第七十一章 王炳旺再次登门
火车站汽车站向来是搭客仔们最大的聚集地，每天从站前路经过的摩托车多不胜数，噱头也好，炒作也罢，站前路有个年轻修车师傅很狂妄的议论在各个摩托车小圈子内流传发酵。
“安仔修车铺？如果真的是安仔，就算不上狂妄，因为安仔修车确实够犀利。”
“你知道那个年轻仔？”
“我当然知道了，以前经常出现的那辆r-500你见过吧？那台车气缸出了问题，进口配件搞不到，安仔在没有配件的情况下把它修好了。”
“真的假的？”
“你若不信，可以自己去试试啊！”
……
阿乐修车铺。
“阿乐，站前路有个新开的修车铺……你也可以搞块牌子竖起来。”
“我可不敢吹这么大的牛皮。”
阿乐啧啧摇头，眼里藏着坏笑，怂恿道：“如果你们的车子发动机有了问题，可以去试试，修不好不要钱，修坏还能免费换一台新发动机，怎么搞都是赚。”
听阿乐这么说，等待修车的顾客顿时哄笑起来。
类似这样的情况在不同地方轮番上演，很**修店老板听到顾客的说法，不约而同做出跟阿乐相似的反应。
他们中间，有人是真的不会修发动机，也有会修简单发动机故障的人，只是不想冒险砸了自己的招牌。
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一直以来大家都是心照不宣地遵守能换则换的原则，忽然冒出来一个行业另类打破平衡，谁能忍得了？
就不信你能万无一失，只要有一个修不好，就让你吃不了兜着走！
……
“我既然敢竖牌子，肯定是有信心的，你若真是不放心，咱们可以白纸黑字立字据！”
打消顾客质疑的最好办法就是拿出足够的自信，让顾客没有后顾之忧。林安主动拿出纸和笔，一边写字据一边说道：“但有一点必须提前说明，维修发动机费时费工，需要收取工时费五十块钱，你能接受吗？”
五十块钱和换一台发动机比起来，小孩子都知道怎么选择对自己有利。
把写好的字据递给顾客，林安立马开始拆卸发动机。
机械维修跟人看病是一样的道理，只要找准病灶，治疗起来并不算难事。
林安干活时，又有新顾客上门，看到铺开的发动机零部件，再看看门前竖立的牌子，新顾客不禁好奇跟维修发动机的车主打听情况。
得知两人签了字据，新上门的顾客瞬间不着急了，优哉游哉地看着林安修车。
林安心无旁骛地修车，忙活了一个多小时，把换好配件的发动机重新抬上车架，直起腰才发现门前已经聚集了五六个等待修车的顾客。
点火启动，林安当着这群顾客的面试车。
一分钟后返回，停好摩托车，林安看向车主，“没问题了，工时费五十块，更换配件五十块，一壶机油十五块，承惠一百一十五块。”
自己的车子什么情况自己知道，刚才试车就能看出摩托车确实没问题了，顾客心中欢喜，掏钱时又有些肉疼，“能不能便宜点？”
林安指了指旁边的几个顾客，“给你修车用的时间足够修好几辆车子了，工时费肯定不能便宜。”
顾客有些失望，只能老老实实掏钱。
林安接过钱，从中抽出五元递了回去，“工时费不能便宜是因为我的手艺值这么多钱，如果觉得我修车还可以，帮我给亲戚朋友宣传宣传，这五块钱算我请你喝饮料，不让你白白浪费口水。”
顾客先是愣了愣，而后欣然接过钱，“冇问题。”
送走这位，林安再次忙碌起来，虽然都是小活儿，顾客对林安的态度却是有了微妙变化。
耳听为虚眼见为实，遇到一个愿意修，且能修好发动机的维修师傅，即便现在用不上，也让人心安不少。
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……
羊城是率先开放开发的城市之一，也是八十年代下海潮的目的地之一。
据统计，84年羊城个体工商户数量达到14万户，由于经济能力提升，很多个体工商户选择购买摩托车减少通勤时间和运货时间。
84年上映的电影《雅马哈鱼档》就记录着摩托车在羊城的快速发展，鱼档经营者们拿着一沓沓人民币去供应市场采购活鱼，然后用摩托车运回市场销售。
频繁使用加上使用年数足够长，发动机存在故障或者是存在隐患的摩托车肯定不在少数。
新购买的摩托车，只要不遇到重大交通事故，一般不会在短时间内出现故障。那些使用年数久远的摩托车才是林安真正的目标，个体工商户可比赚辛苦钱的搭客仔有钱多了。
随着时间流逝，关于安仔修车铺的议论范围越来越大，效果也很显著。隔三差五就会遇到带着质疑登门的顾客，修完车老老实实交钱，然后在林安的刻意拉拢下成为新的宣传员。
知道站前路安仔修车铺的人越来越多，慕名前来的顾客数量肉眼可见的上涨，从之前的门可罗雀渐渐有了陈记车行的热闹景象。
