第612章 火速创业
“爸,你现在想起来,请教我了?”对于顾建军的询问,顾修却笑眯眯的反问了起来。
“你小子还真有办法?”顾建军惊讶了。
“忘了你儿子是天才了?”
“可就算是天才,也不至于这么天才吧?”顾建军不可思议:
“你刚知道我要开超市还不到半个小时吧,这么快就有想法了?”
“确实有呢。”
“那你快说,你有什么好想法?”顾建军追问起来。
但顾修却摇摇头,一脸的高深莫测。
顾建军有点抓耳挠腮。
他想到了开超市绑定生鲜,以此来本土化,吸引更多的人走进超市。
这个办法确实好。
但他还真没想过,如果那些,资金实力充足的外企大连锁超市也学会了这个方式,结果会是怎么样的。
结果不敢想象。
至少自己的那一点小骄傲,估计也分分钟成为渣渣。
但这关键时候,顾修却不说了,可让顾建军郁闷的够呛:“臭小子,你这说话说一半,是跟谁学的,这也是你老师教的?”
“爸。”顾修却摇摇头:
“我老师没教过我这个,不过我想告诉你的是,咱们是家人。”
“这不是废话吗?难道我连这个都不知道?”
“既然老爸你知道我们是家人,那你就应该明白,有什么事情不好决定的,我们完全可以商量着来。”
顾建军愣了愣。
顿时明白顾修想说什么了。
“都说三个臭皮匠,顶过一个诸葛亮,我和老爸你,怎么也算是一个半诸葛亮了,我知道你想要自己做出成绩来,但有的时候,两个人想问题,会更加全面。”
“所以,老爸你也别老想着证明自己,却忽略了,很多时候单打独斗并不是好事。”
这番话。
让顾建军忍不住愣在了原地。
确实。
这一次无论是计划还是行动,他都一直没有告诉顾修,甚至就连原本饭店里的店长,很多人甚至都不知道这事。
这么做。
确实是存了想要证明自己的心思。
但却忽略了,他现在完全不需要单打独斗,因为他从来都不是一个人!
“我明白了……”
顾建军低下脑袋,有些尴尬的道:“以后……以后我多问问你好了。”
这回答的声音有点小。
显然,老子被儿子说教,换谁都有点不好意思,顾修到也没有嘲笑他的意思,此时总算说了起来:
“想要知道怎么应对外企进攻,首先老爸你得知道,你成立生鲜区的目地是什么?”
“吸引人啊。”
顾建军想都不想,直接回答道:“我一开始的想法,就是利用生鲜区来吸引顾客呀。”
“这个想法好,但如果我说,要让你生鲜区每天都损失上千块钱,甚至更多,你还愿意吗?”顾修再次问道。
“啊?”顾建军吓了一跳:“每天要损失那么多?”
“买瓜果蔬菜,菜市场基本上都能够解决,超市有了蔬菜,确实会方便一些,单如果只是为了买菜,没人乐意上到二楼来你的超市,直接出门去菜市场不是更方便?”
“这倒也是,那你的意思是……低价卖菜,甚至亏本卖菜?”顾建军问道。
“对!”顾修点头:
“想要菜市场的大妈光顾你的超市,为你带动人气,你首先要做的,就是能够让这些大妈们,被你征服。”
“征服大妈???”顾建军挠挠脑袋。
虽然明白顾修的意思,但他总感觉顾修说的这话有点奇怪。
好在,顾修已经继续说起来:
“而想要征服大妈,首先需要的,就是知道大妈们喜欢干什么。”
“去菜市场买菜,大家关注的永远都是菜品新鲜不新鲜,菜品价格便宜不便宜,如果能够保证物美价廉,那就能够征服大妈。”
“所以,想要在超市里开设生鲜买菜,首先需要保证的,就是你的菜价,不能太高,不至于按照拿货价来,但也绝对不能比菜市场还高多少。”
“要不然的话,大妈们最多来几次,明白你这里的菜比菜市场贵的多,之后买菜必然不会找你。”
“同样的,生鲜区这块招牌,也会就此砸了。”
“按照你这么说,也不至于亏本吧?”顾建军有些奇怪。
“肯定亏。”顾修摇摇头:
“老爸你有没有想过,打折活动、以及菜品水果损耗、人员工资这些东西?”
“一天亏一千,可能还只是保守估计。”
这……
顾建军倒吸冷气。
他是真的没想到,这里面竟然还有这样的门道,如果不是儿子提醒,恐怕他自己都不知道怎么的,就稀里糊涂败了。
生鲜。
是条出路。
但也是一条独木桥!
“那要不……我们不搞生鲜了?”顾建军问道。
“为什么不搞?”顾修摇摇头。
“那你不是说血亏吗,这样搞的话,一天亏一千,谁能沉的住啊?”
“小了。”顾修摇摇头:“老爸你的格局,还是小了点。”
“你……”顾建军嘴角抽搐。
想打孩子了。
“生鲜一天亏损一千不错,但如果,我告诉你只要每天早上给我一千块钱,我每天晚上就给你一万,你干不干?”
