第239章 收购股票认购证，注意力即是事实
楚馨沉吟半晌，“小宝，你跟我到办公室一趟。”
这个时候王百万和小芬走了过来。
王百万笑着对陈小宝招招手。
楚馨看过去，对陈小宝道：“你接待完再过来，我等你。”
王百万看着楚馨的背影，有些失望道：“哎呀，她怎么走了？
“我是不是打扰到你们了？”
陈小宝微笑道：“没有的事，王老板办完手续了吗？”
王百万哈哈一笑，“办好了，没想到买房子会这么爽！
“你过来，我跟你说件事。”
陈小宝狐疑地跟着王百万走到一旁。
王百万神秘道：“我觉得你对股票肯定很懂，我问你个问题。
“你知道股票认购证吗？”
“知道一点点，是认购股票的入场券，现在已经停止发售了。”
“确实。我挺看好这东西的，我买了很多。
“我在上海的地面上还算有点人脉，有不少人想转让给我，350块一张。
“我认为还会涨，你有没有兴趣？”
陈小宝沉思。
“小宝，这是他们转让给我的价格，我一分差价都不赚你的。
“我觉得你是个人才，可能是遇到了什么困难才来到这里卖房。
“这是一个翻身的机会，而我，我买了40本，一本是100张，就是4000张。
“目前对我来说够了，看第一次摇号中签情况再决定下一步该怎么走。
“不瞒你说，当时我是到售证处购买的，30块一张。
“现在外面涨到了350块一张，是深圳人过来炒的，那边的人玩股票可比上海这边厉害多了。
“这东西如果不好他们不会炒。”
陈小宝表面平静，其实内心掀起了波澜，这是一次机会！
……问题是现在身上不足一千块，买两张？
实在是太寒酸了……
“王老板，我现在没钱，五天后大概会有笔钱。”
“大概多少？”
陈小宝思忖道：“几万块吧。”
“也行了，可以买一本了，如果中签肯定会成倍翻。
“如果不中，也就是几万块打水漂而已，但我认为值得一搏。
“看你敢不敢放手一搏了。”
“可以干，对方能等五天吗？”
陈小宝问出问题后立马觉得自己很傻。
“等不了，今天26号，周三，下周一就摇号开奖了。
“这样吧，我就花几万块交你这个朋友吧。
“我帮你收一本，摇号前你把钱给我。”
陈小宝和爷叔的约定是七天。
最后一天正好是3月2日股票认购证第一次摇号。
他知道认购证值钱。
一方面要完成爷叔的考验是没错。
另一方面既然碰到了机会，他怎么能就此放过呢？
陈小宝思忖道：“王老板，不局限一本，你看能帮我收多少本？”
“你……有那么多钱吗？”
“有，在香江。”
王老板眉头一皱，“港币？现在有外汇管制。”
确实，对公和个人都需要申报来源，需要商业合同、完税证明等材料，而个人每年只有相当于5万美金的限额。
陈小宝思忖道：“我来想办法。如果两天内我能把钱给到你，你是不是能先帮我收？”
王老板沉思道：“你想收多少？”
“有多少收多少。”
“……你说的是认真的吗？我只是想让你购买个一两本翻个身，你确定你要大量收？”
王老板觉得不可思议，跟他想象的不一样，继续道：“5本？5本就是17.5万。”
陈小宝摇摇头，“不够。”
“10本？10本是35万。”
“不够。”
“……100本？100本就是350万！”
“还是不够。”
王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。
“这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”
和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。
正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！
“我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”
陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”
来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。
她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”
陈小宝狐疑地关上房门。
“坐。”
陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。
楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！
“你还有些什么点子？一股脑的说出来。”
陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。
“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
“我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
“对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
“实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
“啊？太要脸？”
“做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗？”
“是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗？”
“同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错，有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理，还有吗？
“你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型？”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
“楚经理，你看这样的效果怎么样？”
“哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
“不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实？”
“没错，这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”
这个时候王百万和小芬走了过来。
王百万笑着对陈小宝招招手。
楚馨看过去，对陈小宝道：“你接待完再过来，我等你。”
王百万看着楚馨的背影，有些失望道：“哎呀，她怎么走了？
“我是不是打扰到你们了？”
陈小宝微笑道：“没有的事，王老板办完手续了吗？”
王百万哈哈一笑，“办好了，没想到买房子会这么爽！
“你过来，我跟你说件事。”
陈小宝狐疑地跟着王百万走到一旁。
王百万神秘道：“我觉得你对股票肯定很懂，我问你个问题。
“你知道股票认购证吗？”