“安仔，生意兴隆啊！”
王炳旺的配件批发店有修车业务，关于安仔的传言他听说了，最初并不怎么在意，随着越来越多来进货的维修店老板阴阳怪气，王炳旺这才意识到不一样了。
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扫了一眼等待修车的顾客，王炳旺心中既有羡慕，也有高兴。羡慕林安修大活的利润，高兴林安配件使用量的提升。
林安忙着修车，根本顾不上跟王炳旺闲聊，直截了当问道：“旺叔，有事吗？”
王炳旺知道这个时候林安肯定无心谈及其他，笑呵呵道：“你先忙，忙完咱们再聊。”
说着，径直走进店内，拉来一只未拆封的机油箱子坐下。让他没想到的是，林安一直忙到夜幕降临才结束。
林安脱下沾满油污的手套，顾不上洗手，直接来到王炳旺跟前，“旺叔，找我有事吗？”
“时间不早了，你先洗手收工，咱们找个地方边吃边聊。”王炳旺一副亲近口吻，“我来帮你收工具。”
林安能猜到王炳旺的心思，在心里暗暗感慨王炳旺的敏锐嗅觉，三个配件供货商当中，他是第一个主动找自己的。
收拾好工具，林安锁门钻进王炳旺的面包车。
“安仔，你喜欢吃什么？”王炳旺很是热情，不知道的还以为两人关系多好呢。
“我不挑食，能吃饱就行。”
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“最近总下雨，潮乎乎的让人难受，打边炉怎么样？”
“我听旺叔的。”
面包车停靠在一家饭馆门口，两人下车走进饭店，王炳旺大包大揽点菜，要不是林安揽着，估计得超过十几个菜品。
大口径砂锅在泥炉碳火炙烤中咕咕冒泡，王炳旺给林安添上酒，夸赞林安维修技术好，脑子灵活转得快。
酒过三巡，林安主动扯出正题，“旺叔，你不来找我，我最近也打算去找你的。”
聊到正事，王炳旺脸上多了几分正色，点头道：“最近比较忙，没空出来。你有什么想法直接说，旺叔还是那句话，只要你有需要，肯定支持你。”
“谢谢旺叔。”
花花轿子众人抬，场面话该说还是要说的，感谢完王炳旺，林安继续说道：“旺叔，你跟我说说你店里的电话号码，这两天我统计一下配件库存，列好清单之后给你打电话。”
这么好说话？
林安的态度让王炳旺很是意外，之前的经历让王炳旺跟林安打交道时再也不敢粗心大意，本已做好忍痛放血让利的准备，怎么跟自己预想中的不一样呢？
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“安仔，你有什么要求尽管提。”王炳旺试探着说了一句，以他多年经商的经验来看，林安肯定有心思。
林安笑得人畜无害，“瞧您说的，旺叔能支持我，我已经很知足了。”..
刚开店盯着优惠不松口，现在配件使用量提升上来了，反而变得无欲无求？骗傻子玩呢？
其实，王炳旺很清楚，林安是想让自己主动给出优惠。
顺了他的心思，就等于把砍价的主动权交给林安。如果不主动给优惠，林安肯定还会这样一直打哑谜。
“安仔，给阿胜的价格你觉得怎么样？”王炳旺再次试探，目不转睛盯着林安。
“什么价？”
“阿胜没跟你讲？”王炳旺有些不信。
林安摇头，陈德胜是说过让自己从他那边拿货，但却没说具体价格。
“安仔修车铺？如果真的是安仔，就算不上狂妄，因为安仔修车确实够犀利。”
“你知道那个年轻仔？”
“我当然知道了，以前经常出现的那辆r-500你见过吧？那台车气缸出了问题，进口配件搞不到，安仔在没有配件的情况下把它修好了。”
“真的假的？”
“你若不信，可以自己去试试啊！”
……
阿乐修车铺。
“阿乐，站前路有个新开的修车铺……你也可以搞块牌子竖起来。”
“我可不敢吹这么大的牛皮。”
阿乐啧啧摇头，眼里藏着坏笑，怂恿道：“如果你们的车子发动机有了问题，可以去试试，修不好不要钱，修坏还能免费换一台新发动机，怎么搞都是赚。”
听阿乐这么说，等待修车的顾客顿时哄笑起来。
类似这样的情况在不同地方轮番上演，很**修店老板听到顾客的说法，不约而同做出跟阿乐相似的反应。
他们中间，有人是真的不会修发动机，也有会修简单发动机故障的人，只是不想冒险砸了自己的招牌。
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就不信你能万无一失，只要有一个修不好，就让你吃不了兜着走！
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“我既然敢竖牌子，肯定是有信心的，你若真是不放心，咱们可以白纸黑字立字据！”
