第251章 主动出击，外地客和本地客
次日。
上午，楚馨从财务部拿到了跟旅行社合作的酬劳明细，就安排售楼部去和旅行社对接。
下午的时候，人事部发下通知，周明已经离职，楚馨升任副总经理兼任销售部经理。
大伙儿欢呼雀跃。
今天客户不多，依然只是来了十多组，但成功率很高。
2月29日，周六，是月末最后一天。
今天来了不少客户。
房地产销售跟去饭馆吃饭一样，哪里人多，客户就往哪窜。
这天有两家旅行社拉来了两车外地客，一车三十多人，共六十多人。
售楼部的景象早就跟陈小宝初来的时候不一样。
售楼员的精神面貌和环境都有了很大的改变。
陈小宝之前跟楚馨提的建议公司基本上都接纳并且很快去落实。
比如工牌售楼员的名称改为置业顾问，茶几上放置的东西，糖果、水果、烟灰缸，宣传折页、海报的摆放，增加绿植的摆设等等。
整个环境加上售楼员的热情接待、专业的解说，给客户宾至如归的感觉。
特别是旅客，在这里歇脚都不想走了。
但对旅客来说，买房一事，因为距离家乡较远，即使想买也还是忍了忍。
因此，能成交的旅客不多。
楚馨让陈小宝到办公室，说出了心中的疑惑，她怀疑今后会不会有更多的旅客买房子。
陈小宝点燃一根烟，抽了一口，“现在这些旅客还不是精准客户，他们只是来旅游的。
“而且旅行社和楼盘的磨合期还没过。”
楚馨眉头一蹙，“那怎么样才能让这些旅客变成精准客户？”
陈小宝道：“我今天看了这些旅客的反应，其实他们的意愿很强烈。
“一是旅行社的些许铺垫，二是我们的环境和服务都没有问题。
“还得依靠旅行社，让旅行社专门派一趟车从各省市把想要来上海投资、就业、落户的客户拉过来。”
“没错，这样客户更精准一些，这样成本不就增加了吗？”
“羊毛出在羊身上。成本问题让你们的大老板和财务部去考虑。
“现在浦东这么多地皮，楼盘会越来越多，后续来买房的客户也会越来越多。
“竞争会很激烈，有些事情得做在前头。
“如果这条路线打通了，你们每天的接待量会很大。
“另外上海本地的客户，我们用大巴车把本地客户直接拉到楼盘来。
“我们不等客户上门，得主动出击。”
楚馨闻言惊喜，“对呀！我们让大巴车去郊区，去浦西，去拆迁的地方把客户拉过来。”
“嗯，负责来回接送，包盒饭。人够了就拉过来，不够的话让客户叫上其他人充数。”
“充数？”
“车上最好安排几个能说会道的托，客户没来到之前基本上就有购买的冲动和**是最好的。”
楚馨思忖了下道：“小宝，我们也可以去外地拉客户过来呀，不是可以省去给旅行社这一笔费用吗？”
“这样不妥，一是省不了多少钱，你要养人的，二是现在的交通道路不安全。
“如果旅途中碰到车匪路霸就更麻烦了，出了事情楼盘要背责的。”
“你说的对。”
“有些钱该让人赚还得让人赚。”
两人交谈了半个多小时。
楚馨不能把陈小宝留在办公室太久，售楼大厅还需要他去营销客户。
有他在，客户很难跑得掉。
虽然她心里极大不愿意，很想和他待多一些时间，她喜欢看他的相貌，喜欢他充满自信、有理有据说话的样子。
她一时的失神，让陈小宝感受到她的情绪变化。
陈小宝站起身来，说外面有客户还在等他。
楚馨一急，从办公桌走出来，“小宝，晚上一起吃个饭好吗？”
“……我有约。”
“我昨天升职了，没有你我昨天不会升职。”
“你是个女强人，今天不升，以后也会有机会升的，并不是我的原因。”
“是你的原因。明天就给你结算佣金了，结算后你是不是要走了？”
“我还留在上海的。”
