第三十七章 陈德胜的心态变化
“你个没良心的，珍姐不够照顾你么？你居然威胁珍姐！”
叶丽珍胸脯剧烈起伏，一副伤心欲绝模样，幽怨道：“陈德胜到底给了你什么好处，让你这样帮他？”
“奖金呗！”
林安坦然回答，“胜哥说了，便宜下来的钱都给我当奖金，我不能不用心啊！”
叶丽珍深呼吸让自己保持冷静，想起前几天招揽无果，又来了心思。
前倾身子让自己距离林安近一些，杏口微张吐气如兰：“安仔，你若是想多赚钱，珍姐可以单独给你便宜，不让陈德胜知道的那种。”
回扣？
林安哪能不知道明白叶丽珍的意思，立刻摇头：“不用，你给我便宜，我拿奖金心安理得。单独给我便宜，无论胜哥知不知道，都是我不厚道，我可不想让人戳我脊梁。”
死心眼！
叶丽珍坐直身体，又丢出一记白眼，双手环在胸前，本就不小的胸脯在挤压下更显丰满，语气也变得冷淡下来：“你想便宜多少？”
“一瓶一块钱……”
“不可能！”
林安刚开口就被叶丽珍无情打断，态度坚决道：“一瓶机油我才挣几个钱，你张嘴就是便宜一块钱，你想让我亏钱卖给你？想都别想。”
生意人有几个不是漫天要价坐地还钱的，一块钱就是为了试探叶丽珍的底线，既然不答应，那就继续谈。
林安丝毫不觉尴尬，依旧保持轻松笑容：“那你说能给便宜多少钱？”
“最多五毛钱。”
叶丽珍哼了一声，继续警告道：“不怕你去别家问，如果有人比我这里便宜，你可以换到别家进货。”
好嘛，这话都说出来了，想来是真的到底了。
林安见好就收，欣然点头：“行，五毛就五毛吧，蚊子小也是肉，大不了多卖几箱。”
叶丽珍似乎真的被林安气到了，毫不客气地回怼道：“嫌少可以自己当老板啊，自己当老板赚得多。”
林安当做没听到，“珍姐，轮胎这次也要补货，外胎内胎全都要，怎么讲？”
“……”
面对油盐不进的林安，叶丽珍没脾气了。
这次需要补充的配件种类不少，林安耐着性子挨个砍价，哪怕是被叶丽珍挖苦几句也不在乎。
“安仔，你比我见过的任何一个人都会讨价还价。”
最后一种配件价格敲定，叶丽珍有气无力地靠在椅子上，目光复杂地看着林安：“你这样帮陈德胜，陈德胜能记得你的好吗？就凭你的技术和聪明劲儿，如果自己当老板，生意肯定差不了，真搞不懂你是怎么想的。”
“真要有一天我自己开店当老板，砍价只会比现在凶，到时候有你烦的。”林安呵呵笑着，将开好的票据收入口袋，“珍姐，赶紧安排装货吧。”
看着林安带回来的票据，陈德胜笑得合不拢嘴，什么都没干，先省了几百块钱。
“现在给你，还是等月底一起？”
“月底一起吧，我一个人全拿不太好。”
虽说陈德胜答应把砍下来的利润给自己当奖金，卖货可不是自己一个人的事情，不给阿彬分一点，会显得自己吃独食太贪心。
因为这点钱败坏人品，不值当。
陈德胜诧异瞥了林安一眼，暗暗感慨林安这种年纪能有这种心思实属难得，同时也对林安的品行有了更深的了解。
……
时间悄然流逝，陈记车行的生意日益可见的变好，不仅仅是来这里修车的顾客增多了，就连卖车的生意也有大幅度提高。
“我表哥阿鹏介绍我过来买车的，说安仔维修手艺好，陈老板做生意大气，在这里买车不会被坑。”
陈德胜表面不动声色，心里暗暗惊讶，这是本月遇到第几个主动提起安仔的顾客了？
惊讶归惊讶，生意该做还得做。
这种经人介绍主动上门的生意，基本上可以说是十拿九稳，陈德胜遇到这种顾客，直接就给便宜一百块钱。
虽说比起一万多块钱的卖价，一百块钱看似不多，却能让买车的人得到实惠，让介绍人也有面子。
目送顾客离开，陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。
安仔没来之前，维修只是为了更好买车的搭配，几乎没什么利润。安仔来了两个月，维修产生的利润翻倍上涨，而且势头不减。
这一切，全靠安仔技术过硬，积极主动推销。
主动推销容易让人心生反感，哪怕顾客知道对自己有好处，难免会有人倔强不配合。
这是人性使然，说不上谁对谁错。
安仔能坚持推销，实属难能可贵。
九月份主动推销的成功率其实并不高，很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇，反正修车时干不了别的事，就当打发时间了。
随着时间推移，现在愿意相信安仔的顾客越来越多，陈德胜心里清楚，这其中有不少人都是不信安仔讲的话，吃过亏后幡然醒悟的。
顾客介绍顾客，已然成了常态，安仔主动推销的次数下降了，配件销售量却在稳步提升。最明显的变化，有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。
