第498章 谈判
看到井上先沉不住气，何俊笑了，小原的脸色却黑成了锅底。
你丫的被人完美拿捏，这谈判还怎么谈？
还不被人家牵着鼻子走？
何俊笑着道。
“井上经理，你是来求我们繁星放弃的吗？”
井上刚张嘴，就被小原打断了。
“何总，我们是来和贵方商量的，毕竟我们两家往日无怨近日无仇，没必要闹的太难看。”
“这样对谁都不好。”
何俊摇摇头。
“小原同学，我们繁星很需要摩托罗拉消费者业务。”
“不说其他，就说他巨大的消费渠道，都价值不菲。”
“对我们繁星来说，这至关重要。”
“这关系到，我们繁星未来的战略。”
开始了，开始狮子大张口了。
现在说的越厉害，就表明他们胃口很好。
小原次郎就知道会这样。
“何总，我们明说了吧，我们松下想要摩托罗拉的消费业务。”
“你们繁星，怎么样才会松口。”
“千万不要说出让我们双方为难的话来。”
“我们松下不接受讹诈。”
“何总也不想因为一个摩托罗拉不要的业务群，就得罪死我们松下吧。”
我摊牌了，我不玩了，你不要太过分。
何俊没想到，对方这样就投降了，挑明了。
这样一来他反倒不好太狮子大开口了。
他想了想。
随后从抽屉里拿出了一份文件。
“井上经理，这是我们繁星需要的专利和技术。”
“只要能够拿到这些专利和技术，我们可以退出摩托罗拉的争夺。”
小原次郎接到手里看了看。
表现都是一些基础性的和过时的专利和技术，很多厂家都有，不属于竞争性专利。
不会对他们松下形成直接性竞争。
里面还有一些录像带和磁带的专利。
这方面，他们的技术也是用的飞利浦的授权。
不过问题不大，这些专利飞利浦谁都卖，他们介绍一下就行了。
何俊这次倒是很有诚意，不过他们松下不可能白给。
“何总，这些专利和技术，我们都可以卖给你们。”
“但是必须要用钱来买。”
何俊摇摇头。
“小原同学，如果这都需要买，我们为什么不拿下摩托罗拉的业务呢？”
“那里面的技术和专利，可是很先进的，最少可以让我们繁星少走二十年。”
“我很有诚意，希望松下不要太过分。”
井上怒了。
“谁过分了，你这是几个产业的系统化技术和专利。”
“你出去买买，看看有没有人会卖给你。”
何俊切了一声。
“井上经理，我觉得你的眼光很有问题。”
“专利和技术没人卖？”
“你看看现在的世界吧。”
“现在不知道有多少电器厂，想要卖掉自己的产业。”
“不然为什么摩托罗拉要把自己的业务群卖掉？”
“你想让我们放弃如此优质的技术，却一点亏都不想吃。”
“你们未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同学，要明白，我们接受了全套的松下技术，对松下意味着什么吧。”
“意味着我们繁星和松下绑定在了一起。”
“我们想要发展电器产业，很多高技术配件都要从松下购买。”
“松下相当于给自己免费给自己找了一个助手。”
“你们做尖端的，竞争激烈利润低的中低端，则由我们承接。”
“而你们可以躲在后面卖高级配件和专利挣钱。”
“而那些没有多少利润的配件，相信松下也希望找一个配套商。”
“我们这是互惠互利，对松下只有好处没有坏处。”
“而如果我们拿到摩托罗拉的技术和业务群，我们将和松下展开直接竞争。”
“小原同学，相信松下商社的会长，会分得清好赖的。”
“是做朋友还是敌人？”
“小原同学，这并不难选择。”
经过何俊这一说，小原同学的眼睛亮了起来。
原本他觉得这是一个零和游戏，却没有想到何俊可以把她变成互利共赢的局面。
这样说来，他们松下反倒沾光了。
不过，这事儿，明显不是刚想出来，必然是经过深思熟虑了的。
“何总，早就想到我们松下会过来了，也早就想过怎么利用摩托罗拉了？”
何俊笑着摇头。
“不，不，不。”
“小原同学你想多了。”
“你们松下不来，可能会有其他人来，其他人不来，我们可以吸收摩托罗拉的话术，自己发展。”
“事情从来不是一个单选题，我们只是提前做好的准备而已。”
“继续和松下争夺摩托罗拉的产业，我们还可以继续做，合作只是我们的一个选择。”
小原次郎沉默了，井上二郎也闭了嘴。
原来主动权，从来不在他们手里。
那他们的先前的表现，在杨庆看起来，是不是就和耍猴一样？怨不得何总这么理直气壮。
他们有点敬佩何总了。
至于何俊先前说的那些难听的话，挣钱嘛，没啥磕碜的。
等到把繁星拉入他们松下的产业里来，之后，咱们再慢慢来。
“何总，原则上，我们同意，不过，我们需要回去汇报一下。”
“你放心，我会尽力劝总部，接受你的提议的。”
何俊不置可否，笑着把他们送了出去。
他们繁星现在需要的是从无到有，技术落后一点没有关系。
技术落后，就意味着成熟，质量有保障，可以大面积生产。
可以带动瀚海精工的扩张。
西方可能不太喜欢这些过时的产品，但是第三世界一定喜欢。
便宜又耐用，还有比这更好的产品吗？
现在繁星在电视领域，根本就无法和别人竞争，不如利用农村包围城市的战略，主动发展第三世界国家市场。
避开和松下这样的顶尖品牌的竞争。
先生存下来再说。
当然这些低端的电器，不能用繁星的牌子。
繁星需要贴一个新牌子。
就叫苹果电视吧。
简单好记，大家都熟悉。
而且还能和大牛牛顿扯上关系，显的高大上。
想想何俊就觉得很对味儿。
越想越喜欢这名字。
“干脆扩张一下品牌领域，以防万一，扩展到所有电子产品吧。”
“免的被别人钻了空子。”
