第三十二章：工作上被他试探
转眼到了周五这天，当我把手头上的任务全部处理完后，已经是傍晚七点。
我刚来到集团门口，银白色的商务车停在我面前。
林熙手握方向盘，一脸冷酷地降下车窗：“陈小姐，上车。”
我往后排看了一眼，发现后排居然没有人，这辆车是专门来接我的？
只是不知道为什么，我心里涌上几分失落。
靖江小区奢华气派，是a市的富人区。走过栋栋别墅，我竟有一种回到了上个世纪三四十年代的上海滩的感觉。
到达别墅门口，林熙转交给了我一把钥匙：“麻烦陈小姐进去叫一下总裁。”
“你不和我一起吗？”我疑惑的看着她。
林熙面无表情道：“这里不好停车，麻烦陈小姐了。”
“好的。”
一开门，我首先关注到的是房间的摆设布置，天蓝色的落地帘垂下，遮挡住窗外的黑夜。蓝色的家具、旋转楼梯，让我仿佛置身于深海里。
客厅墙壁上挂着一幅沙画，笔触过于粗犷，画面线条也有些粗糙。
我勉强辨认出来那画的是一个女孩。
一个很年轻的女孩。
“别乱看，过来。”
我转过头，正好看到楚庭穿着黑色浴袍、手拿平板在沙发上落座。
他被这样富贵的家庭浸润，身上气质如玉，总有一种贵矜劲儿。
我收回视线，顺从地在楚庭斜对角的单人沙发上坐下。
“你先把华茂的资料看一下。”
他把平板递了过来。
冰凉的指尖一触即离，我垂下眼睑。
华茂是一家盛名已久的母婴店，已经实现全国连锁。比他们家产品更出名的是他们的服务态度。
因为前来购物的顾客不乏怀胎后身体笨重的准妈妈，他们会提供相应的送货上门。
如顾客在实体店购买了奶粉和纸尿布，只要向员工提出自己需求，就会有“快递员”准时准点送货上门。
如果是在网上下单购买母婴产品，最快的递送服务可以达到十五分钟内送货上门。
这还是全国第一家创造并完善了“送货上门”服务链的母婴店。
今年的520节日里，华茂再一次火爆出圈，因为快递员给每一位要求送货上门的顾客都赠送了一束新鲜的玫瑰花，祝顾客们节日快乐。
华茂也因此被誉为“最有人情味”的母婴产品公司。
按目前的情况来看，华茂确实是一块值得各路大腕虎视眈眈的肥肉，但楚庭也想从中分一杯羹……我却不太理解他的动机。
远水集团能做到现在这种规模，和最高掌权人的运筹帷幄肯定分不开。
而楚庭年纪轻轻，不过三十出头，要是没有敏锐的商业嗅觉，估计也不会有那么多股东同意他做集团的第二把手。
我还陷在沉思中，楚庭出声询问着我：“有什么看法？”
我有些犹豫，不知道该不该把我的想法说出来。
“想说什么就说什么。”他淡淡地抿了一口茶，喉结上下滚动。
我把平板放回桌子上，先在我的脑海里顺了一遍我的思路。
“其实我觉得远水集团收购华茂公司的必要性不大。”虽然华茂的实力、市值无论怎么看，都是我们集团选择合作的第一顺位。
“怎么说？”楚庭双手交叉，眸色认真，并无半分揶揄意味。
“我们远水集团本就是一家风投公司，虽然前两年并购了其他公司拓展了房地产业务，但我们集团的定位并没有变，不是吗？”
我清清嗓子，全神贯注地继续说道：“公司的主要业务就是投资未来可能高利润高产值的上市公司、帮助上市公司出售股份、税务咨询及代理等。那华茂一家母婴店，和我们主要业务又有什么关联？”
楚庭给我的那一份华茂的资料很齐全，我又把资料往下滑，停在华茂的发展历程上。
“2019年华茂高层决定调整店铺的商品摆放结构，在奶粉的旁边增设调料品橱柜。”
我微皱了皱眉，觉得问题就出现在这儿。
可是我没注意到的是，楚庭的视线一直落在我身上，我聚精会神的样子让他心里觉得几分微妙。
“我记得国外之前也有一家很火的母婴产品公司，在公司业绩蒸蒸日上时，他们却开始在奶粉旁边卖啤酒。很多人都不明白这家公司此举何意，直到第一个月的业绩出来。”
他们的业绩创同行新高，而25％的贡献值就源于啤酒的销量。
后来该公司才解释，他们是根据市场调研而做出的这种调整。