如果自己没记错的话，安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金……
嘶~！
陈德胜倒吸一口凉气，一个维修工月收入将近一千块钱，说出去怕是没几个人敢相信吧！
“安仔，真被你个衰仔说中了，轮胎爆了，给我换套轮胎。”
有人推着摩托车来到店门口，张嘴就是抱怨。
“早就提醒你，轮胎鼓包很容易爆胎，你非要再拖几天。好在人没伤着，不幸中的万幸，哈哈……”
顾客没有因为安仔的调侃生气，反而点头认同安仔的判断，没一会儿功夫，两人就扯起闲话。
看到这一幕，陈德胜不禁想到刚才送走的顾客，嘴角笑容渐渐消失。
人的野心是会增长的！
自己想要卖出去更多摩托车，以此向供货厂家争取进价优惠，然后扩大提升陈记车行的规模，赚取更多利润。
安仔就没有野心吗？
认可安仔维修技术的顾客越来越多，慕名前来找安仔的人也会越来越多，叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。
就连不怎么合作的另外两家配件批发店，前几天也曾主动找上门谈合作，张口就给出优惠价。
种种迹象串联在一起，陈德胜非但没有觉得开心，反而有种无形压力笼罩在头顶。
安仔有技术，知道配件价格，名气也积累起来了，距离自己开维修店，还差什么？
钱？
九月份收入四百多，这个月工资很有可能一千块钱，开一个维修店才需要多少钱？
陈德胜不是小孩子，他很清楚，安仔已经具备了开维修店的实力，从自己这里离开只是早晚的事情。
人往高处走，水往低处流。
一旦安仔下定决定，自己根本阻止不了。
陈德胜重重呼出一口闷气，眼里藏着苦涩。
安仔走后，维修生意或多或少会受到影响，随着时间推移，这种影响只会越来越大。
唯一的解决办法就是找人替代安仔，抵消维修技术方面的缺口。
可是，这种人好找吗？
阿彬最近很上进，安仔也没藏着掖着，即便这样，阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错，更不用说判断问题，解决问题了。
看着安仔忙碌的背影，以及那些跟安仔搭话的顾客，再想想刚有起色的生意要被迫下降，陈德胜很是不甘心，更无法接受这种心理落差。
脑子里反复回响一道声音，不能被动等待安仔提出离开，必须主动开口，无论如何也要留下安仔！
叶丽珍胸脯剧烈起伏，一副伤心欲绝模样，幽怨道：“陈德胜到底给了你什么好处，让你这样帮他？”
“奖金呗！”
林安坦然回答，“胜哥说了，便宜下来的钱都给我当奖金，我不能不用心啊！”
叶丽珍深呼吸让自己保持冷静，想起前几天招揽无果，又来了心思。
前倾身子让自己距离林安近一些，杏口微张吐气如兰：“安仔，你若是想多赚钱，珍姐可以单独给你便宜，不让陈德胜知道的那种。”
回扣？
林安哪能不知道明白叶丽珍的意思，立刻摇头：“不用，你给我便宜，我拿奖金心安理得。单独给我便宜，无论胜哥知不知道，都是我不厚道，我可不想让人戳我脊梁。”
死心眼！
叶丽珍坐直身体，又丢出一记白眼，双手环在胸前，本就不小的胸脯在挤压下更显丰满，语气也变得冷淡下来：“你想便宜多少？”
“一瓶一块钱……”
“不可能！”
林安刚开口就被叶丽珍无情打断，态度坚决道：“一瓶机油我才挣几个钱，你张嘴就是便宜一块钱，你想让我亏钱卖给你？想都别想。”
生意人有几个不是漫天要价坐地还钱的，一块钱就是为了试探叶丽珍的底线，既然不答应，那就继续谈。
林安丝毫不觉尴尬，依旧保持轻松笑容：“那你说能给便宜多少钱？”
“最多五毛钱。”
叶丽珍哼了一声，继续警告道：“不怕你去别家问，如果有人比我这里便宜，你可以换到别家进货。”
好嘛，这话都说出来了，想来是真的到底了。
林安见好就收，欣然点头：“行，五毛就五毛吧，蚊子小也是肉，大不了多卖几箱。”
叶丽珍似乎真的被林安气到了，毫不客气地回怼道：“嫌少可以自己当老板啊，自己当老板赚得多。”
林安当做没听到，“珍姐，轮胎这次也要补货，外胎内胎全都要，怎么讲？”
“……”
面对油盐不进的林安，叶丽珍没脾气了。
这次需要补充的配件种类不少，林安耐着性子挨个砍价，哪怕是被叶丽珍挖苦几句也不在乎。
“安仔，你比我见过的任何一个人都会讨价还价。”
最后一种配件价格敲定，叶丽珍有气无力地靠在椅子上，目光复杂地看着林安：“你这样帮陈德胜，陈德胜能记得你的好吗？就凭你的技术和聪明劲儿，如果自己当老板，生意肯定差不了，真搞不懂你是怎么想的。”
“真要有一天我自己开店当老板，砍价只会比现在凶，到时候有你烦的。”林安呵呵笑着，将开好的票据收入口袋，“珍姐，赶紧安排装货吧。”
