第24章 谈判
<sript><sript>
田为民回去了三天,&bsp&bsp就再次来到北京。他们的飞机出发时间是一天后。
蔺征西回到国内还没半个月，刚把时差调整好，就又要踏上去美国的飞机,&bsp&bsp这来回颠倒的，晏旻都有些心疼他了。
临出发前一天晚上，蔺征西在家收拾行李,&bsp&bsp晏旻陪着他收拾。
蔺征西收着收着,&bsp&bsp转头看着坐在床边看着自己的晏旻，突然叹了口气“要是能把你打包起来装在箱子里一起带走就好了。”
晏旻笑嘻嘻地说“你说的好像是个恐怖故事啊。”
蔺征西一愣，然后也跟着笑了起来。他一笑,&bsp&bsp就扯动了嘴角,&bsp&bsp不由得倒吸了一口凉气。
晏旻注意到他的痛苦表情，说“怎么了？”
蔺征西伸出舌头舔了舔口腔内壁，说“口腔溃疡了。”
晏旻赶紧凑过去“我看看，严重吗？”
蔺征西捂着嘴不给他“没事，肿了个包，北京太干燥,&bsp&bsp有点上火,&bsp&bsp我还没适应好这里的环境。”
晏旻急了“你溃疡怎么都不说一声,&bsp&bsp最近还跟着我们吃那么重口味的菜，不疼吗？”
公司没食堂,&bsp&bsp大家都是在外面买着吃的。吃得最多的,&bsp&bsp还是附近一家川菜馆子,&bsp&bsp因为分量足，口味也不错,&bsp&bsp每次点四五个菜,&bsp&bsp够公司十几个人吃。
川菜重油重盐,&bsp&bsp又有辣椒花椒，北京又干燥，常这么吃果然容易上火。
蔺征西说“没事，等到美国了买个药喷一下就好了。”
“溃疡可疼了，我去给你买点药。”晏旻说着就往外走。
被蔺征西拉住了“别去了，这么晚了，一会儿我漱个口就好了。”他就想跟晏旻多相处会儿，明天开始又要分开了。
晏旻听他说漱口，突然想起了什么，忙说“等我一下。”
他拿开蔺征西的手，拿上桌上的水杯，去了厨房，从老胡头的厨房里弄了点食盐，然后兑了点水，等盐化了，拿去给蔺征西“一会儿你刷牙后用这个水再漱漱口，别喝进去，漱口吐了就行。”
蔺征西好奇地看着他“是什么水？”
晏旻笑嘻嘻地说“来自东方的神秘药水，让你的溃疡能尽快好起来。”这是他妈教他的办法。
蔺征西听他这么逗乐，忍不住哈哈笑，压低了声音说“是不是加了爱的魔力？”
晏旻脸有些红“你要这么说也行。”
蔺征西看着他脸红的样子，心里喜欢死了，觉得怎么亲都不为过，可是门还开着，他只能按压住内心的冲动。
蔺征西有时候也很苦恼，他和晏旻好不容易两情相悦，又近在咫尺，触手可及，却只能表现得相敬如宾的样子，不知道什么时候才能和他亲密接触。
有时候实在是心痒难耐，甚至都想过和晏旻一起去外面租房，可中关村很少有楼房，都是四合院，除非他俩单独租个院子，不然是没法亲热的。
蔺征西已经不止一次考虑这事的可行性了，其实租一个院子也不花多少钱，但晏旻舍不得，毕竟他们公司都没租一个院子，目前又没什么进账，要开源节流。
什么时候能放个长点的假就好了，两人一起出去玩，就跟上次去泰安一样，可以睡一个房间，这只能等美国回来再说了。
蔺征西用了晏旻的神秘药水（淡盐水）漱口，口腔内的刺痛感果然减轻了不少，看来真是爱的魔力起作用了。
晏旻一向连他自己都不会照顾，如今都已经会照顾人了，很难不说这是爱情的力量，蔺征西想到这里，就止不住乐开了怀。
蔺征西第二天一早便和田为民打车去了机场，晏旻没有去送他，机场太远，路况不好，交通不便，跑来跑去的太费时间。
蔺征西走了之后，晏旻便问李志伟“小李，我想找个做饭的阿姨，你知道去哪里找吗？”
李志伟问“晏工，给谁做饭？”
晏旻说“给大家做饭啊，总这么在外面吃也不是个事。健康卫生也没个保障。”主要还是想让蔺征西吃得健康一些。
李志伟说“那做几顿呢？”
“中午和晚上两顿。但是不提供住宿，咱们这儿没地方住了。”晏旻说。
李志伟说“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活，要是没有，人力市场也应该能找到。”
他说的人力市场和人才市场是有区别的，人力市场在北京早已有之，通常都在一个区固定的地方，比如菜市场附近，是体力劳动者集中找工作的地方，谁家搬家或者修理点什么东西，就去人力市场找人来干活，主要是短工，当然也有干长工的，比如保姆之类的。
李志伟办事果然靠谱，没两天，便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。
晏旻让阿姨试做了一下，觉得口味还不错，便跟她谈好条件，早上过来打扫一下卫生，中午和晚上负责做饭，工资是一个月，包吃两餐，不管住，阿姨很爽快地答应了。
这工资不算低，但是晏旻觉得还是合算的，这就相当于花一份工钱请了两份工。
买菜的事就交给李志伟了，公司步入正轨后，他能干的活儿不多，正闲得发毛呢。
公司同事可以在食堂免费吃午饭，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。
这个福利一出来，大家都极其高兴，这也太人性化了。
蔺征西和田为民的飞机在美国落地后，刚出了机场，蔺征西就给他哥打了个电话，说要请他帮忙，让他安排两三天时间到芝加哥来。
蔺向东很意外，他不是刚去中国没几天，怎么这么快又回美国了。好奇归好奇，他还是订了飞芝加哥的机票。
蔺征西和田为民到芝加哥的时候，蔺向东随后没多久也到了。
蔺征西跟他哥见了面，说明了自己的来意，其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同，蔺向东学的是法律，在美国做商业律师，这事请他来帮忙再合适不过了。
蔺向东笑着对弟弟说“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”
蔺征西说“打五折！”
“亲兄弟明算账！”蔺向东嚷嚷。
“只有五折，爱干不干！”蔺征西也不退让。
“自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”
蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。
田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。
果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。
田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，旻西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。
蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人，说明了自己的来意。
对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”
蔺征西说“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”
美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。