那时候来母婴店购买奶粉纸尿布的一般都是男人，他们买完妻子需要的东西后也会顺便买瓶啤酒回去，晚上就边喝酒边看球赛。所以啤酒和奶粉这两个看似毫无关系的产品最终也能产生这么奇妙的化学反应。
楚庭做着假设：“可华茂本来就提供送货上门的服务，多几瓶油和醋也不会提高配送成本。”
“更何况现在出入厨房更多的还是女性，准母亲们在逛母婴店看到这样一个调味品橱柜时，也会想到自家缺什么、要买什么。”
我摇摇头，直视上楚庭的眼睛。
“可是在我的理解中，啤酒会比调料品的购买频率更高。一个男人可以做到每天购买一打啤酒，但主妇们会需要到每天购买一瓶油或醋吗？”
“超市本就是母婴店强烈的潜在竞争对手，国内很多居民都习惯了购买调味品前往超市。我还是觉得华茂此举风险太大，不一定能收到预期的增强用户黏性的预期。”
“那你的最终结论是什么？”
“真的要说？”
他点点头，而且眼神里好像还带着几分鼓励？
我深吸了一口气：“我觉得我们不该收购华茂，但我们可以投资。”
人贵有自知之明。
而很显然，我觉得此刻的我并没有拥有这种智慧。
我只是远水集团里一个普通得不能再普通的小职员，今天居然敢大放厥词，还质疑总裁的决定。
我仿佛看到林熙定定地站在我面前，面无表情地和我说道：“陈娇，你死定了。”
当没了那种全神贯注的劲儿后，我才发现此刻有些冷。好像客厅开了空调，温度有些许的低。
楚庭双手交叉，额前碎发垂下，遮挡住如琥珀般眸子里的情绪。
“这就是你的全部想法？”他把平板拿了回来，修长的手指划拨几下。
其实我话只说了七分，但在见多识广的老板面前，我怎么敢班门弄斧？
于是我摇了摇头。
“再想三分钟，我要听到你的更多想法。”
可楚庭根本不按常理出牌！
三分钟后，我只好干巴巴又绞尽脑计地说道：“正所谓每一个公司都有自己的发展周期……”
楚庭冷漠打断了我：“说重点。”
我一咬牙，带着视死如归的表情：“华茂本来就是一家家族企业，它从未走过抛售股份想让外人融资掌权这一条路。以前不会走，以后也不会走。我们要收购它，不说是不是难如登天的事情，最起码吃力不讨好是肯定的。”
楚庭收购此举，不亚于把战火直接烧到了对方的老巢。
风险太大。
“我给你的资料上并没有刚才你所说的信息，你又是怎么知道的？”
“做风投这一行，本来就应该对市场大大小小的事情保持敏感度。何况华茂还是那么大、那么有代表性的一家公司。”
它和云悠的对比情况，我还能说上三天三夜。
楚庭胸腔里发出微微的震动，笑声愉悦地传出。他看向我的眼神里透着星光点点，仿佛是在赞赏着我确实让他刮目相看了。
我之前在刺桐红银行工作，和我一同进来工作的同事都能升了好几级时我还在原地踏步。
我一度以为我就是没能力的代名词，也一直安心地苟着。
可直到今日，我才发现，原来认真投入工作是这样的状态。
开心、丰沛、充盈、喜悦的感觉布满全身，我终于不用再数着点上下班。
楚庭从一旁拿过一个文件袋，一份薄薄的合同放在了我面前。
合同的标题赫然是“关于投资华茂公司的计划书”。
原来楚庭今晚让我来这儿的根本目的就是为了试探我，看看我是不是真的毫无能力！
如果刚才我表现得一塌糊涂，不止我现在不会坐在这儿，而且明天能和楚庭出差的那个人也肯定不会是我。
“你说得已经**不离十了，但你没关注到最重要的一点。”
我不明所以地看向楚庭。
他坐了过来，拉近与我的距离：“华茂集团的二公子快要结婚了。”
“华茂的老总很早就宣布不接受风投公司任何的投资，更是说等二公子结婚后就会退位让贤。但这位二公子比他父亲还要倔强，前阵子还在峰会上斩钉截铁地表明这一意愿。”
如果我们一开始合作的意愿就不被尊重，那么后续的进展只会更加困难。
“以后在风投私募上还有什么不会的都可以来问我。”楚庭突然轻飘飘地落下一句。
我咬咬唇，下意识拒绝：“其实我可以……”
他看了眼腕表：“好了，不早了，休息吧。明天早上我们和华茂约了七点半的见面，从市区去到他们总公司需要两个半小时。你今晚干脆留在这儿吧。”
楚庭给我备了客房，枕头、被褥都是崭新的。
