第 73章 卖茶
第 章 卖茶
两人进了茶楼，小二迎了上来，他并没有因为两人的穿着便看不起人，而是颇有耐心。
“两位，喝点什么？”
一楼人少，稀稀拉拉的几个，一楼是价格比较低的茶，几文钱一壶，好多人都能喝得起。
二楼三楼才是雅座，价格略高，楼层越高的价格相对的也就越高。
刘桂兰进了茶楼，感觉她自己都不是自己了，手脚僵硬，不听使唤，就连刚刚进门前扬起的笑，此时也僵住了。
苏子苓倒是面色从容，她笑了笑，把茶叶拿出来，“小二哥你好，我是想问问你们这里收不收茶叶？”
小二本来都想说不收的，但她打开竹筒的那瞬间，他闻到了淡淡的清香，到了嘴边拒绝的话又给咽了下去。
“您给看看，这是我们自己炒的，茶叶采自百年老茶，您帮忙看看，行不行？”
看少女一身粗布麻衣，却笑意盈盈丝毫不露怯的模样，小二难得的生出了几分佩服来。
看她这模样也只不过十五六岁，这般仪态，只怕是她家中那小妹再学个几年都学不来的。
看出了她的不易，小二就想着看一眼，毕竟是百年老茶呢，即使炒制的不行，味道应该差不到哪里去。
他抱着这种心态，接过了竹筒，只一眼，他脸上满是不可思议的表情。
他一脸见了鬼的模样，抬头看向站在他面前的小姑娘，“你说这是你自己炒的？”
苏子苓点头，“对的，您觉得怎么样？可以收吗？”
小二嘴角抽了抽，怎么样？
这可太好了，好吧？
虽然他只是个小二，但是他天天泡茶，见过的好茶叶却不少，自然也是学了点皮毛的。
就这个茶，观其外形，胜过太多好茶了，而且颜色也好，不像有些茶，颜色深浅不一。
再其次是味道，这个茶的味道，像清晨的露中的茶叶，透着清新，淡雅的味道。
“你等等，我让掌柜的来看看。”说着，他倒出了两匹茶叶，将竹筒盖好还给苏子苓，步履匆匆的往后面走去。
片刻之后，他身后跟着一个四五十岁，中年男人，他穿着一身神色的长袍，脸上有小撮胡须，步履略显匆忙，却又很轻快，眼里的激动掩盖不住。
看到苏子苓她们，他脸上并没有出现其他的表情，笑得和煦，“就是两位带来的茶叶？可否让老夫再看一次？”
他看着刘桂兰问道。
刘桂兰吓得，结结巴巴，“是，是她的茶叶，不是小妇人的。”
掌柜眼里满是惊讶，他还以为这两人是一家的，所以特意问了年长的刘桂兰。
听到她说不是她的，掌柜将目光放到苏子苓身上，只见她微微点头，脸上带着得体的笑意，“自是可以，掌柜的请看。”
她将竹筒再次打开，递给掌柜。
掌柜的看得就比较细致了，他先是取了一匹，手指轻捻，茶叶便已经碎了，且香味浓郁，他吩咐小二，“去准备一壶开水。”
“是。”小二退了出去，他知道，掌柜的意思就是他要亲自沏茶了。
小二离开后，掌柜的将两人引到了隔间里，“两位稍等。”
他招待得很周到，甚至还配了茶水跟点心。
他给两人倒了一杯茶，将点心往她们面前推了推，“听小二说，这茶是你自己炒制的？”
苏子苓点头，“确是小女，胡乱尝试了两次，也不知行不行，就想着来问问，我心里其实也着实没底。”
掌柜：“……”
心里没底？
我可没看出来你心很慌，心里没底的样子。
谁家好人心里没底却一脸淡定且从容？反正他是没见过！
掌柜也知道，苏子苓如此说，只不过是不想多提及炒茶的方法罢了，他也识趣没再问，毕竟这是人家的手艺。
片刻之后，小二提给开水进来了，掌柜的看向苏子苓，“刚刚忘了问，不知可否让我沏上一壶？”
“掌柜请便。”
苏子苓也知道，判断这个茶好不好，除了质感，还要从茶形，茶汤来判断。
