第二十二章:对手
有人问过这样一个问题。
三分钟很长吗？
三分钟可以很长，也可以很短。
当你在厕所外边等待的时候，这三分钟就是漫长的三分钟。
但当你因为醉酒，什么都不知道的情况下，抱着三叔的女儿睡了一宿。
而现在三叔还有三分钟就要进屋的时候，你会发现这三分钟是转瞬即逝的三分钟。
我用一分钟穿上裤子和衣服。
于仁用一分钟收拾好那些啤酒罐子。
我俩再用最后一分钟，关上房间的大门，我们实在没有时间把夏叶给转移出去。
因为三叔已经打开大门，走进来了。
他手里拎着很多吃的，然后往桌子上一丢，然后用奇怪的眼神看着我。
“王浪，你眼睛很红啊，昨天晚上没睡好吗？”
我嗯了一声，我没撒谎，因为我昨天晚上确实没睡好。
三叔搓了搓手指头，拍着我的脸蛋说“你喝酒了是吗？”
“嗯，喝了不少。”
三叔意味深长的看了我一眼，很奇怪的是，他的眼神里竟然有一丝的悲悯。
三叔背着手问“夏叶呢？”
“早上的时候出去了。”于仁抢在我前边随口扯了句谎。
我一下就紧张了起来，因为我知道，在三叔面前撒谎，会是什么后果。
如果现在夏叶从我们的房间里走出来，那我和于仁就算是跳进黄河也洗不清了。
三叔舔了舔他那干燥的嘴唇，目不转睛的盯着我们房间的大门。
他擦了擦自己的眼睛“以前怎么没注意，你们这么喜欢关门的吗？”
三叔一步一步朝着我们的房间走去。
我感觉自己快要窒息了。
即将走到大门的时候，三叔停下了脚步，掉转了方向来到了冰箱面前。
打开冰箱，他自顾自的念叨着“好像少了点大米，等下次来，我再给你们带点大米。
你们吃饭吧，吃完饭还要工作，我走了。”三叔迈着大步，离开了这个小屋。
听见砰的关门声，我感觉自己整个人快要泄开了。
于仁说我没出息，吓成这个德行。
我说“你好，你裤子都湿了”。
“行了行了，这个时候就不要内讧了，赶紧把夏叶转移到她屋去，咱俩得赶紧去市场了，一寸光阴一寸金你懂不懂？”
我俩草草的吃口饭，然后一人一个推车往南边市场的方向奔。
到了市场，我就感觉出来今天有点不太对劲，在我们摊位的对面，站着一个穿风衣的人，那人的面前也摆着两个摊位。
一个摊是碟片，另一个则是首饰。
我的脑袋里浮现出一个词，盗版，还有另外一个词山寨。
刚卖第一天就有人模仿我们的商业模式开始运作了？
我开始有吃了苍蝇的感觉。
风衣男敌意的看了我一眼，然后朝我们走了过来。
“你们俩以后别在这卖了，我哥是市场管理所的大队长，叫赵金虎，我是他弟弟赵银虎，你们要么去别的地方卖，要么别卖这些东西。
要不然别怪我没提醒你，后果自负。”
于仁翻了那个赵银虎一样，接着忙活手里的东西，我也没搭理他的威胁，自己整自己的。
赵银虎感觉我们的态度侮辱了他，他马上推了我一把“跟你说话你没听见，还是听不懂啊，告诉你们别再这卖了！”
我放下手里的东西，和赵银虎保持对视，我说“能听懂，但你说的话不好使，我们该卖什么卖什么，跟你没有半毛钱关系，你哥要是牛b，那你就让他来试试。”
我敢这么跟他叫板，是因为我心里有数，这么大一片宝库，你一句话就想把我撵出去，这实在是有点不太可能。
利益问题上，我从来不会让步。
赵银虎让我们等着，随后转身走了。
看着那家伙的背影，我隐隐约约的觉得有点不太放心，于是便拿出电话打给了杨伟，把这事跟他说了。
说完之后，我能感觉到，杨伟气坏了。
“妈的那赵金虎，一直跟我就不对付，没想到把爪子伸到这来了，王浪我告诉你，用不着怕他，他要是敢让你买卖做不下去，我就让他买卖也做不下去，在南边市场这块地方，你谁都不用怕，有我呢。”