我再拒绝就多少显得有些小家子气了。
我刚来到集团门口，银白色的商务车停在我面前。
林熙手握方向盘，一脸冷酷地降下车窗：“陈小姐，上车。”
我往后排看了一眼，发现后排居然没有人，这辆车是专门来接我的？
只是不知道为什么，我心里涌上几分失落。
靖江小区奢华气派，是a市的富人区。走过栋栋别墅，我竟有一种回到了上个世纪三四十年代的上海滩的感觉。
到达别墅门口，林熙转交给了我一把钥匙：“麻烦陈小姐进去叫一下总裁。”
“你不和我一起吗？”我疑惑的看着她。
林熙面无表情道：“这里不好停车，麻烦陈小姐了。”
“好的。”
一开门，我首先关注到的是房间的摆设布置，天蓝色的落地帘垂下，遮挡住窗外的黑夜。蓝色的家具、旋转楼梯，让我仿佛置身于深海里。
客厅墙壁上挂着一幅沙画，笔触过于粗犷，画面线条也有些粗糙。
我勉强辨认出来那画的是一个女孩。
一个很年轻的女孩。
“别乱看，过来。”
我转过头，正好看到楚庭穿着黑色浴袍、手拿平板在沙发上落座。
他被这样富贵的家庭浸润，身上气质如玉，总有一种贵矜劲儿。
我收回视线，顺从地在楚庭斜对角的单人沙发上坐下。
“你先把华茂的资料看一下。”
他把平板递了过来。
冰凉的指尖一触即离，我垂下眼睑。
华茂是一家盛名已久的母婴店，已经实现全国连锁。比他们家产品更出名的是他们的服务态度。
因为前来购物的顾客不乏怀胎后身体笨重的准妈妈，他们会提供相应的送货上门。
如顾客在实体店购买了奶粉和纸尿布，只要向员工提出自己需求，就会有“快递员”准时准点送货上门。
如果是在网上下单购买母婴产品，最快的递送服务可以达到十五分钟内送货上门。
这还是全国第一家创造并完善了“送货上门”服务链的母婴店。
今年的520节日里，华茂再一次火爆出圈，因为快递员给每一位要求送货上门的顾客都赠送了一束新鲜的玫瑰花，祝顾客们节日快乐。
华茂也因此被誉为“最有人情味”的母婴产品公司。
按目前的情况来看，华茂确实是一块值得各路大腕虎视眈眈的肥肉，但楚庭也想从中分一杯羹……我却不太理解他的动机。
远水集团能做到现在这种规模，和最高掌权人的运筹帷幄肯定分不开。
而楚庭年纪轻轻，不过三十出头，要是没有敏锐的商业嗅觉，估计也不会有那么多股东同意他做集团的第二把手。
我还陷在沉思中，楚庭出声询问着我：“有什么看法？”
我有些犹豫，不知道该不该把我的想法说出来。
“想说什么就说什么。”他淡淡地抿了一口茶，喉结上下滚动。
我把平板放回桌子上，先在我的脑海里顺了一遍我的思路。
“其实我觉得远水集团收购华茂公司的必要性不大。”虽然华茂的实力、市值无论怎么看，都是我们集团选择合作的第一顺位。
“怎么说？”楚庭双手交叉，眸色认真，并无半分揶揄意味。
“我们远水集团本就是一家风投公司，虽然前两年并购了其他公司拓展了房地产业务，但我们集团的定位并没有变，不是吗？”
我清清嗓子，全神贯注地继续说道：“公司的主要业务就是投资未来可能高利润高产值的上市公司、帮助上市公司出售股份、税务咨询及代理等。那华茂一家母婴店，和我们主要业务又有什么关联？”
楚庭给我的那一份华茂的资料很齐全，我又把资料往下滑，停在华茂的发展历程上。
“2019年华茂高层决定调整店铺的商品摆放结构，在奶粉的旁边增设调料品橱柜。”
我微皱了皱眉，觉得问题就出现在这儿。
可是我没注意到的是，楚庭的视线一直落在我身上，我聚精会神的样子让他心里觉得几分微妙。
“我记得国外之前也有一家很火的母婴产品公司，在公司业绩蒸蒸日上时，他们却开始在奶粉旁边卖啤酒。很多人都不明白这家公司此举何意，直到第一个月的业绩出来。”
他们的业绩创同行新高，而25％的贡献值就源于啤酒的销量。
后来该公司才解释，他们是根据市场调研而做出的这种调整。
那时候来母婴店购买奶粉纸尿布的一般都是男人，他们买完妻子需要的东西后也会顺便买瓶啤酒回去，晚上就边喝酒边看球赛。所以啤酒和奶粉这两个看似毫无关系的产品最终也能产生这么奇妙的化学反应。