“你的意思是……”顾建军瞬间眼前一亮:“牺牲生鲜的收益,带动超市整体收益?”
“回答正确!”顾修打了个响指。
“是啊,好想法啊!”顾建军顿时笑了起来:
“刚才被你这么一说,我都有点被这个亏损数值吓到了,但你这么一说,我就明白了。”
“要是提前不知道,后续算一算账发现生鲜亏了这么多,估计我都承受不住,想要自己把生鲜区给撤了。”
“有你这么一提醒,虽然不能改变什么,但至少我心里有底了。”
顾建军感慨连连。
随即,顾建军想到了什么:
“你说这个对付外企超市,不会是想说,外企超市,舍不得这份亏损吧?”
“到也有可能,我听说那些外国人很多公司,都是以结果为核心,要是他们开了生鲜,发现生鲜一直在亏本,说不定还真会放弃生鲜区这一块。”
“可能性不大。”顾修摇摇头,见顾建军有些失望,又补充道:
“但也绝对,足够让这些外企连锁超市,摸不着头脑一段时间,而这就是我们的机会。”
“有的时候,后期的大优势,就是靠着先手小优势慢慢起来的。”
“只要我们的超市能够站稳脚跟,深入人心,那就不怕任何对手。”
“更加重要的是。”
“我们还有一个,别人所不具备的优势。”
“什么优势?”顾建军追问。
“我们是本地人!”
“本地人?”
“老爸你应该认识不少高蔬菜水果生鲜的人吧,只要大量,谈一个价应该不是问题?”
“当然认识!”顾建军明白过来:“这你放心,我认识的人挺多的,而且我们要的量大,菜品无论是质量还是价格,都是绝对的公道!”
顾修电点头,这个回答到是不出意外,比不过他还是提醒道:
“前期就这样,但如果后期打算把超市弄大的话,老爸你可以尝试一下,直接从菜地弄。”
“这倒是可以,不过得等现在超市弄好了再说。”顾建军点点头,把顾修说的话都给记了下来。
接下来,顾修又在超市里转了一圈,不过这次他没再提意见了。
顾建军的效率非常高。
毕竟房租即使是对比起来便宜,但这么大的面积摆着,那租金也不是一件小事。
顾建军当然舍不得浪费时间。
接下来的几天。
顾家超市的效率直线起飞。
伴随着货物不断抵达,人员到岗到位,宣传单不断派发。
在顾修抵达省城一周后。
顾家超市。
开业了!
“你小子还真有办法?”顾建军惊讶了。
“忘了你儿子是天才了?”
“可就算是天才,也不至于这么天才吧?”顾建军不可思议:
“你刚知道我要开超市还不到半个小时吧,这么快就有想法了?”
“确实有呢。”
“那你快说,你有什么好想法?”顾建军追问起来。
但顾修却摇摇头,一脸的高深莫测。
顾建军有点抓耳挠腮。
他想到了开超市绑定生鲜,以此来本土化,吸引更多的人走进超市。
这个办法确实好。
但他还真没想过,如果那些,资金实力充足的外企大连锁超市也学会了这个方式,结果会是怎么样的。
结果不敢想象。
至少自己的那一点小骄傲,估计也分分钟成为渣渣。
但这关键时候,顾修却不说了,可让顾建军郁闷的够呛:“臭小子,你这说话说一半,是跟谁学的,这也是你老师教的?”
“爸。”顾修却摇摇头:
“我老师没教过我这个,不过我想告诉你的是,咱们是家人。”
“这不是废话吗?难道我连这个都不知道?”
“既然老爸你知道我们是家人,那你就应该明白,有什么事情不好决定的,我们完全可以商量着来。”
顾建军愣了愣。
顿时明白顾修想说什么了。
“都说三个臭皮匠,顶过一个诸葛亮,我和老爸你,怎么也算是一个半诸葛亮了,我知道你想要自己做出成绩来,但有的时候,两个人想问题,会更加全面。”
“所以,老爸你也别老想着证明自己,却忽略了,很多时候单打独斗并不是好事。”
这番话。
让顾建军忍不住愣在了原地。
确实。
这一次无论是计划还是行动,他都一直没有告诉顾修,甚至就连原本饭店里的店长,很多人甚至都不知道这事。
这么做。
确实是存了想要证明自己的心思。
但却忽略了,他现在完全不需要单打独斗,因为他从来都不是一个人!
“我明白了……”
顾建军低下脑袋,有些尴尬的道:“以后……以后我多问问你好了。”
这回答的声音有点小。
显然,老子被儿子说教,换谁都有点不好意思,顾修到也没有嘲笑他的意思,此时总算说了起来:
“想要知道怎么应对外企进攻,首先老爸你得知道,你成立生鲜区的目地是什么?”