质感可以捏碎了感受，但茶形与茶汤却要冲泡了才可知。
随着开水缓缓注入，茶叶开始舒展，茶香四溢，茶汤清明，掌柜眼里的激动掩盖不住，还未品尝，便先开口称赞，“好茶！”
口感醇厚，茶香浓郁，层次感分明且还带着丝丝回甘，随着品尝的越久，掌柜的眼睛越亮。
最后却仍旧是一句，“不愧是百年老茶树的新茶，这茶，你们带了多少？”
苏子苓将背篓里的那几个竹筒都拿了出来，“就这么多。”她在家的时候称过了，有三斤多，她取了一个整数，剩下的留给老爷子喝了。
“不知道你们心里是什么价位？”掌柜摸了摸胡子，眯着眼睛，这就是一副活脱脱的狐狸样，狡猾！
苏子苓轻笑了一声，暗道：奸商啊？
不巧了，她也是狐狸，既然如此，见招拆招呗。
苏子苓喝了口茶，笑意盈盈的看着掌柜，“不知掌柜能给个什么价位？”
掌柜愣了愣，这球又回来了？
两人来回试探对方的底价，但苏子苓又怎么会让他如意呢？
还不待他说话，那少女又开口了，“我刚刚过来的时候，也在隔壁茶楼问了问，那掌柜的不太识货，竟然只出了六百文一斤，就是不知掌柜的能出多少价？”
掌柜脸上的笑瞬间僵住了。
刘桂兰则是一脸懵，她心想，刚刚她们也没去别的地方啊？不是直接到这里来了吗？
但是她没说话，就乖乖的坐着，喝茶，吃点心，吃的时候还偷偷往兜里藏了一块，想着回去了给文元吃。
看掌柜不说话，苏子苓叹了口气，“唉，看来掌柜的也出不上价，那我还是去隔壁茶楼问问吧。”
说着她就站了起来，顺带收了茶叶，掌柜见状，脸上带着几分着急，“小姑娘等等，等等。”
他一脸无奈，“别那么着急嘛，做生意就是要有来有往的嘛，我这还没出价格呢，你怎么知道是不是你要的价？”
掌柜的此时就一个想法，先稳住他，可不能让她去隔壁茶楼，那可是他的死对头，这茶叶若是落他们手里了，只怕他就更打不过了。
以前两家势均力敌，如今也不知道他们家哪里搞了一点好茶，竟是有隐隐要压他们一头的趋势。
这茶，无论如何，他都得拿下了！
不过这狗东西，给了六百文的高价，竟然都没拿下？
但是这茶确实是好茶，就是五两银子一斤也要的，不过……
他偷偷看了苏子苓一眼。
这小姑娘有点难搞啊，她好像很懂的样子，若是价格低了，只怕是拿不下！
看他在纠结，苏子苓出声，“这百年老茶树，家里倒是有好几棵的，一年下来估摸着也能采不少茶叶，就是其他的茶叶，按我这个炒制出来，只怕也能超过大多数的茶叶了……”
她说了一半，但掌柜的听懂了，他眼睛亮得吓人。
最后轻咳了一声，“那什么，若是小姑娘你以后的茶叶都能供给我家，你这百年老茶，我给你一两银子一斤，你看怎么样？”
苏子苓垂下眼眸，心里轻笑一声，哟，这么多，看来还可以再加点啊！
少女没说话，掌柜的从胜券在握，随着时间流逝慢慢变得有点难安，忐忑。
苏子苓这才抬头看向他，“掌柜的，不老实啊，我看我还是……”
“二两，不能再多了！”掌柜的咬咬牙，一口价二两。
苏子苓先是愣了愣，她心里的价位差不多就是一两左右，想不到这人能给这么多。
少女轻笑一声，“成交！”
随着她话音落下，掌柜的这才松了口气，心落入肚子里。
此时他才发现，自己已经冒了一身的冷汗，他无奈轻笑一声，“小姑娘有两下子啊！”
“失敬失敬，比不过掌柜的，都是为了生活，多有得罪之处，还请掌柜的见谅。”
少女起身落落大方的作揖赔礼。
此时掌柜的再看她，已然不是刚刚的想法了。
初见，只觉得她落落大方，有点见识，此时已然是不敢小觑了她。
