第29章 三哥的逻辑
我来羊城，并不是因为米娜多次的催促。
因为要过年，公司需要我这个老板出面解决一些年前的问题。
甚至我想过，关掉公司，干脆在股市上弄到足够的钱，然后买一家有资质的投资公司，回到我的老本行。
我今后虽然会继承陈峰的身份，在社会上生活。
但绝不可能完全按照陈峰的生活方式去生活。
除了已经答应陈峰的条件之外，我根本就不会按着陈峰的轨迹去继续人生。
毕竟我是我，陈峰是陈峰。就像我答应陈峰照顾他父母和女儿，但绝对不可能答应原谅陈峰的妻子王琳，哪怕王琳没有做过对不起陈峰的事，我也不可能假装和她恩爱的度过一生。
因为，我根本就做不到和一个不爱的人生活，却要假装出很幸福的样子。
所以，和陈峰不一样，我甚至有点感激王琳。
让我有了一个足够且充分的理由，离开她。
公司更是如此，我突然感觉到，陈峰的公司在陈峰手里是事业，但在我眼里不是。我不看好这样的业务，同时也没有太大的兴趣从事这样的业务。
除非有一个足够信任的人，能够替代我的存在，将公司改成职业经理人模式。
陈峰的公司一年利润看似不错，但也是暂时的。且根本就不需要职业经理人来管理，因为不值当。
之所以来羊城，是考虑是否将公司关停。
可是当我来到公司之后，却被公司的氛围搞的有点头痛。不是说不好，而是太好了。公司的员工富有朝气且干劲十足，唯一的缺点就是要过年了，业务几乎处于停摆状态。
嘟嘟嘟——
米娜敲门之后就进入了我的办公室，甚至没有等我允许她进入，就闯进了我的办公室。这一点让我不太喜欢，说明这女人和陈峰关系非常近，我需要警惕。这份警惕，哪怕她看出了我的不对劲，也不用担心。
毕竟，她不过是陈峰公司的员工，中层管理而已，看出来了又如何？
可这种毫无边界感的态度，让我警惕。
“什么事？”
“陈总，那位印度客户突然到了公司，已经在前台了。”
“不是说不准备接待印度客户了吗？他们难道还没死心？”
米娜无辜道：“我们公司的业务虽说不是全羊城最大的，但是往来的公司都是大公司，拓展的合作区域也是欧美发达国家。在客户中的口碑一直很好，对方闻名而来而不足为奇。”
米娜的意思就是让我出门迎接一下，不是说不可以，但是我就是不想去。
不是说不喜欢对方，而是不想动弹，公司留不留我都在犹豫，还有什么心思谈业务？
“让他来我办公室。”
米娜吃惊的看向我，张嘴道：“您不去迎一下？”
“都一样。”我随口答了一句，然后起身来到了沙发上的茶桌前，摆弄起来。我前世并没有摆弄茶具的习惯，没想到跟着陈峰学了几天，感觉挺有意思的，就习惯了喝茶的过程。
“不得不说，您的傲慢，让我很吃惊！”
看着对方黝黑的肤色，我对来访者的评价又降低了不少。
我并没有起身，这让对方更生气了，有种被蔑视的屈辱和强烈的自尊心让对方有种想要掀桌子的冲动。我知道如果换个国家的客户，早就这么干了，但是印度人不会。
“陈峰，这家公司的老板。”
我并没有想要握手的意思，而是示意对方坐下来，用英文问：“贵姓。”
“古普塔。”
“吠舍？”
“嗯……”
对方在愣了愣神之后，脸上的怒气仿佛下降了很多，从气势汹汹的样子，然后安静的坐了下来。这种古怪的谈判方式让叫古吉塔的印度人很不适应，仿佛是面对尊贵的上位者。
之后的我在长达数分钟之中，并没有开口，而是安静的泡茶。
等到第一波茶泡好之后，才伸手示意对方饮用。
然后开始了我装叉的过程：“我姓陈，姓氏来自于华夏最古老且高贵的八个君主的后代，舜帝的后裔。他是将困扰华夏几百年的洪水治理成功的传奇帝王，驱使神灵劈开大山，让肆虐几百年的洪水变得温顺……”
说这话肯定是没错的，陈姓本来就来自于舜。
三皇五帝啊！
牛叉不？
虽说咱国人，谁没有个阔气的祖宗？就算没有，也可以硬靠上去。比如唐高宗李世民修族谱的时候，把老子给修进去了，还成了李家老祖。朱元璋修族谱，把朱熹给修进去了……历史上的皇帝，就数这位杀读书人最多，他怎么好意思把个读书人当祖宗？
我每说一段话，就引起对方的阵阵惊叹。
甚至古吉塔也意识到了我的这种话术是如此的熟悉，就像是高贵的刹帝利面对卑微的吠舍那样，哪怕吠舍不算是卑微的人，但也不得不承认和婆罗门、刹帝利之间的等级差距。
“我很遗憾的告诉你，我们公司的员工和我有比生意更重要的事要做，比挣钱更重要。
因为，要过年了。
在华夏，过年不仅仅是过年，而是去向神灵汇报一年中我们的修行，作为一个被神灵眷顾的人，我相信您一定能理解我在这个时间段拒绝你们公司商业要求的理由，看似不合理，但又非常合理，因为……这是神的旨意。”
我说话间，用食指指着天的方向，宛如神子在人间。
古吉塔彻底傻眼了。
心里大戏开锣，这是个该死的刹帝利。
良久，古吉塔才口干舌燥的开始给我解释起来：“高贵如神子的陈，我知道来的唐突，为此我为我鲁莽行为而道歉。另外，我想告诉您，吠舍的姓氏虽不如刹帝利和婆罗门高贵，但我们同样是获得了神的恩赐。”
“就像是甘地？”
我挑眉道，看似轻佻的表情，却让对方紧张的情绪得到了缓解，甚至表现出感激涕零的样子。