“吸引人啊。”
顾建军想都不想,直接回答道:“我一开始的想法,就是利用生鲜区来吸引顾客呀。”
“这个想法好,但如果我说,要让你生鲜区每天都损失上千块钱,甚至更多,你还愿意吗?”顾修再次问道。
“啊?”顾建军吓了一跳:“每天要损失那么多?”
“买瓜果蔬菜,菜市场基本上都能够解决,超市有了蔬菜,确实会方便一些,单如果只是为了买菜,没人乐意上到二楼来你的超市,直接出门去菜市场不是更方便?”
“这倒也是,那你的意思是……低价卖菜,甚至亏本卖菜?”顾建军问道。
“对!”顾修点头:
“想要菜市场的大妈光顾你的超市,为你带动人气,你首先要做的,就是能够让这些大妈们,被你征服。”
“征服大妈???”顾建军挠挠脑袋。
虽然明白顾修的意思,但他总感觉顾修说的这话有点奇怪。
好在,顾修已经继续说起来:
“而想要征服大妈,首先需要的,就是知道大妈们喜欢干什么。”
“去菜市场买菜,大家关注的永远都是菜品新鲜不新鲜,菜品价格便宜不便宜,如果能够保证物美价廉,那就能够征服大妈。”
“所以,想要在超市里开设生鲜买菜,首先需要保证的,就是你的菜价,不能太高,不至于按照拿货价来,但也绝对不能比菜市场还高多少。”
“要不然的话,大妈们最多来几次,明白你这里的菜比菜市场贵的多,之后买菜必然不会找你。”
“同样的,生鲜区这块招牌,也会就此砸了。”
“按照你这么说,也不至于亏本吧?”顾建军有些奇怪。
“肯定亏。”顾修摇摇头:
“老爸你有没有想过,打折活动、以及菜品水果损耗、人员工资这些东西?”
“一天亏一千,可能还只是保守估计。”
这……
顾建军倒吸冷气。
他是真的没想到,这里面竟然还有这样的门道,如果不是儿子提醒,恐怕他自己都不知道怎么的,就稀里糊涂败了。
生鲜。
是条出路。
但也是一条独木桥!
“那要不……我们不搞生鲜了?”顾建军问道。
“为什么不搞?”顾修摇摇头。
“那你不是说血亏吗,这样搞的话,一天亏一千,谁能沉的住啊?”
“小了。”顾修摇摇头:“老爸你的格局,还是小了点。”
“你……”顾建军嘴角抽搐。
想打孩子了。
“生鲜一天亏损一千不错,但如果,我告诉你只要每天早上给我一千块钱,我每天晚上就给你一万,你干不干?”
“你的意思是……”顾建军瞬间眼前一亮:“牺牲生鲜的收益,带动超市整体收益?”
“回答正确!”顾修打了个响指。
“是啊,好想法啊!”顾建军顿时笑了起来:
“刚才被你这么一说,我都有点被这个亏损数值吓到了,但你这么一说,我就明白了。”
“要是提前不知道,后续算一算账发现生鲜亏了这么多,估计我都承受不住,想要自己把生鲜区给撤了。”
“有你这么一提醒,虽然不能改变什么,但至少我心里有底了。”
顾建军感慨连连。
随即,顾建军想到了什么:
“你说这个对付外企超市,不会是想说,外企超市,舍不得这份亏损吧?”
“到也有可能,我听说那些外国人很多公司,都是以结果为核心,要是他们开了生鲜,发现生鲜一直在亏本,说不定还真会放弃生鲜区这一块。”
“可能性不大。”顾修摇摇头,见顾建军有些失望,又补充道:
“但也绝对,足够让这些外企连锁超市,摸不着头脑一段时间,而这就是我们的机会。”
“有的时候,后期的大优势,就是靠着先手小优势慢慢起来的。”
“只要我们的超市能够站稳脚跟,深入人心,那就不怕任何对手。”
“更加重要的是。”
“我们还有一个,别人所不具备的优势。”
“什么优势?”顾建军追问。
“我们是本地人!”
“本地人?”
“老爸你应该认识不少高蔬菜水果生鲜的人吧,只要大量,谈一个价应该不是问题?”
“当然认识!”顾建军明白过来:“这你放心,我认识的人挺多的,而且我们要的量大,菜品无论是质量还是价格,都是绝对的公道!”
顾修电点头,这个回答到是不出意外,比不过他还是提醒道:
“前期就这样,但如果后期打算把超市弄大的话,老爸你可以尝试一下,直接从菜地弄。”
“这倒是可以,不过得等现在超市弄好了再说。”顾建军点点头,把顾修说的话都给记了下来。
接下来,顾修又在超市里转了一圈,不过这次他没再提意见了。
顾建军的效率非常高。
毕竟房租即使是对比起来便宜,但这么大的面积摆着,那租金也不是一件小事。
顾建军当然舍不得浪费时间。
接下来的几天。
顾家超市的效率直线起飞。
伴随着货物不断抵达,人员到岗到位,宣传单不断派发。
在顾修抵达省城一周后。
顾家超市。
开业了!