蔺征西毫不客气地说“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”
那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
胖子旁边的瘦子说“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”
蔺征西说“不瞒你们说，我们要将数字bp机汉化。”
这算得上是商业机密了，美方代表说“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”
蔺征西笑笑“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”
美方代表说“等等，你们是想卖给我们专利？”
蔺征西耸耸肩“如果贵公司对亿人口的中国市场感兴趣的话。”
美方代表说“等等，我们需要商量一下。”
美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”
蔺征西说“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。
他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。
美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。
蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。
而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。
田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。
在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。
价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”
蔺向东笑着说“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”
田为民连连点头“付、付、付！”
蔺征西说“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”
田为民说“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”
蔺征西点头“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。
田为民摆手“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”
蔺向东对弟弟说“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”
蔺征西说“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。
蔺向东拍拍他的肩“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”
蔺征西笑着点头“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”
<sript><sript>
<sript><sript>
。
田为民回去了三天,&bsp&bsp就再次来到北京。他们的飞机出发时间是一天后。
蔺征西回到国内还没半个月，刚把时差调整好，就又要踏上去美国的飞机,&bsp&bsp这来回颠倒的，晏旻都有些心疼他了。
临出发前一天晚上，蔺征西在家收拾行李,&bsp&bsp晏旻陪着他收拾。
蔺征西收着收着,&bsp&bsp转头看着坐在床边看着自己的晏旻，突然叹了口气“要是能把你打包起来装在箱子里一起带走就好了。”
晏旻笑嘻嘻地说“你说的好像是个恐怖故事啊。”
蔺征西一愣，然后也跟着笑了起来。他一笑,&bsp&bsp就扯动了嘴角,&bsp&bsp不由得倒吸了一口凉气。
晏旻注意到他的痛苦表情，说“怎么了？”
蔺征西伸出舌头舔了舔口腔内壁，说“口腔溃疡了。”
晏旻赶紧凑过去“我看看，严重吗？”
蔺征西捂着嘴不给他“没事，肿了个包，北京太干燥,&bsp&bsp有点上火,&bsp&bsp我还没适应好这里的环境。”
晏旻急了“你溃疡怎么都不说一声,&bsp&bsp最近还跟着我们吃那么重口味的菜，不疼吗？”
公司没食堂,&bsp&bsp大家都是在外面买着吃的。吃得最多的,&bsp&bsp还是附近一家川菜馆子,&bsp&bsp因为分量足，口味也不错,&bsp&bsp每次点四五个菜,&bsp&bsp够公司十几个人吃。
川菜重油重盐,&bsp&bsp又有辣椒花椒，北京又干燥，常这么吃果然容易上火。
蔺征西说“没事，等到美国了买个药喷一下就好了。”
“溃疡可疼了，我去给你买点药。”晏旻说着就往外走。
被蔺征西拉住了“别去了，这么晚了，一会儿我漱个口就好了。”他就想跟晏旻多相处会儿，明天开始又要分开了。
晏旻听他说漱口，突然想起了什么，忙说“等我一下。”
他拿开蔺征西的手，拿上桌上的水杯，去了厨房，从老胡头的厨房里弄了点食盐，然后兑了点水，等盐化了，拿去给蔺征西“一会儿你刷牙后用这个水再漱漱口，别喝进去，漱口吐了就行。”
蔺征西好奇地看着他“是什么水？”
晏旻笑嘻嘻地说“来自东方的神秘药水，让你的溃疡能尽快好起来。”这是他妈教他的办法。
蔺征西听他这么逗乐，忍不住哈哈笑，压低了声音说“是不是加了爱的魔力？”
晏旻脸有些红“你要这么说也行。”
蔺征西看着他脸红的样子，心里喜欢死了，觉得怎么亲都不为过，可是门还开着，他只能按压住内心的冲动。
蔺征西有时候也很苦恼，他和晏旻好不容易两情相悦，又近在咫尺，触手可及，却只能表现得相敬如宾的样子，不知道什么时候才能和他亲密接触。
有时候实在是心痒难耐，甚至都想过和晏旻一起去外面租房，可中关村很少有楼房，都是四合院，除非他俩单独租个院子，不然是没法亲热的。
蔺征西已经不止一次考虑这事的可行性了，其实租一个院子也不花多少钱，但晏旻舍不得，毕竟他们公司都没租一个院子，目前又没什么进账，要开源节流。
什么时候能放个长点的假就好了，两人一起出去玩，就跟上次去泰安一样，可以睡一个房间，这只能等美国回来再说了。
蔺征西用了晏旻的神秘药水（淡盐水）漱口，口腔内的刺痛感果然减轻了不少，看来真是爱的魔力起作用了。
晏旻一向连他自己都不会照顾，如今都已经会照顾人了，很难不说这是爱情的力量，蔺征西想到这里，就止不住乐开了怀。
蔺征西第二天一早便和田为民打车去了机场，晏旻没有去送他，机场太远，路况不好，交通不便，跑来跑去的太费时间。
蔺征西走了之后，晏旻便问李志伟“小李，我想找个做饭的阿姨，你知道去哪里找吗？”
李志伟问“晏工，给谁做饭？”
晏旻说“给大家做饭啊，总这么在外面吃也不是个事。健康卫生也没个保障。”主要还是想让蔺征西吃得健康一些。