放下电话，我心里稍微有了一点底，我清楚的明白，赵银虎既然敢当面告诉我，说我敢整你，那就可以肯定，他已经想好了如何整我们。
我们第一次遇到了同行的竞争对手。
想在南边市场这个大锅里吃上一碗肉，这是必不可少的环节。
也是做生意人必须要面对的。
赵家哥俩绝对是我商业路上，遇到的第一个难缠的对手。
我们就像动物园里的两头棕熊，眼前只有一碗肉，要么分着吃，要么只有一头能吃上。
分着吃既然不可能。
那就打吧。
小生意的较量，使用的大都是上不了台面的招数，怎么阴损怎么来，我必须时刻提防着那个姓赵的给我们来阴的。
等待的过程既漫长又煎熬。
赵银虎的摊位就摆在我们的斜对面，一天下来，我们不少客人，全都被他给吸引走了。
他生生的吞掉了我们一大半的客户。
如果按照这样的路子发展下去，赵银虎很有可能会利用自己在管理所的关系，前后夹击，让我们的努力付之一炬。
得想个办法先出手，打赵银虎这个模仿者一个措手不及。
摆在我面前的路有两条。
第一，率先发动价格战，降低价格，损失一部分，拉赵银虎下水，久而久之，有可能把他给耗死。
但这么做，我的损失也不会很小，毕竟都是小本买卖，手里的钱不多，资金链随时有断裂的风险，一旦崩盘，赔得比赚得还多，得不偿失。
第二条路，主动发起市场攻防战。
查理.芒格说：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。
先占领制高点，对我有百利而无一害。
什么是生意制高点？
要造势，让碟片和首饰变成某种意义上的稀缺品，要让买家认为能买到我们东西是一件非常不容易的事情。
这件事说很好说，可操作起来却非常难，如果能成功，我就能轻而易举的把赵银虎这个山寨品从市场打出去。
三分钟很长吗？
三分钟可以很长，也可以很短。
当你在厕所外边等待的时候，这三分钟就是漫长的三分钟。
但当你因为醉酒，什么都不知道的情况下，抱着三叔的女儿睡了一宿。
而现在三叔还有三分钟就要进屋的时候，你会发现这三分钟是转瞬即逝的三分钟。
我用一分钟穿上裤子和衣服。
于仁用一分钟收拾好那些啤酒罐子。
我俩再用最后一分钟，关上房间的大门，我们实在没有时间把夏叶给转移出去。
因为三叔已经打开大门，走进来了。
他手里拎着很多吃的，然后往桌子上一丢，然后用奇怪的眼神看着我。
“王浪，你眼睛很红啊，昨天晚上没睡好吗？”
我嗯了一声，我没撒谎，因为我昨天晚上确实没睡好。
三叔搓了搓手指头，拍着我的脸蛋说“你喝酒了是吗？”
“嗯，喝了不少。”
三叔意味深长的看了我一眼，很奇怪的是，他的眼神里竟然有一丝的悲悯。
三叔背着手问“夏叶呢？”
“早上的时候出去了。”于仁抢在我前边随口扯了句谎。
我一下就紧张了起来，因为我知道，在三叔面前撒谎，会是什么后果。
如果现在夏叶从我们的房间里走出来，那我和于仁就算是跳进黄河也洗不清了。
三叔舔了舔他那干燥的嘴唇，目不转睛的盯着我们房间的大门。
他擦了擦自己的眼睛“以前怎么没注意，你们这么喜欢关门的吗？”
三叔一步一步朝着我们的房间走去。
我感觉自己快要窒息了。
即将走到大门的时候，三叔停下了脚步，掉转了方向来到了冰箱面前。
打开冰箱，他自顾自的念叨着“好像少了点大米，等下次来，我再给你们带点大米。
你们吃饭吧，吃完饭还要工作，我走了。”三叔迈着大步，离开了这个小屋。
听见砰的关门声，我感觉自己整个人快要泄开了。
于仁说我没出息，吓成这个德行。
我说“你好，你裤子都湿了”。