“难道我们吃顿饭不行吗？”
陈小宝很想答应她，但是她越是这样的表现他越是不敢，爱上他本身就是个错误。
他不回答她，径直走出了办公室。
楚馨颓然坐到办公椅上，脸上发烫。
面对陈小宝，她竟然越来越不能自制。
陈小宝回到售楼部，发现赵辉、孙德才和赵一娜三人坐在沙发上。
他们的旁边没有售楼部的同事，而是不可能会出现的人——周明。
只见周明对他们侃侃而谈，还时不时瞥向赵一娜。
赵一娜本身长得水灵，又很有银行职员的气质。
她能吸引住男人，陈小宝觉得并不奇怪。
而年过四十的周明本身就很会撩妹，赵一娜竟然被周明时不时给逗乐了。
这个大胆狂徒，人家的两位领导还在呢。
不过赵辉和孙德才并没有显得不耐烦和反感，修养很足。
或许周明不过是说话风趣幽默，赵一娜在银行受过正规培训的，知道笑容是对客户最大的礼貌。
陈小宝向他们走过来，赵一娜最先发现陈小宝，立马站了起来，心中小鹿乱撞。
周明回头一望，发现是仇人陈小宝，心中顿时有了怒气。
陈小宝来到他们面前刚想开口，被周明呵斥了一声，“喂！这三位是银行的领导，你是什么身份？这里轮不到你来接待！”
赵辉和孙德才闻言一愣，眼中瞬间显出怒意。
这可是他们的大客户，让周明搞飞了还得了？
两人不禁向周明看去，周明面向陈小宝，并没有看到他们两人杀人的目光。
赵一娜的心中也是很愤怒，这是他的存款王子，这个周总是几个意思？
售楼部的同事纷纷看向陈小宝这里。
周明虽然已经离职去了隔壁的楼盘，但是这么多客户在这里，他们可不能跟他发生冲突。
发生了冲突受损失的是售楼部，周明可不会受什么损失，估计他也是这么打定主意。
小朱原本火冒三丈，还是方丽拦住了他，他只能去接待其他客户了。
因此，并没有人靠近周明那边。
上午，楚馨从财务部拿到了跟旅行社合作的酬劳明细，就安排售楼部去和旅行社对接。
下午的时候，人事部发下通知，周明已经离职，楚馨升任副总经理兼任销售部经理。
大伙儿欢呼雀跃。
今天客户不多，依然只是来了十多组，但成功率很高。
2月29日，周六，是月末最后一天。
今天来了不少客户。
房地产销售跟去饭馆吃饭一样，哪里人多，客户就往哪窜。
这天有两家旅行社拉来了两车外地客，一车三十多人，共六十多人。
售楼部的景象早就跟陈小宝初来的时候不一样。
售楼员的精神面貌和环境都有了很大的改变。
陈小宝之前跟楚馨提的建议公司基本上都接纳并且很快去落实。
比如工牌售楼员的名称改为置业顾问，茶几上放置的东西，糖果、水果、烟灰缸，宣传折页、海报的摆放，增加绿植的摆设等等。
整个环境加上售楼员的热情接待、专业的解说，给客户宾至如归的感觉。
特别是旅客，在这里歇脚都不想走了。
但对旅客来说，买房一事，因为距离家乡较远，即使想买也还是忍了忍。
因此，能成交的旅客不多。
楚馨让陈小宝到办公室，说出了心中的疑惑，她怀疑今后会不会有更多的旅客买房子。
陈小宝点燃一根烟，抽了一口，“现在这些旅客还不是精准客户，他们只是来旅游的。
“而且旅行社和楼盘的磨合期还没过。”
楚馨眉头一蹙，“那怎么样才能让这些旅客变成精准客户？”
陈小宝道：“我今天看了这些旅客的反应，其实他们的意愿很强烈。
“一是旅行社的些许铺垫，二是我们的环境和服务都没有问题。
“还得依靠旅行社，让旅行社专门派一趟车从各省市把想要来上海投资、就业、落户的客户拉过来。”
“没错，这样客户更精准一些，这样成本不就增加了吗？”