李志伟说“那做几顿呢？”
“中午和晚上两顿。但是不提供住宿，咱们这儿没地方住了。”晏旻说。
李志伟说“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活，要是没有，人力市场也应该能找到。”
他说的人力市场和人才市场是有区别的，人力市场在北京早已有之，通常都在一个区固定的地方，比如菜市场附近，是体力劳动者集中找工作的地方，谁家搬家或者修理点什么东西，就去人力市场找人来干活，主要是短工，当然也有干长工的，比如保姆之类的。
李志伟办事果然靠谱，没两天，便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。
晏旻让阿姨试做了一下，觉得口味还不错，便跟她谈好条件，早上过来打扫一下卫生，中午和晚上负责做饭，工资是一个月，包吃两餐，不管住，阿姨很爽快地答应了。
这工资不算低，但是晏旻觉得还是合算的，这就相当于花一份工钱请了两份工。
买菜的事就交给李志伟了，公司步入正轨后，他能干的活儿不多，正闲得发毛呢。
公司同事可以在食堂免费吃午饭，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。
这个福利一出来，大家都极其高兴，这也太人性化了。
蔺征西和田为民的飞机在美国落地后，刚出了机场，蔺征西就给他哥打了个电话，说要请他帮忙，让他安排两三天时间到芝加哥来。
蔺向东很意外，他不是刚去中国没几天，怎么这么快又回美国了。好奇归好奇，他还是订了飞芝加哥的机票。
蔺征西和田为民到芝加哥的时候，蔺向东随后没多久也到了。
蔺征西跟他哥见了面，说明了自己的来意，其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同，蔺向东学的是法律，在美国做商业律师，这事请他来帮忙再合适不过了。
蔺向东笑着对弟弟说“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”
蔺征西说“打五折！”
“亲兄弟明算账！”蔺向东嚷嚷。
“只有五折，爱干不干！”蔺征西也不退让。
“自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”
蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。
田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。
果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。
田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，旻西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。
蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人，说明了自己的来意。
对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”
蔺征西说“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”
美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。
蔺征西毫不客气地说“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”
那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
胖子旁边的瘦子说“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”
蔺征西说“不瞒你们说，我们要将数字bp机汉化。”
这算得上是商业机密了，美方代表说“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”
蔺征西笑笑“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”
美方代表说“等等，你们是想卖给我们专利？”
蔺征西耸耸肩“如果贵公司对亿人口的中国市场感兴趣的话。”
美方代表说“等等，我们需要商量一下。”
美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”
蔺征西说“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。
他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。
美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。
蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。
而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。
田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。
在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。
价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”
蔺向东笑着说“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”
田为民连连点头“付、付、付！”
蔺征西说“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”
田为民说“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”
蔺征西点头“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。
田为民摆手“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”
蔺向东对弟弟说“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”
蔺征西说“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。
蔺向东拍拍他的肩“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”
蔺征西笑着点头“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”
<sript><sript>
<sript><sript>
。