“没错，就像甘地。”
“甘地的功绩我作为个外国人不好说，但是正如你们的选择那样，你们需要甘地，是因为尊严。”
之后的谈话，对方彻底沦陷在了我的话术之中。
如果是精英派系的印度人，完全用的欧美的那套文化价值观念，我的这套理论完全误导不了他。
毕竟，精英印度人从启蒙开始，就会和普通印度社会隔离。
学校教授的知识完全是西方的一套文化体系，甚至等上大学的时候，也是先选择鹰酱和约翰牛的大学，只有最后落选之后，才会选择印度的本土大学。
可恰恰这位不是，于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。
直到最后，对方都没敢在我面前呲牙，甚至面对我的再次拒绝合作，还要表现出很诚恳的感激涕零，这让全程在旁的米娜非常不理解，明明是我羞辱了对方，可对方比吃了人生果都高兴，这是什么了？
难道有人天生贱骨头？
等到客户走了，米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室，想要摸我额头被我躲过去之后，这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上，而我的视线落在了我招待客人的茶具上。
想着，这套茶具该不该扔掉。
它，已经不干净了。
“老陈，你到底给那个印度人灌了什么**汤，他来的时候那气势，就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。没想到和你喝了一会儿茶，竟然这么好打发？”
米娜近乎膜拜的目光盯着我，因为就刚才的局面，只要我想要谈合同，对方肯定会上赶着签合同。
按照正常的国际惯例，一旦合同签订之后，订金收取之后，双方就已经是合作方，这笔大生意就算是成了。这是商业规则，也是商人之间的契约。
可在商业合作中，印度人……绝对是个奇葩。
他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾，我愣是没有任何要签合同的意思，反而傲慢的连客人走的时候，送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝**汤，而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯，随手扔在了垃圾桶里，随后去洗了洗手。
我回头好笑道：“怎么，看不明白？”
“你不想开公司了？好好的生意不做，真要是做了，我们公司每年的利润将增加一千万，甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题，并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。思索后才开口：“印度市场很大，在亚洲，印度市场在未来甚至将超越日本，成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实，生意是真的，人也是真的，但几乎是送上门的业务，你觉得可信吗？”
“这有什么不可信的？”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样，你只要记住一条就行了。”
“什么？”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生，但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀，你这是偏见。”
我轻笑道：“肯定不是偏见。”但是我心里知道，我就是偏见，或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训：“我先问自己，这业务对我们公司的重要性有多少，是否没有这笔业务，公司就办不下去了？这是第一个问题。”
“听我说完，别插话。”
我阻止了米娜想要反驳的张嘴：
“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金，资金是否绝对安全？如果印度人在关键时候反悔，会不会让公司的资金链紧张，甚至出现断裂的风险？这是第二个问题。”
“第三个问题，为什么他们不找比我们实力强大的公司？要知道，我们上头还有几家国字头的公司，还有规模比我们大的多的公司，为什么不找他们，而找上我们？送上门的生意，我们配不配拥有？”
“最后，我作为老板，我要为整个公司的存续负责。并不是发展，而是存续。
因为公司能够存续经营下去，员工才能领到工资，管理层能得到期望的奖金，老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司，我们要关注公司的成长，但更重要的是让公司活下去。”
