第二十九章:商业街
如果说南边市场，在我眼里是一口装满了炖肥肉的大锅，那么这条商业街则是炸肉的锅。
前者是你只要有筷子，就能在锅里分到一碗肉，但是在商业街里，你不只有筷子，你还得有护具，避免被飞溅的油花崩到自己。
商业街的肉更多也更肥，当然跟你抢肉的人也会更多，飞出来的油也会更多。
所以，我第一次有了想组建一个团队的想法，我不能再和于仁俩人去对抗整个世界。
罗老火确实是我组建团队的第一人选，有他在，能给我解决不少的麻烦。
我需要人，他需要钱。我能让他赚钱，他能给我提供人手，我们互惠互利，是最有可能完成融合的关系。
有一点我可以肯定，如果我没能让罗老火赚到他想要的数字，这家伙会毫不犹豫的带着姑娘们离开我。
今天是开始卖手机的第一天，也是最重要的一天，因为这关乎我前途的生和死。
如果赔了，别说是罗老火，就连杨伟那边我也没法交代。所以，我只能赚，不能赔。
我要杀出一条血路。
等我到商业街的时候，罗老火他们已经等我很长时间了，让我觉得有点意外的是，夏叶竟然也跟着来了。
我以为她不会来得。
我很奇怪的看了她一眼，不知道她在搞什么东西。
罗老火凑过来一口一个王老板叫得亲切，他问“姑娘们都到齐了，老板你什么指示？”
我拿出一支烟正准备点上，可却忽然想到周围站着的都是姑娘，对烟味可能会敏感，然后我就又把烟掐了。
我说“就按昨天说的来，想办法把人拉到我的摊位上买手机，你每拉来一个人，卖出去一部手机，我就给你们加十块钱，当天拉来的人最多的，额外奖励三十块钱，我就在这里支摊，拉到人就往这带就行了，好了各位姑娘们，干活吧。”
姑娘们兴奋的散到了人群里消失的无踪影。
我在前边走，罗老火在后边追着我的屁股后边问他应该干点什么。
我说“你就跟着我，碰到找事的，你就给我干他就完了，这就是你今天要做的，来帮我把摊支起来。”
等这些做完，我又不放心的叮嘱他说“一会如果有买手机的人问，我们的手机是从哪拿的，你就说是在后边商场的仓库里，如果没人问，那就算了，明白吗？”
“明白，你不就是想让我糊弄他们吗？我说的对吧？”
我沉默不语，不知道该怎么接这个二愣子说的话。
之所以要这么做，不是因为我脱裤子放屁费二遍事，那是因为我想给客户一种高级感和安全感。
比如说，同样的一双鞋，在地摊和在店里绝对不会卖出一个价来，只能是前者便宜后者贵。
包装，对于一个产品，甚至一个人来说都很重要。
明明一双普通到不能再普通的鞋，就因为它有一个牌子，然后摆放在一个高贵的商场里，那这双鞋就能卖出高价，然而实际上，它就是穿一年就破洞的地摊货。
鞋能被包装，人也能被包装，一个傻子在权力的包裹下，也能飞上枝头翩翩起舞。
人都能包装，我手机就不能包装了。
我给手机的定价是475，一部手机我要赚到200块钱才能做到不亏损，比市场价贵出来一百块。
为了这一百块钱，我要想办法包装这批手机，其实今天就是时间来不及了，要不然我会挨个手机包上精美的盒子，写好广告语，把菠萝牌在商业街这块地方推销出去。
我又拿来了那个大喇叭，让罗老火对着喇叭念了几句广告词，然后把喇叭开到最大音量，循环播放。
菠萝牌手机，成功人士的选择，超长续航时间，灵活的定制功能，清晰的语音报时系统，原价998的手机，为回馈新老客户，现在只要475。
仅剩54台，售完为止。
浮夸的广告词，可以为你的产品带来更多人的目光，你能吸引到的人越多那就越好。
你就记住，不看疗效，只看广告，怎么哗众取宠，你就怎么来就完事了。
我和罗老火坐下不到一个小时，夏叶就带着一个眼镜小哥到了我们摊位。
“王浪，这位小哥想买你的手机。”
我迅速的打量了一下这个眼镜男，他很年轻，应该是大学生，是那种省吃俭用的孩子，但是此时此刻又必须需要手机跟家里联系。
