第四章 跟预想中的不一样
“清姐，清姐。”
刚进屋就听到声音，陈二狗直接转身出来，冲院墙边的林安没好气哼了一声，“干啥？”
这老货，警惕心也太强了吧！
就在林安腹诽陈二狗时，陈清走了出来，“咋了？”
当着陈二狗的面，林安不好多说什么，“我要去县城一趟，中午不回来吃饭了，等俺爸妈回来，你跟他们说一声。”
“中。”
……
小林村隶属于豫省驿站市平西县，如果直接说平西县，可能很多人都不知道这个小县城。可若是提及‘小麦亩产7300斤’，经历过那个年代的人肯定有印象。
平西县城不大，经济状况也很普通，唯一说得起嘴的应该就是地理位置了。
东临京广铁路，西傍107国道，两大交通要道从平西县城穿过，无论南下还是北上都很便利。
此时的平西县城远远不如后世，低矮民房随处可见，街道也比较狭窄，柏油路零星散落着坑洼，雨水沉积其中。
阳光从阴云中钻出，逐渐变得炽烈，湿漉漉的地皮被高温炙烤，空气闷热让人喘不过气来。
林安蹲坐在树荫下的马路牙子上，背心紧紧粘在身上，顾不上汗水顺着下巴滴落，直勾勾盯着马路对面的门店。
“平西县嘉陵摩托经销处。”
林安的目标很明确，没有本钱支撑，只能从最低级的维修工开始。
所以，来到县城的第一时间，林安直接找到此时最大的摩托车经销店，只不过他没有贸然去找老板，而是选择在马路对面蹲守观察。
将近两个小时蹲守观察，仅仅两人进入门店，其中一人只在店里待了几分钟。
以林安的经验分析，这人或许有购买摩托车的想法，但短时间内应该不会有实际行动，要不然不会这么快就出来。
另外一人待的时间比较长，离开时老板一直送到门外，看样子购买意向比较明显。
眼瞅着老板返回店内，重新拿起报纸，林安决定不再等了，起身推着自行车朝对面走去。
将自行车停好，林安径直走进店内。
老板看样子也就四十来岁，国字脸络腮胡，身材有些微胖。并没有以貌取人轻视林安，放下报纸从桌子后面走出来热情打招呼，“小兄弟要看摩托车？随便看。”
林安扫视屋内，除了摆放整齐的十几辆摩托车，根本没有看到任何维修工具和配件，心中立刻有了答案，这里不修摩托车。
这种现象并不罕见，哪怕是后世，同样有只卖车不修车的老板。
原因很简单，要么是不懂维修技术，但手里有钱，做了这门生意。要么就是懂点技术，但是嫌弃维修的脏活累活，看不上维修的利润。
在卖方市场的大环境下，这种现象会持续很长时间，反正现在售后服务意识还没普及，根本不影响经营卖货。
简单思索过后，林安笑着开口：“老板，怎么称呼？”
络腮胡这才反应过来，眼前这个年轻人不像是来买车的，眉眼间多了一丝狐疑，“周建国。”
林安主动伸手，“周老板你好，我叫林安，想跟你聊聊。”
周建国有些懵，眼前这人说话颇有章法，一点都看不出毛头小子的青涩稚嫩，不自觉有了好奇。
“坐下说。”
两人在靠近门口的桌子旁坐下，周建国主动问道：“你想跟我聊什么？”
“周老板，平时来咱们这修车的多吗？”
周建国直接摇头：“我这里不修车。”
“是我没说清楚。”
林安承认自己的失误，重新问道：“我的意思是，不知道你这里不修车，但主动找上门想要修车的人多吗？”
“遇到过几次，不多。”周建国好奇心更重，反问道：“你是干啥的？”
“我会修摩托车。”
“你会修摩托车？”
周建国半信半疑打量林安，追问道：“你会修什么毛病？”
“大到拆卸重装发动机，小到换机油补轮胎，我都能修。”说起专业技能，林安语气中满是自信。
周建国听笑了。
驿站市的嘉陵摩托车批发商是自己的战友，如果不是战友极力劝说，自己根本不会辞掉旱涝保收的公职来干个体户。
最早了解考察摩托车生意时，自己就想过要不要学习维修技术，毕竟是上万块钱的大物件，如果坏了不能修，良心方面多少有些过意不去。
这种想法直接被战友否定，理由很充分。
现在能买得起摩托车的人并不多，一个县城一年才能卖出去多少辆摩托车，上万块钱的大物件，只要不是磕着碰着，肯定不能轻易出毛病。