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“两位，喝点什么？”
一楼人少，稀稀拉拉的几个，一楼是价格比较低的茶，几文钱一壶，好多人都能喝得起。
二楼三楼才是雅座，价格略高，楼层越高的价格相对的也就越高。
刘桂兰进了茶楼，感觉她自己都不是自己了，手脚僵硬，不听使唤，就连刚刚进门前扬起的笑，此时也僵住了。
苏子苓倒是面色从容，她笑了笑，把茶叶拿出来，“小二哥你好，我是想问问你们这里收不收茶叶？”
小二本来都想说不收的，但她打开竹筒的那瞬间，他闻到了淡淡的清香，到了嘴边拒绝的话又给咽了下去。
“您给看看，这是我们自己炒的，茶叶采自百年老茶，您帮忙看看，行不行？”
看少女一身粗布麻衣，却笑意盈盈丝毫不露怯的模样，小二难得的生出了几分佩服来。
看她这模样也只不过十五六岁，这般仪态，只怕是她家中那小妹再学个几年都学不来的。
看出了她的不易，小二就想着看一眼，毕竟是百年老茶呢，即使炒制的不行，味道应该差不到哪里去。
他抱着这种心态，接过了竹筒，只一眼，他脸上满是不可思议的表情。
他一脸见了鬼的模样，抬头看向站在他面前的小姑娘，“你说这是你自己炒的？”
苏子苓点头，“对的，您觉得怎么样？可以收吗？”
小二嘴角抽了抽，怎么样？
这可太好了，好吧？
虽然他只是个小二，但是他天天泡茶，见过的好茶叶却不少，自然也是学了点皮毛的。
就这个茶，观其外形，胜过太多好茶了，而且颜色也好，不像有些茶，颜色深浅不一。
再其次是味道，这个茶的味道，像清晨的露中的茶叶，透着清新，淡雅的味道。
“你等等，我让掌柜的来看看。”说着，他倒出了两匹茶叶，将竹筒盖好还给苏子苓，步履匆匆的往后面走去。
片刻之后，他身后跟着一个四五十岁，中年男人，他穿着一身神色的长袍，脸上有小撮胡须，步履略显匆忙，却又很轻快，眼里的激动掩盖不住。
看到苏子苓她们，他脸上并没有出现其他的表情，笑得和煦，“就是两位带来的茶叶？可否让老夫再看一次？”
他看着刘桂兰问道。
刘桂兰吓得，结结巴巴，“是，是她的茶叶，不是小妇人的。”
掌柜眼里满是惊讶，他还以为这两人是一家的，所以特意问了年长的刘桂兰。
听到她说不是她的，掌柜将目光放到苏子苓身上，只见她微微点头，脸上带着得体的笑意，“自是可以，掌柜的请看。”
她将竹筒再次打开，递给掌柜。
掌柜的看得就比较细致了，他先是取了一匹，手指轻捻，茶叶便已经碎了，且香味浓郁，他吩咐小二，“去准备一壶开水。”
“是。”小二退了出去，他知道，掌柜的意思就是他要亲自沏茶了。
小二离开后，掌柜的将两人引到了隔间里，“两位稍等。”
他招待得很周到，甚至还配了茶水跟点心。
他给两人倒了一杯茶，将点心往她们面前推了推，“听小二说，这茶是你自己炒制的？”
苏子苓点头，“确是小女，胡乱尝试了两次，也不知行不行，就想着来问问，我心里其实也着实没底。”
掌柜：“……”
心里没底？
我可没看出来你心很慌，心里没底的样子。
谁家好人心里没底却一脸淡定且从容？反正他是没见过！
掌柜也知道，苏子苓如此说，只不过是不想多提及炒茶的方法罢了，他也识趣没再问，毕竟这是人家的手艺。
片刻之后，小二提给开水进来了，掌柜的看向苏子苓，“刚刚忘了问，不知可否让我沏上一壶？”
“掌柜请便。”
苏子苓也知道，判断这个茶好不好，除了质感，还要从茶形，茶汤来判断。
质感可以捏碎了感受，但茶形与茶汤却要冲泡了才可知。