对于这样的客户，你态度必须要端正，千万不能瞧不起人家，其次你要让他有这种感觉，买你东西，他占了天大的便宜。
这样，他才能高高兴兴的把钱掏出来，然后放到你的口袋里。
我从脚底下的背包里掏出一部手机然后说“475一部，因为你是第一个买我们产品的客户，根据我领导的指示，我可以赠你一点小礼物。”
“什么礼物。”
“一个价值25块钱的耳机，如果你不想要，我可以给你换成代金券，这样你450块钱，就可以买走我们的手机。”
我抱着自己的双腿，紧张的看着眼镜哥，但我又不能表现出来，实话实说我是真害怕他嫌贵不买我的东西了。
如果真是这样，这就说明我定价太高了，一个人不会买，就会有第二个人，然后第三个，第四个。
赔钱的恐惧，那可真就变成了现实。
眼镜哥扶了扶自己的眼镜，二话没说，从怀里掏出五张粉红的大钞，递到了我手里。
这个过程顺利的让我觉得就像做梦一样，我都忘了自己是怎么给他找的钱，又是怎么把手机递到了他的手里。
我真的很感动。
因为，我含泪赚了200块钱。
我能不感动吗？
罗老火的眼睛直勾勾的盯着那五百块钱，我感觉他快要把我给吃了。
我紧忙把钱收好，然后兴奋的翘起了二郎腿。
其实是我错了，像这种山寨盗版手机，根本就没有什么市场价，也用不着按照市场价来卖。
因为买你手机的人根本就不在乎这个，真正在乎这个的，直接就去正规厂商那里买了，还用得着买盗版机。
即便这样我也不打算再往上提价了，475是个安全的数字，如果太贪心，卖得价格超过五百，很有可能会带来反效果。
贪心，是做生意的大忌。
卖出去两部手机以后，我收到了三叔给我发来的短信，让我明天等着他。
明天我得去见父亲的最后一面。
看到这条短信，之前的所有喜悦全都消失不见了，取而代之的只有一声叹息。
罗老火问我怎么了？我摇摇头说没事，接着卖手机吧。
我打着哈欠站起来想活动一下筋骨，这时又一条短信发了过来。
是于仁的短信，他说“我看见黄老三他妈了！”
前者是你只要有筷子，就能在锅里分到一碗肉，但是在商业街里，你不只有筷子，你还得有护具，避免被飞溅的油花崩到自己。
商业街的肉更多也更肥，当然跟你抢肉的人也会更多，飞出来的油也会更多。
所以，我第一次有了想组建一个团队的想法，我不能再和于仁俩人去对抗整个世界。
罗老火确实是我组建团队的第一人选，有他在，能给我解决不少的麻烦。
我需要人，他需要钱。我能让他赚钱，他能给我提供人手，我们互惠互利，是最有可能完成融合的关系。
有一点我可以肯定，如果我没能让罗老火赚到他想要的数字，这家伙会毫不犹豫的带着姑娘们离开我。
今天是开始卖手机的第一天，也是最重要的一天，因为这关乎我前途的生和死。
如果赔了，别说是罗老火，就连杨伟那边我也没法交代。所以，我只能赚，不能赔。
我要杀出一条血路。
等我到商业街的时候，罗老火他们已经等我很长时间了，让我觉得有点意外的是，夏叶竟然也跟着来了。
我以为她不会来得。
我很奇怪的看了她一眼，不知道她在搞什么东西。
罗老火凑过来一口一个王老板叫得亲切，他问“姑娘们都到齐了，老板你什么指示？”
我拿出一支烟正准备点上，可却忽然想到周围站着的都是姑娘，对烟味可能会敏感，然后我就又把烟掐了。
我说“就按昨天说的来，想办法把人拉到我的摊位上买手机，你每拉来一个人，卖出去一部手机，我就给你们加十块钱，当天拉来的人最多的，额外奖励三十块钱，我就在这里支摊，拉到人就往这带就行了，好了各位姑娘们，干活吧。”
姑娘们兴奋的散到了人群里消失的无踪影。
我在前边走，罗老火在后边追着我的屁股后边问他应该干点什么。
我说“你就跟着我，碰到找事的，你就给我干他就完了，这就是你今天要做的，来帮我把摊支起来。”