看着林安带回来的票据，陈德胜笑得合不拢嘴，什么都没干，先省了几百块钱。
“现在给你，还是等月底一起？”
“月底一起吧，我一个人全拿不太好。”
虽说陈德胜答应把砍下来的利润给自己当奖金，卖货可不是自己一个人的事情，不给阿彬分一点，会显得自己吃独食太贪心。
因为这点钱败坏人品，不值当。
陈德胜诧异瞥了林安一眼，暗暗感慨林安这种年纪能有这种心思实属难得，同时也对林安的品行有了更深的了解。
……
时间悄然流逝，陈记车行的生意日益可见的变好，不仅仅是来这里修车的顾客增多了，就连卖车的生意也有大幅度提高。
“我表哥阿鹏介绍我过来买车的，说安仔维修手艺好，陈老板做生意大气，在这里买车不会被坑。”
陈德胜表面不动声色，心里暗暗惊讶，这是本月遇到第几个主动提起安仔的顾客了？
惊讶归惊讶，生意该做还得做。
这种经人介绍主动上门的生意，基本上可以说是十拿九稳，陈德胜遇到这种顾客，直接就给便宜一百块钱。
虽说比起一万多块钱的卖价，一百块钱看似不多，却能让买车的人得到实惠，让介绍人也有面子。
目送顾客离开，陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。
安仔没来之前，维修只是为了更好买车的搭配，几乎没什么利润。安仔来了两个月，维修产生的利润翻倍上涨，而且势头不减。
这一切，全靠安仔技术过硬，积极主动推销。
主动推销容易让人心生反感，哪怕顾客知道对自己有好处，难免会有人倔强不配合。
这是人性使然，说不上谁对谁错。
安仔能坚持推销，实属难能可贵。
九月份主动推销的成功率其实并不高，很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇，反正修车时干不了别的事，就当打发时间了。
随着时间推移，现在愿意相信安仔的顾客越来越多，陈德胜心里清楚，这其中有不少人都是不信安仔讲的话，吃过亏后幡然醒悟的。
顾客介绍顾客，已然成了常态，安仔主动推销的次数下降了，配件销售量却在稳步提升。最明显的变化，有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。
如果自己没记错的话，安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金……
嘶~！
陈德胜倒吸一口凉气，一个维修工月收入将近一千块钱，说出去怕是没几个人敢相信吧！
“安仔，真被你个衰仔说中了，轮胎爆了，给我换套轮胎。”
有人推着摩托车来到店门口，张嘴就是抱怨。
“早就提醒你，轮胎鼓包很容易爆胎，你非要再拖几天。好在人没伤着，不幸中的万幸，哈哈……”
顾客没有因为安仔的调侃生气，反而点头认同安仔的判断，没一会儿功夫，两人就扯起闲话。
看到这一幕，陈德胜不禁想到刚才送走的顾客，嘴角笑容渐渐消失。
人的野心是会增长的！
自己想要卖出去更多摩托车，以此向供货厂家争取进价优惠，然后扩大提升陈记车行的规模，赚取更多利润。
安仔就没有野心吗？
认可安仔维修技术的顾客越来越多，慕名前来找安仔的人也会越来越多，叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。
就连不怎么合作的另外两家配件批发店，前几天也曾主动找上门谈合作，张口就给出优惠价。
种种迹象串联在一起，陈德胜非但没有觉得开心，反而有种无形压力笼罩在头顶。
安仔有技术，知道配件价格，名气也积累起来了，距离自己开维修店，还差什么？
钱？
九月份收入四百多，这个月工资很有可能一千块钱，开一个维修店才需要多少钱？
陈德胜不是小孩子，他很清楚，安仔已经具备了开维修店的实力，从自己这里离开只是早晚的事情。
人往高处走，水往低处流。
一旦安仔下定决定，自己根本阻止不了。
陈德胜重重呼出一口闷气，眼里藏着苦涩。
安仔走后，维修生意或多或少会受到影响，随着时间推移，这种影响只会越来越大。
唯一的解决办法就是找人替代安仔，抵消维修技术方面的缺口。
可是，这种人好找吗？
阿彬最近很上进，安仔也没藏着掖着，即便这样，阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错，更不用说判断问题，解决问题了。
看着安仔忙碌的背影，以及那些跟安仔搭话的顾客，再想想刚有起色的生意要被迫下降，陈德胜很是不甘心，更无法接受这种心理落差。
脑子里反复回响一道声音，不能被动等待安仔提出离开，必须主动开口，无论如何也要留下安仔！