“行了行了，这个时候就不要内讧了，赶紧把夏叶转移到她屋去，咱俩得赶紧去市场了，一寸光阴一寸金你懂不懂？”
我俩草草的吃口饭，然后一人一个推车往南边市场的方向奔。
到了市场，我就感觉出来今天有点不太对劲，在我们摊位的对面，站着一个穿风衣的人，那人的面前也摆着两个摊位。
一个摊是碟片，另一个则是首饰。
我的脑袋里浮现出一个词，盗版，还有另外一个词山寨。
刚卖第一天就有人模仿我们的商业模式开始运作了？
我开始有吃了苍蝇的感觉。
风衣男敌意的看了我一眼，然后朝我们走了过来。
“你们俩以后别在这卖了，我哥是市场管理所的大队长，叫赵金虎，我是他弟弟赵银虎，你们要么去别的地方卖，要么别卖这些东西。
要不然别怪我没提醒你，后果自负。”
于仁翻了那个赵银虎一样，接着忙活手里的东西，我也没搭理他的威胁，自己整自己的。
赵银虎感觉我们的态度侮辱了他，他马上推了我一把“跟你说话你没听见，还是听不懂啊，告诉你们别再这卖了！”
我放下手里的东西，和赵银虎保持对视，我说“能听懂，但你说的话不好使，我们该卖什么卖什么，跟你没有半毛钱关系，你哥要是牛b，那你就让他来试试。”
我敢这么跟他叫板，是因为我心里有数，这么大一片宝库，你一句话就想把我撵出去，这实在是有点不太可能。
利益问题上，我从来不会让步。
赵银虎让我们等着，随后转身走了。
看着那家伙的背影，我隐隐约约的觉得有点不太放心，于是便拿出电话打给了杨伟，把这事跟他说了。
说完之后，我能感觉到，杨伟气坏了。
“妈的那赵金虎，一直跟我就不对付，没想到把爪子伸到这来了，王浪我告诉你，用不着怕他，他要是敢让你买卖做不下去，我就让他买卖也做不下去，在南边市场这块地方，你谁都不用怕，有我呢。”
放下电话，我心里稍微有了一点底，我清楚的明白，赵银虎既然敢当面告诉我，说我敢整你，那就可以肯定，他已经想好了如何整我们。
我们第一次遇到了同行的竞争对手。
想在南边市场这个大锅里吃上一碗肉，这是必不可少的环节。
也是做生意人必须要面对的。
赵家哥俩绝对是我商业路上，遇到的第一个难缠的对手。
我们就像动物园里的两头棕熊，眼前只有一碗肉，要么分着吃，要么只有一头能吃上。
分着吃既然不可能。
那就打吧。
小生意的较量，使用的大都是上不了台面的招数，怎么阴损怎么来，我必须时刻提防着那个姓赵的给我们来阴的。
等待的过程既漫长又煎熬。
赵银虎的摊位就摆在我们的斜对面，一天下来，我们不少客人，全都被他给吸引走了。
他生生的吞掉了我们一大半的客户。
如果按照这样的路子发展下去，赵银虎很有可能会利用自己在管理所的关系，前后夹击，让我们的努力付之一炬。
得想个办法先出手，打赵银虎这个模仿者一个措手不及。
摆在我面前的路有两条。
第一，率先发动价格战，降低价格，损失一部分，拉赵银虎下水，久而久之，有可能把他给耗死。
但这么做，我的损失也不会很小，毕竟都是小本买卖，手里的钱不多，资金链随时有断裂的风险，一旦崩盘，赔得比赚得还多，得不偿失。
第二条路，主动发起市场攻防战。
查理.芒格说：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。
先占领制高点，对我有百利而无一害。
什么是生意制高点？
要造势，让碟片和首饰变成某种意义上的稀缺品，要让买家认为能买到我们东西是一件非常不容易的事情。
这件事说很好说，可操作起来却非常难，如果能成功，我就能轻而易举的把赵银虎这个山寨品从市场打出去。