“羊毛出在羊身上。成本问题让你们的大老板和财务部去考虑。
“现在浦东这么多地皮，楼盘会越来越多，后续来买房的客户也会越来越多。
“竞争会很激烈，有些事情得做在前头。
“如果这条路线打通了，你们每天的接待量会很大。
“另外上海本地的客户，我们用大巴车把本地客户直接拉到楼盘来。
“我们不等客户上门，得主动出击。”
楚馨闻言惊喜，“对呀！我们让大巴车去郊区，去浦西，去拆迁的地方把客户拉过来。”
“嗯，负责来回接送，包盒饭。人够了就拉过来，不够的话让客户叫上其他人充数。”
“充数？”
“车上最好安排几个能说会道的托，客户没来到之前基本上就有购买的冲动和**是最好的。”
楚馨思忖了下道：“小宝，我们也可以去外地拉客户过来呀，不是可以省去给旅行社这一笔费用吗？”
“这样不妥，一是省不了多少钱，你要养人的，二是现在的交通道路不安全。
“如果旅途中碰到车匪路霸就更麻烦了，出了事情楼盘要背责的。”
“你说的对。”
“有些钱该让人赚还得让人赚。”
两人交谈了半个多小时。
楚馨不能把陈小宝留在办公室太久，售楼大厅还需要他去营销客户。
有他在，客户很难跑得掉。
虽然她心里极大不愿意，很想和他待多一些时间，她喜欢看他的相貌，喜欢他充满自信、有理有据说话的样子。
她一时的失神，让陈小宝感受到她的情绪变化。
陈小宝站起身来，说外面有客户还在等他。
楚馨一急，从办公桌走出来，“小宝，晚上一起吃个饭好吗？”
“……我有约。”
“我昨天升职了，没有你我昨天不会升职。”
“你是个女强人，今天不升，以后也会有机会升的，并不是我的原因。”
“是你的原因。明天就给你结算佣金了，结算后你是不是要走了？”
“我还留在上海的。”
“难道我们吃顿饭不行吗？”
陈小宝很想答应她，但是她越是这样的表现他越是不敢，爱上他本身就是个错误。
他不回答她，径直走出了办公室。
楚馨颓然坐到办公椅上，脸上发烫。
面对陈小宝，她竟然越来越不能自制。
陈小宝回到售楼部，发现赵辉、孙德才和赵一娜三人坐在沙发上。
他们的旁边没有售楼部的同事，而是不可能会出现的人——周明。
只见周明对他们侃侃而谈，还时不时瞥向赵一娜。
赵一娜本身长得水灵，又很有银行职员的气质。
她能吸引住男人，陈小宝觉得并不奇怪。
而年过四十的周明本身就很会撩妹，赵一娜竟然被周明时不时给逗乐了。
这个大胆狂徒，人家的两位领导还在呢。
不过赵辉和孙德才并没有显得不耐烦和反感，修养很足。
或许周明不过是说话风趣幽默，赵一娜在银行受过正规培训的，知道笑容是对客户最大的礼貌。
陈小宝向他们走过来，赵一娜最先发现陈小宝，立马站了起来，心中小鹿乱撞。
周明回头一望，发现是仇人陈小宝，心中顿时有了怒气。
陈小宝来到他们面前刚想开口，被周明呵斥了一声，“喂！这三位是银行的领导，你是什么身份？这里轮不到你来接待！”
赵辉和孙德才闻言一愣，眼中瞬间显出怒意。
这可是他们的大客户，让周明搞飞了还得了？
两人不禁向周明看去，周明面向陈小宝，并没有看到他们两人杀人的目光。
赵一娜的心中也是很愤怒，这是他的存款王子，这个周总是几个意思？
售楼部的同事纷纷看向陈小宝这里。
周明虽然已经离职去了隔壁的楼盘，但是这么多客户在这里，他们可不能跟他发生冲突。
发生了冲突受损失的是售楼部，周明可不会受什么损失，估计他也是这么打定主意。
小朱原本火冒三丈，还是方丽拦住了他，他只能去接待其他客户了。
因此，并没有人靠近周明那边。