“知道一点点，是认购股票的入场券，现在已经停止发售了。”
“确实。我挺看好这东西的，我买了很多。
“我在上海的地面上还算有点人脉，有不少人想转让给我，350块一张。
“我认为还会涨，你有没有兴趣？”
陈小宝沉思。
“小宝，这是他们转让给我的价格，我一分差价都不赚你的。
“我觉得你是个人才，可能是遇到了什么困难才来到这里卖房。
“这是一个翻身的机会，而我，我买了40本，一本是100张，就是4000张。
“目前对我来说够了，看第一次摇号中签情况再决定下一步该怎么走。
“不瞒你说，当时我是到售证处购买的，30块一张。
“现在外面涨到了350块一张，是深圳人过来炒的，那边的人玩股票可比上海这边厉害多了。
“这东西如果不好他们不会炒。”
陈小宝表面平静，其实内心掀起了波澜，这是一次机会！
……问题是现在身上不足一千块，买两张？
实在是太寒酸了……
“王老板，我现在没钱，五天后大概会有笔钱。”
“大概多少？”
陈小宝思忖道：“几万块吧。”
“也行了，可以买一本了，如果中签肯定会成倍翻。
“如果不中，也就是几万块打水漂而已，但我认为值得一搏。
“看你敢不敢放手一搏了。”
“可以干，对方能等五天吗？”
陈小宝问出问题后立马觉得自己很傻。
“等不了，今天26号，周三，下周一就摇号开奖了。
“这样吧，我就花几万块交你这个朋友吧。
“我帮你收一本，摇号前你把钱给我。”
陈小宝和爷叔的约定是七天。
最后一天正好是3月2日股票认购证第一次摇号。
他知道认购证值钱。
一方面要完成爷叔的考验是没错。
另一方面既然碰到了机会，他怎么能就此放过呢？
陈小宝思忖道：“王老板，不局限一本，你看能帮我收多少本？”
“你……有那么多钱吗？”
“有，在香江。”
王老板眉头一皱，“港币？现在有外汇管制。”
确实，对公和个人都需要申报来源，需要商业合同、完税证明等材料，而个人每年只有相当于5万美金的限额。
陈小宝思忖道：“我来想办法。如果两天内我能把钱给到你，你是不是能先帮我收？”
王老板沉思道：“你想收多少？”
“有多少收多少。”
“……你说的是认真的吗？我只是想让你购买个一两本翻个身，你确定你要大量收？”
王老板觉得不可思议，跟他想象的不一样，继续道：“5本？5本就是17.5万。”
陈小宝摇摇头，“不够。”
“10本？10本是35万。”
“不够。”
“……100本？100本就是350万！”
“还是不够。”
王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。
“这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”
和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。
正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！
“我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”
陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”
来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。
她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”
陈小宝狐疑地关上房门。
“坐。”
陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。
楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！
“你还有些什么点子？一股脑的说出来。”
陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。
“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
“售楼部门口得安排两个美女迎宾。
“从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
“置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
“我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
“对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
“好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
“实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
“啊？太要脸？”
“做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
“是这样的吗？”
“是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
“……还有吗？”
“同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
“这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
“你没错，有出力就得有业绩。
“如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
“你说的有道理，还有吗？
“你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
“我是不会亏待部门人员的。”
陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
“现在我们主打哪个户型？”
“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
“楚经理，你看这样的效果怎么样？”
“哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
“不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
“注意力即是事实。”
“注意力即是事实？”
“没错，这是个心理学术语。
“就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
“他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
“不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”