随着开水缓缓注入，茶叶开始舒展，茶香四溢，茶汤清明，掌柜眼里的激动掩盖不住，还未品尝，便先开口称赞，“好茶！”
口感醇厚，茶香浓郁，层次感分明且还带着丝丝回甘，随着品尝的越久，掌柜的眼睛越亮。
最后却仍旧是一句，“不愧是百年老茶树的新茶，这茶，你们带了多少？”
苏子苓将背篓里的那几个竹筒都拿了出来，“就这么多。”她在家的时候称过了，有三斤多，她取了一个整数，剩下的留给老爷子喝了。
“不知道你们心里是什么价位？”掌柜摸了摸胡子，眯着眼睛，这就是一副活脱脱的狐狸样，狡猾！
苏子苓轻笑了一声，暗道：奸商啊？
不巧了，她也是狐狸，既然如此，见招拆招呗。
苏子苓喝了口茶，笑意盈盈的看着掌柜，“不知掌柜能给个什么价位？”
掌柜愣了愣，这球又回来了？
两人来回试探对方的底价，但苏子苓又怎么会让他如意呢？
还不待他说话，那少女又开口了，“我刚刚过来的时候，也在隔壁茶楼问了问，那掌柜的不太识货，竟然只出了六百文一斤，就是不知掌柜的能出多少价？”
掌柜脸上的笑瞬间僵住了。
刘桂兰则是一脸懵，她心想，刚刚她们也没去别的地方啊？不是直接到这里来了吗？
但是她没说话，就乖乖的坐着，喝茶，吃点心，吃的时候还偷偷往兜里藏了一块，想着回去了给文元吃。
看掌柜不说话，苏子苓叹了口气，“唉，看来掌柜的也出不上价，那我还是去隔壁茶楼问问吧。”
说着她就站了起来，顺带收了茶叶，掌柜见状，脸上带着几分着急，“小姑娘等等，等等。”
他一脸无奈，“别那么着急嘛，做生意就是要有来有往的嘛，我这还没出价格呢，你怎么知道是不是你要的价？”
掌柜的此时就一个想法，先稳住他，可不能让她去隔壁茶楼，那可是他的死对头，这茶叶若是落他们手里了，只怕他就更打不过了。
以前两家势均力敌，如今也不知道他们家哪里搞了一点好茶，竟是有隐隐要压他们一头的趋势。
这茶，无论如何，他都得拿下了！
不过这狗东西，给了六百文的高价，竟然都没拿下？
但是这茶确实是好茶，就是五两银子一斤也要的，不过……
他偷偷看了苏子苓一眼。
这小姑娘有点难搞啊，她好像很懂的样子，若是价格低了，只怕是拿不下！
看他在纠结，苏子苓出声，“这百年老茶树，家里倒是有好几棵的，一年下来估摸着也能采不少茶叶，就是其他的茶叶，按我这个炒制出来，只怕也能超过大多数的茶叶了……”
她说了一半，但掌柜的听懂了，他眼睛亮得吓人。
最后轻咳了一声，“那什么，若是小姑娘你以后的茶叶都能供给我家，你这百年老茶，我给你一两银子一斤，你看怎么样？”
苏子苓垂下眼眸，心里轻笑一声，哟，这么多，看来还可以再加点啊！
少女没说话，掌柜的从胜券在握，随着时间流逝慢慢变得有点难安，忐忑。
苏子苓这才抬头看向他，“掌柜的，不老实啊，我看我还是……”
“二两，不能再多了！”掌柜的咬咬牙，一口价二两。
苏子苓先是愣了愣，她心里的价位差不多就是一两左右，想不到这人能给这么多。
少女轻笑一声，“成交！”
随着她话音落下，掌柜的这才松了口气，心落入肚子里。
此时他才发现，自己已经冒了一身的冷汗，他无奈轻笑一声，“小姑娘有两下子啊！”
“失敬失敬，比不过掌柜的，都是为了生活，多有得罪之处，还请掌柜的见谅。”
少女起身落落大方的作揖赔礼。
此时掌柜的再看她，已然不是刚刚的想法了。
初见，只觉得她落落大方，有点见识，此时已然是不敢小觑了她。
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