等这些做完，我又不放心的叮嘱他说“一会如果有买手机的人问，我们的手机是从哪拿的，你就说是在后边商场的仓库里，如果没人问，那就算了，明白吗？”
“明白，你不就是想让我糊弄他们吗？我说的对吧？”
我沉默不语，不知道该怎么接这个二愣子说的话。
之所以要这么做，不是因为我脱裤子放屁费二遍事，那是因为我想给客户一种高级感和安全感。
比如说，同样的一双鞋，在地摊和在店里绝对不会卖出一个价来，只能是前者便宜后者贵。
包装，对于一个产品，甚至一个人来说都很重要。
明明一双普通到不能再普通的鞋，就因为它有一个牌子，然后摆放在一个高贵的商场里，那这双鞋就能卖出高价，然而实际上，它就是穿一年就破洞的地摊货。
鞋能被包装，人也能被包装，一个傻子在权力的包裹下，也能飞上枝头翩翩起舞。
人都能包装，我手机就不能包装了。
我给手机的定价是475，一部手机我要赚到200块钱才能做到不亏损，比市场价贵出来一百块。
为了这一百块钱，我要想办法包装这批手机，其实今天就是时间来不及了，要不然我会挨个手机包上精美的盒子，写好广告语，把菠萝牌在商业街这块地方推销出去。
我又拿来了那个大喇叭，让罗老火对着喇叭念了几句广告词，然后把喇叭开到最大音量，循环播放。
菠萝牌手机，成功人士的选择，超长续航时间，灵活的定制功能，清晰的语音报时系统，原价998的手机，为回馈新老客户，现在只要475。
仅剩54台，售完为止。
浮夸的广告词，可以为你的产品带来更多人的目光，你能吸引到的人越多那就越好。
你就记住，不看疗效，只看广告，怎么哗众取宠，你就怎么来就完事了。
我和罗老火坐下不到一个小时，夏叶就带着一个眼镜小哥到了我们摊位。
“王浪，这位小哥想买你的手机。”
我迅速的打量了一下这个眼镜男，他很年轻，应该是大学生，是那种省吃俭用的孩子，但是此时此刻又必须需要手机跟家里联系。
对于这样的客户，你态度必须要端正，千万不能瞧不起人家，其次你要让他有这种感觉，买你东西，他占了天大的便宜。
这样，他才能高高兴兴的把钱掏出来，然后放到你的口袋里。
我从脚底下的背包里掏出一部手机然后说“475一部，因为你是第一个买我们产品的客户，根据我领导的指示，我可以赠你一点小礼物。”
“什么礼物。”
“一个价值25块钱的耳机，如果你不想要，我可以给你换成代金券，这样你450块钱，就可以买走我们的手机。”
我抱着自己的双腿，紧张的看着眼镜哥，但我又不能表现出来，实话实说我是真害怕他嫌贵不买我的东西了。
如果真是这样，这就说明我定价太高了，一个人不会买，就会有第二个人，然后第三个，第四个。
赔钱的恐惧，那可真就变成了现实。
眼镜哥扶了扶自己的眼镜，二话没说，从怀里掏出五张粉红的大钞，递到了我手里。
这个过程顺利的让我觉得就像做梦一样，我都忘了自己是怎么给他找的钱，又是怎么把手机递到了他的手里。
我真的很感动。
因为，我含泪赚了200块钱。
我能不感动吗？
罗老火的眼睛直勾勾的盯着那五百块钱，我感觉他快要把我给吃了。
我紧忙把钱收好，然后兴奋的翘起了二郎腿。
其实是我错了，像这种山寨盗版手机，根本就没有什么市场价，也用不着按照市场价来卖。
因为买你手机的人根本就不在乎这个，真正在乎这个的，直接就去正规厂商那里买了，还用得着买盗版机。
即便这样我也不打算再往上提价了，475是个安全的数字，如果太贪心，卖得价格超过五百，很有可能会带来反效果。
贪心，是做生意的大忌。
卖出去两部手机以后，我收到了三叔给我发来的短信，让我明天等着他。
明天我得去见父亲的最后一面。
看到这条短信，之前的所有喜悦全都消失不见了，取而代之的只有一声叹息。
罗老火问我怎么了？我摇摇头说没事，接着卖手机吧。
我打着哈欠站起来想活动一下筋骨，这时又一条短信发了过来。
是于仁的短信，他说“我看见黄老三他妈了！”