米娜臭着个脸，气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了：“你就是不信任对方，不对，你这段时间肯定不对劲，似乎公司所有的业务你都不太关心，甚至毫不在意。你到底怎么了，到底发生了什么事，是不是和嫂子吵架了？要不是你着喝茶当大老爷的样子没变，我还以为换了个人呢？”
“没什么，我还是原来的我，就是观念变了。”
我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛，女人的第六感实在太可怕了，差点被她猜中。
故作高深的撇嘴道：“用世俗的话来说，就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备，眼前的利益，看似丰厚，但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作？”
在米娜要张嘴反驳之前，我果断开口：
“你别说你愿意去。但是你要知道，印度人是不用手纸的，而是用手指。没错，就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜，做饭给你吃，你能接受吗？尤其是食物中强大的微生物群，我听说过日本财团去印度考察，一个团一百多人过去，差点全灭在当地……”
在米娜小脸被我吓到煞白之后，我这才语气缓和了一些。
接着解释道；“印度的生意其实很不好做，甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则，会随着自己的喜好和心情，改变生意的规则。看似能挣到钱，可实际上真正能将这些钱拿回来，难之又难。对商人来说，印度最好做的生意是军火，而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”
这个时代的国人，对世界的认识还非常有限。
遥远的印度，四大文明古国，唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。
真正的印度，谁也不知道。
去过的人，都闭口箴言。
毕竟体验感实在太差了。
“对了，我先回去了，有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会，研究过年的事。”
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甚至我想过，关掉公司，干脆在股市上弄到足够的钱，然后买一家有资质的投资公司，回到我的老本行。
我今后虽然会继承陈峰的身份，在社会上生活。
但绝不可能完全按照陈峰的生活方式去生活。
除了已经答应陈峰的条件之外，我根本就不会按着陈峰的轨迹去继续人生。
毕竟我是我，陈峰是陈峰。就像我答应陈峰照顾他父母和女儿，但绝对不可能答应原谅陈峰的妻子王琳，哪怕王琳没有做过对不起陈峰的事，我也不可能假装和她恩爱的度过一生。
因为，我根本就做不到和一个不爱的人生活，却要假装出很幸福的样子。
所以，和陈峰不一样，我甚至有点感激王琳。
让我有了一个足够且充分的理由，离开她。
公司更是如此，我突然感觉到，陈峰的公司在陈峰手里是事业，但在我眼里不是。我不看好这样的业务，同时也没有太大的兴趣从事这样的业务。
除非有一个足够信任的人，能够替代我的存在，将公司改成职业经理人模式。
陈峰的公司一年利润看似不错，但也是暂时的。且根本就不需要职业经理人来管理，因为不值当。
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可是当我来到公司之后，却被公司的氛围搞的有点头痛。不是说不好，而是太好了。公司的员工富有朝气且干劲十足，唯一的缺点就是要过年了，业务几乎处于停摆状态。
嘟嘟嘟——
米娜敲门之后就进入了我的办公室，甚至没有等我允许她进入，就闯进了我的办公室。这一点让我不太喜欢，说明这女人和陈峰关系非常近，我需要警惕。这份警惕，哪怕她看出了我的不对劲，也不用担心。
毕竟，她不过是陈峰公司的员工，中层管理而已，看出来了又如何？
可这种毫无边界感的态度，让我警惕。
“什么事？”
“陈总，那位印度客户突然到了公司，已经在前台了。”
“不是说不准备接待印度客户了吗？他们难道还没死心？”
米娜无辜道：“我们公司的业务虽说不是全羊城最大的，但是往来的公司都是大公司，拓展的合作区域也是欧美发达国家。在客户中的口碑一直很好，对方闻名而来而不足为奇。”
米娜的意思就是让我出门迎接一下，不是说不可以，但是我就是不想去。
不是说不喜欢对方，而是不想动弹，公司留不留我都在犹豫，还有什么心思谈业务？
“让他来我办公室。”
米娜吃惊的看向我，张嘴道：“您不去迎一下？”
“都一样。”我随口答了一句，然后起身来到了沙发上的茶桌前，摆弄起来。我前世并没有摆弄茶具的习惯，没想到跟着陈峰学了几天，感觉挺有意思的，就习惯了喝茶的过程。