就算有个别摩托车出了毛病，只要不影响正常骑行，老百姓不见得舍得花钱修。如果出了大毛病，半吊子维修水平也不见得能修好，还不如让厂家发送零部件，直接更换。
战友手下有一个接受过摩托车厂家技术培训的维修工，学习了几个月，遇到发动机出问题的情况一样麻爪，可见摩托车维修技术有多难学。
相比起费力不讨好的维修，更换零部件既轻松又赚钱。真要遇到需要更换零部件的摩托车，直接把维修工派过来就行了，反正平西县距离驿站市不远。
开店经营半年，事实证明战友说的是对的。
看起来也就二十岁左右的年轻人竟然说自己能拆卸重装发动机，周建国如何能够相信？
要知道，战友求了多少次厂家，才拿到一个技术培训名额，眼前这个年轻人凭什么有机会学习维修机会？
嘴上没毛啊！
周建国没有直接拆穿年轻人夸下的海口，也没了继续聊下去的兴趣，淡淡道：“不好意思，我这里没打算修摩托车。”
林安不知道周建国的心理波动，但他能清晰感觉到周建国的态度变化，暗暗自问自己是不是说了什么不该说的话，让对方反感了？
眼瞅着周建国重新拿起报纸，林安知道对方是在无声送客，只能无奈起身。
从店里出来，林安并没有太多沮丧，跨上自行车寻找下一个目标。
……
坐在马路边，林安用方便面安慰连续多次抗议的肚子。花费几个小时，把县城的大街小巷转了个遍，却以失望告终。
整个平西县现在只有两个摩托车经销处，一个是销售嘉陵摩托车的周建国，另外一个是销售钱江摩托车的李群生。
这两人出奇一致，都不维修摩托车。
专业维修摩托车的店铺一个没找到，倒是遇到一个挂着摩托车维修牌子的摊贩，走近一看才知道那是挂羊头卖狗肉的，主业修自行车，顺带给摩托车打气补胎。
“跟预想中的情况不一样啊，哪里出问题了？”
林安紧锁着眉头翻找前世记忆，一点点回忆，丝毫不敢错过
……
上一世，陈清出事，失去复习机会后，林安跟大部分农村人一样卖力气赚钱。
1993年，豫省农村开始流行南下打工热潮，进工厂一个月两三百块钱的工资诱惑力太强了，林安没过多考虑，便毅然决然加入南下队伍。
在羊城工厂一个月两百三十块钱的工资，干了四年多总共攒了七千块钱，加上父母的积蓄，1997年把瓦房老屋推倒盖了三间大平房。
然后经人说媒，认识一个性格泼辣的女人。
其实林安不太喜欢这种性格的女人，奈何当时自己已经二十五岁，在农村绝对算是大龄青年，不太好找媳妇。
能找到愿意嫁的姑娘已经算是不错了，林安也不敢太挑剔。
结婚后，媳妇对公婆还算凑合，唯独与已经出嫁的姐姐林萍不合，严重时差点闹得断绝亲戚关系。
“只要她对咱爸妈好，我不跟她计较。以后我少来几次，你跟咱爸妈别怨我。”
姐姐的委屈，林安心里很清楚，但他夹在中间很难改变什么。
孩子出生后，为了维持生计，也是为了顾家，林安放弃外出打工，1998年开始跟人学修摩托车。
98年，摩托车已经有了取代自行车，成为新的结婚必备大件的趋势。
那时候，无论是摩托车销售，还是摩托车维修，都已形成规模，甚至可以说正在蓬勃发展期。
且不说经济条件比较好的县城，稍微大点的乡镇都有摩托车销售维修店，那时候无论是学习维修技术，还是开店自己经营，环境都是比较不错的。
跟师傅学习技术时，林安最喜欢请师傅喝酒，既能维护感情，让师傅多教些真本事，还能顺便听师傅聊行业内的故事。
“这一行的红利期，只要稍微懂点维修技术，赚钱就跟捡钱一样。”
“技术不过关？不会修还不会换新零件吗？换新零件可比维修赚的多。老百姓有几个懂维修的？咱们怎么说，他们就得怎么信！”
“上万块钱买的摩托车，总不能因为不舍得换几十、上百块钱的零件趴窝吧？越是精打细算的人，越能算明白这个账！”
“那时候我们都是白天修车，晚上进城找批发商买配件。”
“屁的本钱，都是先收顾客置换配件的定金，再拿钱去县城买配件。就算钱不够，批发配件的老板也敢赊给你，下次进货把之前的帐补上就行了。”