楚庭做着假设：“可华茂本来就提供送货上门的服务，多几瓶油和醋也不会提高配送成本。”
“更何况现在出入厨房更多的还是女性，准母亲们在逛母婴店看到这样一个调味品橱柜时，也会想到自家缺什么、要买什么。”
我摇摇头，直视上楚庭的眼睛。
“可是在我的理解中，啤酒会比调料品的购买频率更高。一个男人可以做到每天购买一打啤酒，但主妇们会需要到每天购买一瓶油或醋吗？”
“超市本就是母婴店强烈的潜在竞争对手，国内很多居民都习惯了购买调味品前往超市。我还是觉得华茂此举风险太大，不一定能收到预期的增强用户黏性的预期。”
“那你的最终结论是什么？”
“真的要说？”
他点点头，而且眼神里好像还带着几分鼓励？
我深吸了一口气：“我觉得我们不该收购华茂，但我们可以投资。”
人贵有自知之明。
而很显然，我觉得此刻的我并没有拥有这种智慧。
我只是远水集团里一个普通得不能再普通的小职员，今天居然敢大放厥词，还质疑总裁的决定。
我仿佛看到林熙定定地站在我面前，面无表情地和我说道：“陈娇，你死定了。”
当没了那种全神贯注的劲儿后，我才发现此刻有些冷。好像客厅开了空调，温度有些许的低。
楚庭双手交叉，额前碎发垂下，遮挡住如琥珀般眸子里的情绪。
“这就是你的全部想法？”他把平板拿了回来，修长的手指划拨几下。
其实我话只说了七分，但在见多识广的老板面前，我怎么敢班门弄斧？
于是我摇了摇头。
“再想三分钟，我要听到你的更多想法。”
可楚庭根本不按常理出牌！
三分钟后，我只好干巴巴又绞尽脑计地说道：“正所谓每一个公司都有自己的发展周期……”
楚庭冷漠打断了我：“说重点。”
我一咬牙，带着视死如归的表情：“华茂本来就是一家家族企业，它从未走过抛售股份想让外人融资掌权这一条路。以前不会走，以后也不会走。我们要收购它，不说是不是难如登天的事情，最起码吃力不讨好是肯定的。”
楚庭收购此举，不亚于把战火直接烧到了对方的老巢。
风险太大。
“我给你的资料上并没有刚才你所说的信息，你又是怎么知道的？”
“做风投这一行，本来就应该对市场大大小小的事情保持敏感度。何况华茂还是那么大、那么有代表性的一家公司。”
它和云悠的对比情况，我还能说上三天三夜。
楚庭胸腔里发出微微的震动，笑声愉悦地传出。他看向我的眼神里透着星光点点，仿佛是在赞赏着我确实让他刮目相看了。
我之前在刺桐红银行工作，和我一同进来工作的同事都能升了好几级时我还在原地踏步。
我一度以为我就是没能力的代名词，也一直安心地苟着。
可直到今日，我才发现，原来认真投入工作是这样的状态。
开心、丰沛、充盈、喜悦的感觉布满全身，我终于不用再数着点上下班。
楚庭从一旁拿过一个文件袋，一份薄薄的合同放在了我面前。
合同的标题赫然是“关于投资华茂公司的计划书”。
原来楚庭今晚让我来这儿的根本目的就是为了试探我，看看我是不是真的毫无能力！
如果刚才我表现得一塌糊涂，不止我现在不会坐在这儿，而且明天能和楚庭出差的那个人也肯定不会是我。
“你说得已经**不离十了，但你没关注到最重要的一点。”
我不明所以地看向楚庭。
他坐了过来，拉近与我的距离：“华茂集团的二公子快要结婚了。”
“华茂的老总很早就宣布不接受风投公司任何的投资，更是说等二公子结婚后就会退位让贤。但这位二公子比他父亲还要倔强，前阵子还在峰会上斩钉截铁地表明这一意愿。”
如果我们一开始合作的意愿就不被尊重，那么后续的进展只会更加困难。
“以后在风投私募上还有什么不会的都可以来问我。”楚庭突然轻飘飘地落下一句。
我咬咬唇，下意识拒绝：“其实我可以……”
他看了眼腕表：“好了，不早了，休息吧。明天早上我们和华茂约了七点半的见面，从市区去到他们总公司需要两个半小时。你今晚干脆留在这儿吧。”
楚庭给我备了客房，枕头、被褥都是崭新的。
我再拒绝就多少显得有些小家子气了。