打消顾客质疑的最好办法就是拿出足够的自信，让顾客没有后顾之忧。林安主动拿出纸和笔，一边写字据一边说道：“但有一点必须提前说明，维修发动机费时费工，需要收取工时费五十块钱，你能接受吗？”
五十块钱和换一台发动机比起来，小孩子都知道怎么选择对自己有利。
把写好的字据递给顾客，林安立马开始拆卸发动机。
机械维修跟人看病是一样的道理，只要找准病灶，治疗起来并不算难事。
林安干活时，又有新顾客上门，看到铺开的发动机零部件，再看看门前竖立的牌子，新顾客不禁好奇跟维修发动机的车主打听情况。
得知两人签了字据，新上门的顾客瞬间不着急了，优哉游哉地看着林安修车。
林安心无旁骛地修车，忙活了一个多小时，把换好配件的发动机重新抬上车架，直起腰才发现门前已经聚集了五六个等待修车的顾客。
点火启动，林安当着这群顾客的面试车。
一分钟后返回，停好摩托车，林安看向车主，“没问题了，工时费五十块，更换配件五十块，一壶机油十五块，承惠一百一十五块。”
自己的车子什么情况自己知道，刚才试车就能看出摩托车确实没问题了，顾客心中欢喜，掏钱时又有些肉疼，“能不能便宜点？”
林安指了指旁边的几个顾客，“给你修车用的时间足够修好几辆车子了，工时费肯定不能便宜。”
顾客有些失望，只能老老实实掏钱。
林安接过钱，从中抽出五元递了回去，“工时费不能便宜是因为我的手艺值这么多钱，如果觉得我修车还可以，帮我给亲戚朋友宣传宣传，这五块钱算我请你喝饮料，不让你白白浪费口水。”
顾客先是愣了愣，而后欣然接过钱，“冇问题。”
送走这位，林安再次忙碌起来，虽然都是小活儿，顾客对林安的态度却是有了微妙变化。
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84年上映的电影《雅马哈鱼档》就记录着摩托车在羊城的快速发展，鱼档经营者们拿着一沓沓人民币去供应市场采购活鱼，然后用摩托车运回市场销售。
频繁使用加上使用年数足够长，发动机存在故障或者是存在隐患的摩托车肯定不在少数。
新购买的摩托车，只要不遇到重大交通事故，一般不会在短时间内出现故障。那些使用年数久远的摩托车才是林安真正的目标，个体工商户可比赚辛苦钱的搭客仔有钱多了。
随着时间流逝，关于安仔修车铺的议论范围越来越大，效果也很显著。隔三差五就会遇到带着质疑登门的顾客，修完车老老实实交钱，然后在林安的刻意拉拢下成为新的宣传员。
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王炳旺知道这个时候林安肯定无心谈及其他，笑呵呵道：“你先忙，忙完咱们再聊。”
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“我听旺叔的。”
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大口径砂锅在泥炉碳火炙烤中咕咕冒泡，王炳旺给林安添上酒，夸赞林安维修技术好，脑子灵活转得快。
酒过三巡，林安主动扯出正题，“旺叔，你不来找我，我最近也打算去找你的。”
聊到正事，王炳旺脸上多了几分正色，点头道：“最近比较忙，没空出来。你有什么想法直接说，旺叔还是那句话，只要你有需要，肯定支持你。”
“谢谢旺叔。”
花花轿子众人抬，场面话该说还是要说的，感谢完王炳旺，林安继续说道：“旺叔，你跟我说说你店里的电话号码，这两天我统计一下配件库存，列好清单之后给你打电话。”
这么好说话？
林安的态度让王炳旺很是意外，之前的经历让王炳旺跟林安打交道时再也不敢粗心大意，本已做好忍痛放血让利的准备，怎么跟自己预想中的不一样呢？
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林安笑得人畜无害，“瞧您说的，旺叔能支持我，我已经很知足了。”..
刚开店盯着优惠不松口，现在配件使用量提升上来了，反而变得无欲无求？骗傻子玩呢？
其实，王炳旺很清楚，林安是想让自己主动给出优惠。
顺了他的心思，就等于把砍价的主动权交给林安。如果不主动给优惠，林安肯定还会这样一直打哑谜。
“安仔，给阿胜的价格你觉得怎么样？”王炳旺再次试探，目不转睛盯着林安。
“什么价？”
“阿胜没跟你讲？”王炳旺有些不信。
林安摇头，陈德胜是说过让自己从他那边拿货，但却没说具体价格。