“不得不说，您的傲慢，让我很吃惊！”
看着对方黝黑的肤色，我对来访者的评价又降低了不少。
我并没有起身，这让对方更生气了，有种被蔑视的屈辱和强烈的自尊心让对方有种想要掀桌子的冲动。我知道如果换个国家的客户，早就这么干了，但是印度人不会。
“陈峰，这家公司的老板。”
我并没有想要握手的意思，而是示意对方坐下来，用英文问：“贵姓。”
“古普塔。”
“吠舍？”
“嗯……”
对方在愣了愣神之后，脸上的怒气仿佛下降了很多，从气势汹汹的样子，然后安静的坐了下来。这种古怪的谈判方式让叫古吉塔的印度人很不适应，仿佛是面对尊贵的上位者。
之后的我在长达数分钟之中，并没有开口，而是安静的泡茶。
等到第一波茶泡好之后，才伸手示意对方饮用。
然后开始了我装叉的过程：“我姓陈，姓氏来自于华夏最古老且高贵的八个君主的后代，舜帝的后裔。他是将困扰华夏几百年的洪水治理成功的传奇帝王，驱使神灵劈开大山，让肆虐几百年的洪水变得温顺……”
说这话肯定是没错的，陈姓本来就来自于舜。
三皇五帝啊！
牛叉不？
虽说咱国人，谁没有个阔气的祖宗？就算没有，也可以硬靠上去。比如唐高宗李世民修族谱的时候，把老子给修进去了，还成了李家老祖。朱元璋修族谱，把朱熹给修进去了……历史上的皇帝，就数这位杀读书人最多，他怎么好意思把个读书人当祖宗？
我每说一段话，就引起对方的阵阵惊叹。
甚至古吉塔也意识到了我的这种话术是如此的熟悉，就像是高贵的刹帝利面对卑微的吠舍那样，哪怕吠舍不算是卑微的人，但也不得不承认和婆罗门、刹帝利之间的等级差距。
“我很遗憾的告诉你，我们公司的员工和我有比生意更重要的事要做，比挣钱更重要。
因为，要过年了。
在华夏，过年不仅仅是过年，而是去向神灵汇报一年中我们的修行，作为一个被神灵眷顾的人，我相信您一定能理解我在这个时间段拒绝你们公司商业要求的理由，看似不合理，但又非常合理，因为……这是神的旨意。”
我说话间，用食指指着天的方向，宛如神子在人间。
古吉塔彻底傻眼了。
心里大戏开锣，这是个该死的刹帝利。
良久，古吉塔才口干舌燥的开始给我解释起来：“高贵如神子的陈，我知道来的唐突，为此我为我鲁莽行为而道歉。另外，我想告诉您，吠舍的姓氏虽不如刹帝利和婆罗门高贵，但我们同样是获得了神的恩赐。”
“就像是甘地？”
我挑眉道，看似轻佻的表情，却让对方紧张的情绪得到了缓解，甚至表现出感激涕零的样子。
“没错，就像甘地。”
“甘地的功绩我作为个外国人不好说，但是正如你们的选择那样，你们需要甘地，是因为尊严。”
之后的谈话，对方彻底沦陷在了我的话术之中。
如果是精英派系的印度人，完全用的欧美的那套文化价值观念，我的这套理论完全误导不了他。
毕竟，精英印度人从启蒙开始，就会和普通印度社会隔离。
学校教授的知识完全是西方的一套文化体系，甚至等上大学的时候，也是先选择鹰酱和约翰牛的大学，只有最后落选之后，才会选择印度的本土大学。
可恰恰这位不是，于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。
直到最后，对方都没敢在我面前呲牙，甚至面对我的再次拒绝合作，还要表现出很诚恳的感激涕零，这让全程在旁的米娜非常不理解，明明是我羞辱了对方，可对方比吃了人生果都高兴，这是什么了？
难道有人天生贱骨头？
等到客户走了，米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室，想要摸我额头被我躲过去之后，这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上，而我的视线落在了我招待客人的茶具上。
想着，这套茶具该不该扔掉。
它，已经不干净了。
“老陈，你到底给那个印度人灌了什么**汤，他来的时候那气势，就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。没想到和你喝了一会儿茶，竟然这么好打发？”
米娜近乎膜拜的目光盯着我，因为就刚才的局面，只要我想要谈合同，对方肯定会上赶着签合同。
按照正常的国际惯例，一旦合同签订之后，订金收取之后，双方就已经是合作方，这笔大生意就算是成了。这是商业规则，也是商人之间的契约。
可在商业合作中，印度人……绝对是个奇葩。
他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾，我愣是没有任何要签合同的意思，反而傲慢的连客人走的时候，送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝**汤，而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯，随手扔在了垃圾桶里，随后去洗了洗手。
我回头好笑道：“怎么，看不明白？”
