第29章 技术在手天下我有
江城农机厂的前身是江城某兵工厂。
历史可以追溯到一百年前，比胶鞋厂的资历老多了。
从建国开始前面几十年，那是要多风光有多风光。
江城响当当的纳税大户，不说赶超钢铁厂那样的庞然大物，至少在工业区也是说得上话的。
可这东西坏就坏在质量太好了，皮实的根本用不坏。
江城这地儿本就地少山多，不能大面积耕种，市场需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北边的倾销才能保持运转。
现在他们本地不说，至少北边的市场基本算是完了。
就上次农机厂参加海城那边的展销会，他们的摊位可以说是门可罗雀，究其原因还是设备老旧技术落后跟不上趟儿。
不得不说国外的技术确实更成熟。
上任厂长病退后，本来今年人心惶惶的，石坚这赶鸭子的厂长还不知道怎么办，就遇到了胶鞋厂那事儿。
不愧是三个月让胶鞋厂库存见底的能干人。
“石厂长？”
在自己老家见到几百公里外的‘熟人’方筝那个惊讶。
不是，叔，不都说了，有啥事儿春节后从长计议吗，跑这么大老远的来拜年。
她很惶恐的好吗。
有时候被人期待压力也很大的。
“方筝同志，石某代农机厂的各位，拜托了”
“别别别，石厂长你可别拜啊，会折寿的”方筝一把将要给她行礼弯腰的人拉起来。
惊得口水话都不说了。
“其实农家这个事儿，郑厂长年前就曾拜托过，只是我确实对这方面不太了解，说来惭愧，之前从图书馆借回来的书，现在都还没看完”
实在太晦涩难懂了，她上辈子加上这辈子都没学过这些。
对农机的全部概念，就是东北耕地的那些大家伙。
而且农机厂还和胶鞋厂的情况不一样，全凭技术的年代，光凭嘴皮子很难卖货。
至于技术她肯定是不懂的，所以她最多只能拿后世的一些发展方向，给石厂长提点意见。
至于能不能成，需要农机厂自己评估。
“农机这个东西呢，按照我浅薄的知识，未来可能分成两块来发展，一块就是适合平原地区大面积种植的农机，另一块就是往小了做，做更适合单个家庭使用的小型农机”
比如手推式收割机，微型拖拉机，播种机，家庭碾米机豆浆机等等。
“石厂长你想想，家里要是有个打米机，是不是就不用去粮站碾米了，节约了时间，还能承接村里其他人家的业务，一年下来恐怕也有一两百的收入”
方筝咽了口水继续说。
“而且若是增加这款打米机的其他功能，它不光能打米，所有带壳的都能打，改变功率模式还能切猪草，这么多功能的一体机，你觉得还愁卖不出去吗？”
“当然这个我只是举个例子，我不懂技术，技术上的事情恐怕需要你们自己想办法”
总之一个宗旨就是，朝着便携和多功能方向发展。
“纵观国内外，所有长期存活的企业都有一个特点就是，他们都有一款甚至多款王牌产品，这款产品甚至可以微量亏损，或者少挣钱，，但一定要有”
“为什么亏钱还要做？”小汪不解。
“因为这就是品牌的力量，例如我说出品牌，你第一时间想到什么？”
“打印机！”
“对，打印机就是他们的王牌产品，所以你选了他们公司的打印机，那你肯定要买墨盒啊，墨盒若是不用原装的，就会损坏机体，因此你只能咬牙购买”
是以对公司来说，打印机本身也许是不挣钱的，但他们的原装墨盒等配件，利润肯定很高。
“这就是一个阳谋，就算你知道，但你还是会为此买账，因为无可替代”
小汪觉得他好像懂了一点，但又好像没有完全懂。
“还有啊，若是品牌的名声打出去了，品牌好感度高了，客户在除了你的王牌产品之外，也会优先选择你的其他产品”
“所以我目前的建议是，在咱们农机厂众多的产品里面，挑选其中一个使劲钻研，争取在下一次国际展销会上，大放异彩，名声大了订单自然就来了，苦也就苦现在一段时间”
农机厂的仓库里应该和胶鞋厂一样，摆满了滞销的农机，若是将那些产品调试后，以低价卖出去，应该能回笼一笔资金。
撑过这一段时间就好了。
“可是，厂子这些年效益一直不好，好多技术员都走了”石坚按着太阳穴说出现在最大的困难。
方筝呆愣在原地，原来农机厂已经到了，连技术员都下岗的地步了吗，你们到底怎么混的哦。
“叔，咱们国家最不缺的就是人才，您不妨到大学里面去考察一下，或许有很多相关专业的学生里有不错的构思”
石坚拖着沉重的身体走了，来之前他以为能得到像胶鞋厂那样的好点子。
但结果出乎意料，但又在情理之中。
做胶鞋到底不需要什么高深的技术，而农机却涉及到很多个专业。
干吧！
面对困难除了迎面而上，还能干嘛，逃避，乃是懦夫行为。
方筝一个女同志，都能直面失败，他一个大老爷们还怕了不成。
于是回到江城第一件事，就是将所有库存整理好，他将这段时间写出来的计划书，在开年的第一次大会上，和每个员工都讲了。
有人唱衰有人喝彩，他都一一接纳。
跑了各种关系，以比市价低两成的价格，清理掉所有库存后，专心投入对新产品的研发。
在失败两次之后，靠着过硬的技术，一举打败A国拿下一个国际大单，就此扭转局势。
乘此东风，农机厂大力改革，不光做农机，小型家电行业也略有涉及。
秉承着‘不争一时长短，技术在手天下我有’的态度，农机厂成为长达数年的下岗潮中，少有全身而退的厂子。
:..
