人受到波音方面的热情招待。
当晚波音方面还特意举办了一次宴会，招待方平等人。
接下来，方平等人在加城逗留了一天，好好的参观了一下波音库房、生产场地等等后，就一起去了一趟三藩市。
又在三藩市逗留了两天，方平也了解到上次和高胜等不欢而散后，并没有出现任何针对未来科技海外分公司的现象，也就放心的和风姿月告别，带着苏小小等人一起离开了米国。
结束了米国之行。
回到魔都，方平和苏小小等人分开后，在别墅家里足足休息了两天，才前往未来科技办公。
这天，方平来到未来科技办公区外。
刚走进办公区，方平发现公司居然出现三五成群，说着悄悄话的现象，甚至员工们看自己的眼神也不太对。
心里有些纳闷，但面上却沉着脸，重重咳了一声：“工作都做完了吗？”
三五成群说着悄悄话的人，都吓了一跳，一哄而散。
方平随手喊住一个说悄悄话的女员工，询问道：“你们刚才都在说什么呢？还有看我眼神，怎么感觉不对劲？”