“你不想开公司了？好好的生意不做，真要是做了，我们公司每年的利润将增加一千万，甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题，并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。思索后才开口：“印度市场很大，在亚洲，印度市场在未来甚至将超越日本，成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实，生意是真的，人也是真的，但几乎是送上门的业务，你觉得可信吗？”
“这有什么不可信的？”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样，你只要记住一条就行了。”
“什么？”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生，但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀，你这是偏见。”
我轻笑道：“肯定不是偏见。”但是我心里知道，我就是偏见，或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训：“我先问自己，这业务对我们公司的重要性有多少，是否没有这笔业务，公司就办不下去了？这是第一个问题。”
“听我说完，别插话。”
我阻止了米娜想要反驳的张嘴：
“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金，资金是否绝对安全？如果印度人在关键时候反悔，会不会让公司的资金链紧张，甚至出现断裂的风险？这是第二个问题。”
“第三个问题，为什么他们不找比我们实力强大的公司？要知道，我们上头还有几家国字头的公司，还有规模比我们大的多的公司，为什么不找他们，而找上我们？送上门的生意，我们配不配拥有？”
“最后，我作为老板，我要为整个公司的存续负责。并不是发展，而是存续。
因为公司能够存续经营下去，员工才能领到工资，管理层能得到期望的奖金，老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司，我们要关注公司的成长，但更重要的是让公司活下去。”
米娜臭着个脸，气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了：“你就是不信任对方，不对，你这段时间肯定不对劲，似乎公司所有的业务你都不太关心，甚至毫不在意。你到底怎么了，到底发生了什么事，是不是和嫂子吵架了？要不是你着喝茶当大老爷的样子没变，我还以为换了个人呢？”
“没什么，我还是原来的我，就是观念变了。”
我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛，女人的第六感实在太可怕了，差点被她猜中。
故作高深的撇嘴道：“用世俗的话来说，就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备，眼前的利益，看似丰厚，但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作？”
在米娜要张嘴反驳之前，我果断开口：
“你别说你愿意去。但是你要知道，印度人是不用手纸的，而是用手指。没错，就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜，做饭给你吃，你能接受吗？尤其是食物中强大的微生物群，我听说过日本财团去印度考察，一个团一百多人过去，差点全灭在当地……”
在米娜小脸被我吓到煞白之后，我这才语气缓和了一些。
接着解释道；“印度的生意其实很不好做，甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则，会随着自己的喜好和心情，改变生意的规则。看似能挣到钱，可实际上真正能将这些钱拿回来，难之又难。对商人来说，印度最好做的生意是军火，而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”
这个时代的国人，对世界的认识还非常有限。
遥远的印度，四大文明古国，唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。
真正的印度，谁也不知道。
去过的人，都闭口箴言。
毕竟体验感实在太差了。
“对了，我先回去了，有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会，研究过年的事。”
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