第225章 解惑
“第一个，你们对于客户的目标群体，有没有准确的定位？”
李尧的问题，几兄弟，你望望我，我望望你。
他们哪里有想过这些，都是只知道哟啊把东西卖出去。
至于说，客户群体定位，这是什么鬼？
一直以来，负责销售的都是老四刘永浩。
他现在哪里有什么营销的概念，都是在东一榔头，西一棒子。
不仅仅只是在城里走街串巷，也会去到乡下，挑着售卖。
李尧的问题，让刘永浩若有所思，问道，
“李老板，你的意思是，我们在卖之前，要先想好，把东西卖给谁吗？”
李尧赞赏的看了刘永浩一眼，心中感叹：不愧是后来的大佬啊！
尽管对方现在，不懂得营销的概念，但自己开个头，他就明白，自己接下来要说什么了。
“不错，对于销售，咱们首先就要，先定位清楚，货物要卖给什么群体...”
李尧这一说，就是十多分钟。
等到李尧说完，几兄弟都是若有所思。
他们几人后来都是，名动一方的商界大佬。
很多东西，李尧只需要稍微说那么一点，剩下的，他们就可以自己完全想到。
这也让李尧说起来，没有那么累，不需要花费太多的口舌。
和聪明人交流，就是这么的轻松！
李尧说完之后，没有继续，而是安静的看着几兄弟。
等待他们，慢慢思考。
过了几分钟，刘永浩这才感激的望向李尧，说道，
“李老板，实在是太感谢你了！”
“你刚刚的这番话，让我犹如醍醐灌顶，我想，只要再给我三年。”
“不！”
“两年的时间，我一定会把我们的鹌鹑蛋，卖到全国！”
此刻，刘永浩满脸的自信，他相信，只需要两年的时间。
他们的鹌鹑蛋，一定会出现在，全国的各个农贸市场。
刚刚李尧的话，刘永浩完全的听进去了。
同时，他也有了自己的营销思路。
那就是专供农贸市场！
像他现在这般，自己一个人，每天走街串巷。
即便生意再好，他一个人，又能够卖得出去多少呢？
可要是和农贸市场合作，自己负责供货，那就相当于，有着无数的商贩在帮自己卖。
批发！
刘永浩决定回去之后，就改变销售思路，只做批发。
李尧笑着说道，
“看来，你很有信心啊！”
刘永浩感激的对李尧说道，
“这还得谢谢李老板，要不是你的点拨，我也不会想通，接下来应该怎么做。”
李尧摇头道，
“可是，你有想过其他的问题了吗？”
“仅仅只是想好销售了，这可不够。”
李尧的话，如同一盆冷水，原本满脸喜悦的几兄弟，都冷静了下来。
几人都是聪明无比的人，冷静下来之后，立刻想到了其他问题。
销售解决了，可不就是万事大吉了。
如何快速的提高鹌鹑的数量？
想要短短两三年，就让他们的鹌鹑蛋，出现在全国的各大农贸市场。
这需要养殖的规模，足够大才有可能。
还有，即便规模的问题，能够解决。
那是所有鹌鹑，全部集中养殖，还是分散养殖？
集中养殖，那如何供货？
毕竟，想要全国铺货，物流就是首先要考虑的问题。
而且，运输距离过远了，成本自然就会增加，这又应该怎么解决？
分散养殖，同样也会面临各种问题。
首当其冲的就是，要如何管理？
现在可不像后世，单单就是一个及时联络的问题，就很难实现。
刘家几兄弟，越想，心就越凉。
刚刚才升起来的雄心壮志，此刻又慢慢熄灭了下去。
见到几人都冷静了下来，李尧这才说道，
“你们也不必灰心，问题有，那就想办法解决！”
刘永浩有些苦涩的说道，
“李老板，我刚刚想到了好几个问题。”
“我想来想去，根本就想不到应该怎么解决！”
“你说说看，有什么问题，你没有想到解决的办法？”
李尧随即问道。
刘永浩没有犹豫，当下就开口说道，
“第一个问题，我们要怎么快速，把养殖的数量扩大？”
说完，刘永浩又补充道，
“我们兄弟几个，现在根本拿不出钱来了。”
李尧点点头，随即说道，
“其实，想要快速把养殖的鹌鹑数量，在短时间内提高起来，不是没有办法。”
“而且，也不需要投入大笔的资金！”
“李老板，要怎么做？”
刘永浩激动的问道。
这话要是别人说出来，刘永浩或许会不信。
但这话，是他的偶像李尧说出来，刘永浩根本不会产生，一丝一毫的怀疑。
李尧示意他稍安勿躁，说道，
“你们为何一定要，在喂养鹌鹑的事情上，亲力亲为呢？”
刘永浩听完，开始低头沉思，过了一小会，试探着问道，