..。..
历史可以追溯到一百年前，比胶鞋厂的资历老多了。
从建国开始前面几十年，那是要多风光有多风光。
江城响当当的纳税大户，不说赶超钢铁厂那样的庞然大物，至少在工业区也是说得上话的。
可这东西坏就坏在质量太好了，皮实的根本用不坏。
江城这地儿本就地少山多，不能大面积耕种，市场需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北边的倾销才能保持运转。
现在他们本地不说，至少北边的市场基本算是完了。
就上次农机厂参加海城那边的展销会，他们的摊位可以说是门可罗雀，究其原因还是设备老旧技术落后跟不上趟儿。
不得不说国外的技术确实更成熟。
上任厂长病退后，本来今年人心惶惶的，石坚这赶鸭子的厂长还不知道怎么办，就遇到了胶鞋厂那事儿。
不愧是三个月让胶鞋厂库存见底的能干人。
“石厂长？”
在自己老家见到几百公里外的‘熟人’方筝那个惊讶。
不是，叔，不都说了，有啥事儿春节后从长计议吗，跑这么大老远的来拜年。
她很惶恐的好吗。
有时候被人期待压力也很大的。
“方筝同志，石某代农机厂的各位，拜托了”
“别别别，石厂长你可别拜啊，会折寿的”方筝一把将要给她行礼弯腰的人拉起来。
惊得口水话都不说了。
“其实农家这个事儿，郑厂长年前就曾拜托过，只是我确实对这方面不太了解，说来惭愧，之前从图书馆借回来的书，现在都还没看完”
实在太晦涩难懂了，她上辈子加上这辈子都没学过这些。
对农机的全部概念，就是东北耕地的那些大家伙。
而且农机厂还和胶鞋厂的情况不一样，全凭技术的年代，光凭嘴皮子很难卖货。
至于技术她肯定是不懂的，所以她最多只能拿后世的一些发展方向，给石厂长提点意见。
至于能不能成，需要农机厂自己评估。
“农机这个东西呢，按照我浅薄的知识，未来可能分成两块来发展，一块就是适合平原地区大面积种植的农机，另一块就是往小了做，做更适合单个家庭使用的小型农机”
比如手推式收割机，微型拖拉机，播种机，家庭碾米机豆浆机等等。
“石厂长你想想，家里要是有个打米机，是不是就不用去粮站碾米了，节约了时间，还能承接村里其他人家的业务，一年下来恐怕也有一两百的收入”
方筝咽了口水继续说。
“而且若是增加这款打米机的其他功能，它不光能打米，所有带壳的都能打，改变功率模式还能切猪草，这么多功能的一体机，你觉得还愁卖不出去吗？”
“当然这个我只是举个例子，我不懂技术，技术上的事情恐怕需要你们自己想办法”
总之一个宗旨就是，朝着便携和多功能方向发展。
“纵观国内外，所有长期存活的企业都有一个特点就是，他们都有一款甚至多款王牌产品，这款产品甚至可以微量亏损，或者少挣钱，，但一定要有”
“为什么亏钱还要做？”小汪不解。
“因为这就是品牌的力量，例如我说出品牌，你第一时间想到什么？”
“打印机！”
“对，打印机就是他们的王牌产品，所以你选了他们公司的打印机，那你肯定要买墨盒啊，墨盒若是不用原装的，就会损坏机体，因此你只能咬牙购买”
是以对公司来说，打印机本身也许是不挣钱的，但他们的原装墨盒等配件，利润肯定很高。
“这就是一个阳谋，就算你知道，但你还是会为此买账，因为无可替代”
小汪觉得他好像懂了一点，但又好像没有完全懂。
“还有啊，若是品牌的名声打出去了，品牌好感度高了，客户在除了你的王牌产品之外，也会优先选择你的其他产品”
“所以我目前的建议是，在咱们农机厂众多的产品里面，挑选其中一个使劲钻研，争取在下一次国际展销会上，大放异彩，名声大了订单自然就来了，苦也就苦现在一段时间”
农机厂的仓库里应该和胶鞋厂一样，摆满了滞销的农机，若是将那些产品调试后，以低价卖出去，应该能回笼一笔资金。
撑过这一段时间就好了。
“可是，厂子这些年效益一直不好，好多技术员都走了”石坚按着太阳穴说出现在最大的困难。
方筝呆愣在原地，原来农机厂已经到了，连技术员都下岗的地步了吗，你们到底怎么混的哦。
“叔，咱们国家最不缺的就是人才，您不妨到大学里面去考察一下，或许有很多相关专业的学生里有不错的构思”
石坚拖着沉重的身体走了，来之前他以为能得到像胶鞋厂那样的好点子。
但结果出乎意料，但又在情理之中。
做胶鞋到底不需要什么高深的技术，而农机却涉及到很多个专业。
干吧！
面对困难除了迎面而上，还能干嘛，逃避，乃是懦夫行为。
方筝一个女同志，都能直面失败，他一个大老爷们还怕了不成。
于是回到江城第一件事，就是将所有库存整理好，他将这段时间写出来的计划书，在开年的第一次大会上，和每个员工都讲了。
有人唱衰有人喝彩，他都一一接纳。
跑了各种关系，以比市价低两成的价格，清理掉所有库存后，专心投入对新产品的研发。
在失败两次之后，靠着过硬的技术，一举打败A国拿下一个国际大单，就此扭转局势。
乘此东风，农机厂大力改革，不光做农机，小型家电行业也略有涉及。
秉承着‘不争一时长短，技术在手天下我有’的态度，农机厂成为长达数年的下岗潮中，少有全身而退的厂子。
:..
..。..