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你丫的被人完美拿捏，这谈判还怎么谈？
还不被人家牵着鼻子走？
何俊笑着道。
“井上经理，你是来求我们繁星放弃的吗？”
井上刚张嘴，就被小原打断了。
“何总，我们是来和贵方商量的，毕竟我们两家往日无怨近日无仇，没必要闹的太难看。”
“这样对谁都不好。”
何俊摇摇头。
“小原同学，我们繁星很需要摩托罗拉消费者业务。”
“不说其他，就说他巨大的消费渠道，都价值不菲。”
“对我们繁星来说，这至关重要。”
“这关系到，我们繁星未来的战略。”
开始了，开始狮子大张口了。
现在说的越厉害，就表明他们胃口很好。
小原次郎就知道会这样。
“何总，我们明说了吧，我们松下想要摩托罗拉的消费业务。”
“你们繁星，怎么样才会松口。”
“千万不要说出让我们双方为难的话来。”
“我们松下不接受讹诈。”
“何总也不想因为一个摩托罗拉不要的业务群，就得罪死我们松下吧。”
我摊牌了，我不玩了，你不要太过分。
何俊没想到，对方这样就投降了，挑明了。
这样一来他反倒不好太狮子大开口了。
他想了想。
随后从抽屉里拿出了一份文件。
“井上经理，这是我们繁星需要的专利和技术。”
“只要能够拿到这些专利和技术，我们可以退出摩托罗拉的争夺。”
小原次郎接到手里看了看。
表现都是一些基础性的和过时的专利和技术，很多厂家都有，不属于竞争性专利。
不会对他们松下形成直接性竞争。
里面还有一些录像带和磁带的专利。
这方面，他们的技术也是用的飞利浦的授权。
不过问题不大，这些专利飞利浦谁都卖，他们介绍一下就行了。
何俊这次倒是很有诚意，不过他们松下不可能白给。
“何总，这些专利和技术，我们都可以卖给你们。”
“但是必须要用钱来买。”
何俊摇摇头。
“小原同学，如果这都需要买，我们为什么不拿下摩托罗拉的业务呢？”
“那里面的技术和专利，可是很先进的，最少可以让我们繁星少走二十年。”
“我很有诚意，希望松下不要太过分。”
井上怒了。
“谁过分了，你这是几个产业的系统化技术和专利。”
“你出去买买，看看有没有人会卖给你。”
何俊切了一声。
“井上经理，我觉得你的眼光很有问题。”
“专利和技术没人卖？”
“你看看现在的世界吧。”
“现在不知道有多少电器厂，想要卖掉自己的产业。”
“不然为什么摩托罗拉要把自己的业务群卖掉？”
“你想让我们放弃如此优质的技术，却一点亏都不想吃。”
“你们未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同学，要明白，我们接受了全套的松下技术，对松下意味着什么吧。”
“意味着我们繁星和松下绑定在了一起。”
“我们想要发展电器产业，很多高技术配件都要从松下购买。”
“松下相当于给自己免费给自己找了一个助手。”
“你们做尖端的，竞争激烈利润低的中低端，则由我们承接。”
“而你们可以躲在后面卖高级配件和专利挣钱。”
“而那些没有多少利润的配件，相信松下也希望找一个配套商。”
“我们这是互惠互利，对松下只有好处没有坏处。”
“而如果我们拿到摩托罗拉的技术和业务群，我们将和松下展开直接竞争。”
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“是做朋友还是敌人？”
“小原同学，这并不难选择。”
经过何俊这一说，小原同学的眼睛亮了起来。
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这样说来，他们松下反倒沾光了。
不过，这事儿，明显不是刚想出来，必然是经过深思熟虑了的。
“何总，早就想到我们松下会过来了，也早就想过怎么利用摩托罗拉了？”
何俊笑着摇头。
“不，不，不。”
“小原同学你想多了。”
“你们松下不来，可能会有其他人来，其他人不来，我们可以吸收摩托罗拉的话术，自己发展。”
“事情从来不是一个单选题，我们只是提前做好的准备而已。”
“继续和松下争夺摩托罗拉的产业，我们还可以继续做，合作只是我们的一个选择。”
小原次郎沉默了，井上二郎也闭了嘴。
原来主动权，从来不在他们手里。
那他们的先前的表现，在杨庆看起来，是不是就和耍猴一样？怨不得何总这么理直气壮。
他们有点敬佩何总了。
至于何俊先前说的那些难听的话，挣钱嘛，没啥磕碜的。
等到把繁星拉入他们松下的产业里来，之后，咱们再慢慢来。
“何总，原则上，我们同意，不过，我们需要回去汇报一下。”
“你放心，我会尽力劝总部，接受你的提议的。”
何俊不置可否，笑着把他们送了出去。
他们繁星现在需要的是从无到有，技术落后一点没有关系。
技术落后，就意味着成熟，质量有保障，可以大面积生产。
可以带动瀚海精工的扩张。
西方可能不太喜欢这些过时的产品，但是第三世界一定喜欢。
便宜又耐用，还有比这更好的产品吗？
现在繁星在电视领域，根本就无法和别人竞争，不如利用农村包围城市的战略，主动发展第三世界国家市场。
避开和松下这样的顶尖品牌的竞争。
先生存下来再说。
当然这些低端的电器，不能用繁星的牌子。
繁星需要贴一个新牌子。
就叫苹果电视吧。
简单好记，大家都熟悉。
而且还能和大牛牛顿扯上关系，显的高大上。
想想何俊就觉得很对味儿。
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