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“李老板，你的意思，是让我们办养殖厂，请工人吗？”
李尧摇头，说道，
“你们现在没有资金，办厂不现实。”
“那...”刘永浩也不知道，要怎么做了。
李尧也没有让刘永浩多猜，继续说道，
“你们为何不发动，别的农户养殖呢？”
“嗯？”
刘永浩眼睛一亮，立刻说道，
“对啊，我们可以发展养殖户，他们负责养，我们负责销售！”
李尧补充道，
“不仅是发展养殖户，最好是你们提供鹌鹑苗，和养殖户签订合同。”
“他们只要领了鹌鹑苗，后续的鹌鹑蛋，只能由你们收购，不能卖给别人。”
随着李尧的话语，其他几兄弟，也加入了讨论之中。
发展养殖户，如何保证后续的鹌鹑蛋，都只能是他们兄弟收购。
现在他们兄弟这里，有着1万只的鹌鹑，完全可以自己育苗。
前期，他们先以明阳市喂中心，发展养殖户。
这个模式一旦成功，就可以快速在全省复制，然后就是全国复制。
只要销售渠道和货源，牢牢地掌握在自己手里。
如此一来，他们不需要投入太大的成本，就可以把产业做大做强。
李尧到后面，也不再插话，任由几兄弟自己讨论。
等几人说得差不多了，李尧觉得，是时候提出饲料厂的事情了。
“几位老哥，除了这个，还可以围绕着鹌鹑养殖，发展其他的产业。”
李尧慢悠悠的说道。
刘永浩一怔，随后就开始顺着李尧的话，想了起来。
几分钟后，刘永浩说道，
“李老板说得对，我们完全可以，再发展其他的产业。”
“我们可以鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑。”
“如此一来，尽可能把成本降到最低。”
李尧补充道，
“还有一个，你们想过没有？”
李尧的话，顿时把在思考中几人的目光，全都集中在他的身上。
“养殖鹌鹑的饲料！”
李尧把话题，引到了饲料上面来。
他这一次来找刘家几兄弟，主要目的，就是饲料！
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李尧的问题，几兄弟，你望望我，我望望你。
他们哪里有想过这些，都是只知道哟啊把东西卖出去。
至于说，客户群体定位，这是什么鬼？
一直以来，负责销售的都是老四刘永浩。
他现在哪里有什么营销的概念，都是在东一榔头，西一棒子。
不仅仅只是在城里走街串巷，也会去到乡下，挑着售卖。
李尧的问题，让刘永浩若有所思，问道，
“李老板，你的意思是，我们在卖之前，要先想好，把东西卖给谁吗？”
李尧赞赏的看了刘永浩一眼，心中感叹：不愧是后来的大佬啊！
尽管对方现在，不懂得营销的概念，但自己开个头，他就明白，自己接下来要说什么了。
“不错，对于销售，咱们首先就要，先定位清楚，货物要卖给什么群体...”
李尧这一说，就是十多分钟。
等到李尧说完，几兄弟都是若有所思。
他们几人后来都是，名动一方的商界大佬。
很多东西，李尧只需要稍微说那么一点，剩下的，他们就可以自己完全想到。
这也让李尧说起来，没有那么累，不需要花费太多的口舌。
和聪明人交流，就是这么的轻松！
李尧说完之后，没有继续，而是安静的看着几兄弟。
等待他们，慢慢思考。
过了几分钟，刘永浩这才感激的望向李尧，说道，
“李老板，实在是太感谢你了！”
“你刚刚的这番话，让我犹如醍醐灌顶，我想，只要再给我三年。”
“不！”
“两年的时间，我一定会把我们的鹌鹑蛋，卖到全国！”
此刻，刘永浩满脸的自信，他相信，只需要两年的时间。
他们的鹌鹑蛋，一定会出现在，全国的各个农贸市场。
刚刚李尧的话，刘永浩完全的听进去了。
同时，他也有了自己的营销思路。
那就是专供农贸市场！
像他现在这般，自己一个人，每天走街串巷。
即便生意再好，他一个人，又能够卖得出去多少呢？
可要是和农贸市场合作，自己负责供货，那就相当于，有着无数的商贩在帮自己卖。
批发！
刘永浩决定回去之后，就改变销售思路，只做批发。
李尧笑着说道，
“看来，你很有信心啊！”
刘永浩感激的对李尧说道，
“这还得谢谢李老板，要不是你的点拨，我也不会想通，接下来应该怎么做。”
李尧摇头道，
“可是，你有想过其他的问题了吗？”
“仅仅只是想好销售了，这可不够。”
李尧的话，如同一盆冷水，原本满脸喜悦的几兄弟，都冷静了下来。
几人都是聪明无比的人，冷静下来之后，立刻想到了其他问题。
销售解决了，可不就是万事大吉了。
如何快速的提高鹌鹑的数量？
想要短短两三年，就让他们的鹌鹑蛋，出现在全国的各大农贸市场。
这需要养殖的规模，足够大才有可能。
还有，即便规模的问题，能够解决。
那是所有鹌鹑，全部集中养殖，还是分散养殖？
集中养殖，那如何供货？
毕竟，想要全国铺货，物流就是首先要考虑的问题。
而且，运输距离过远了，成本自然就会增加，这又应该怎么解决？
分散养殖，同样也会面临各种问题。
首当其冲的就是，要如何管理？
现在可不像后世，单单就是一个及时联络的问题，就很难实现。
刘家几兄弟，越想，心就越凉。
刚刚才升起来的雄心壮志，此刻又慢慢熄灭了下去。
见到几人都冷静了下来，李尧这才说道，
“你们也不必灰心，问题有，那就想办法解决！”
刘永浩有些苦涩的说道，
“李老板，我刚刚想到了好几个问题。”
“我想来想去，根本就想不到应该怎么解决！”
“你说说看，有什么问题，你没有想到解决的办法？”
李尧随即问道。
刘永浩没有犹豫，当下就开口说道，
“第一个问题，我们要怎么快速，把养殖的数量扩大？”
说完，刘永浩又补充道，
“我们兄弟几个，现在根本拿不出钱来了。”
李尧点点头，随即说道，
“其实，想要快速把养殖的鹌鹑数量，在短时间内提高起来，不是没有办法。”
“而且，也不需要投入大笔的资金！”
“李老板，要怎么做？”
刘永浩激动的问道。
这话要是别人说出来，刘永浩或许会不信。
但这话，是他的偶像李尧说出来，刘永浩根本不会产生，一丝一毫的怀疑。
李尧示意他稍安勿躁，说道，
“你们为何一定要，在喂养鹌鹑的事情上，亲力亲为呢？”
刘永浩听完，开始低头沉思，过了一小会，试探着问道，
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“李老板，你的意思，是让我们办养殖厂，请工人吗？”
李尧摇头，说道，
“你们现在没有资金，办厂不现实。”
“那...”刘永浩也不知道，要怎么做了。
李尧也没有让刘永浩多猜，继续说道，
“你们为何不发动，别的农户养殖呢？”
“嗯？”
刘永浩眼睛一亮，立刻说道，
“对啊，我们可以发展养殖户，他们负责养，我们负责销售！”
李尧补充道，
“不仅是发展养殖户，最好是你们提供鹌鹑苗，和养殖户签订合同。”
“他们只要领了鹌鹑苗，后续的鹌鹑蛋，只能由你们收购，不能卖给别人。”
随着李尧的话语，其他几兄弟，也加入了讨论之中。
发展养殖户，如何保证后续的鹌鹑蛋，都只能是他们兄弟收购。
现在他们兄弟这里，有着1万只的鹌鹑，完全可以自己育苗。
前期，他们先以明阳市喂中心，发展养殖户。
这个模式一旦成功，就可以快速在全省复制，然后就是全国复制。
只要销售渠道和货源，牢牢地掌握在自己手里。
如此一来，他们不需要投入太大的成本，就可以把产业做大做强。
李尧到后面，也不再插话，任由几兄弟自己讨论。
等几人说得差不多了，李尧觉得，是时候提出饲料厂的事情了。
“几位老哥，除了这个，还可以围绕着鹌鹑养殖，发展其他的产业。”
李尧慢悠悠的说道。
刘永浩一怔，随后就开始顺着李尧的话，想了起来。
几分钟后，刘永浩说道，
“李老板说得对，我们完全可以，再发展其他的产业。”
“我们可以鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑。”
“如此一来，尽可能把成本降到最低。”
李尧补充道，
“还有一个，你们想过没有？”
李尧的话，顿时把在思考中几人的目光，全都集中在他的身上。
“养殖鹌鹑的饲料！”
李尧把话题，引到了饲料上面来。
他这一次来找刘家几兄弟，主要目的，就是饲料！
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