“不交定金？反正咱是先修交定金的车子，他愿意等就等呗，只要不怕耽误打工赚钱。除了常用的维修工具和消耗品，基本可以说是无本生意。”
“只可惜，我入行有点晚，错过了最好的行情。”
“大城市有钱人多，摩托车生意开始的早，咱们这小县城是九四、九五年以后才慢慢好起来的。”
……
想到这里，林安顿时恍然，原来问题出在时间节点上！
刚进屋就听到声音，陈二狗直接转身出来，冲院墙边的林安没好气哼了一声，“干啥？”
这老货，警惕心也太强了吧！
就在林安腹诽陈二狗时，陈清走了出来，“咋了？”
当着陈二狗的面，林安不好多说什么，“我要去县城一趟，中午不回来吃饭了，等俺爸妈回来，你跟他们说一声。”
“中。”
……
小林村隶属于豫省驿站市平西县，如果直接说平西县，可能很多人都不知道这个小县城。可若是提及‘小麦亩产7300斤’，经历过那个年代的人肯定有印象。
平西县城不大，经济状况也很普通，唯一说得起嘴的应该就是地理位置了。
东临京广铁路，西傍107国道，两大交通要道从平西县城穿过，无论南下还是北上都很便利。
此时的平西县城远远不如后世，低矮民房随处可见，街道也比较狭窄，柏油路零星散落着坑洼，雨水沉积其中。
阳光从阴云中钻出，逐渐变得炽烈，湿漉漉的地皮被高温炙烤，空气闷热让人喘不过气来。
林安蹲坐在树荫下的马路牙子上，背心紧紧粘在身上，顾不上汗水顺着下巴滴落，直勾勾盯着马路对面的门店。
“平西县嘉陵摩托经销处。”
林安的目标很明确，没有本钱支撑，只能从最低级的维修工开始。
所以，来到县城的第一时间，林安直接找到此时最大的摩托车经销店，只不过他没有贸然去找老板，而是选择在马路对面蹲守观察。
将近两个小时蹲守观察，仅仅两人进入门店，其中一人只在店里待了几分钟。
以林安的经验分析，这人或许有购买摩托车的想法，但短时间内应该不会有实际行动，要不然不会这么快就出来。
另外一人待的时间比较长，离开时老板一直送到门外，看样子购买意向比较明显。
眼瞅着老板返回店内，重新拿起报纸，林安决定不再等了，起身推着自行车朝对面走去。
将自行车停好，林安径直走进店内。
老板看样子也就四十来岁，国字脸络腮胡，身材有些微胖。并没有以貌取人轻视林安，放下报纸从桌子后面走出来热情打招呼，“小兄弟要看摩托车？随便看。”
林安扫视屋内，除了摆放整齐的十几辆摩托车，根本没有看到任何维修工具和配件，心中立刻有了答案，这里不修摩托车。
这种现象并不罕见，哪怕是后世，同样有只卖车不修车的老板。
原因很简单，要么是不懂维修技术，但手里有钱，做了这门生意。要么就是懂点技术，但是嫌弃维修的脏活累活，看不上维修的利润。
在卖方市场的大环境下，这种现象会持续很长时间，反正现在售后服务意识还没普及，根本不影响经营卖货。
简单思索过后，林安笑着开口：“老板，怎么称呼？”
络腮胡这才反应过来，眼前这个年轻人不像是来买车的，眉眼间多了一丝狐疑，“周建国。”
林安主动伸手，“周老板你好，我叫林安，想跟你聊聊。”
周建国有些懵，眼前这人说话颇有章法，一点都看不出毛头小子的青涩稚嫩，不自觉有了好奇。
“坐下说。”
两人在靠近门口的桌子旁坐下，周建国主动问道：“你想跟我聊什么？”
“周老板，平时来咱们这修车的多吗？”
周建国直接摇头：“我这里不修车。”
“是我没说清楚。”
林安承认自己的失误，重新问道：“我的意思是，不知道你这里不修车，但主动找上门想要修车的人多吗？”
“遇到过几次，不多。”周建国好奇心更重，反问道：“你是干啥的？”
“我会修摩托车。”
“你会修摩托车？”
周建国半信半疑打量林安，追问道：“你会修什么毛病？”
“大到拆卸重装发动机，小到换机油补轮胎，我都能修。”说起专业技能，林安语气中满是自信。
周建国听笑了。
驿站市的嘉陵摩托车批发商是自己的战友，如果不是战友极力劝说，自己根本不会辞掉旱涝保收的公职来干个体户。
最早了解考察摩托车生意时，自己就想过要不要学习维修技术，毕竟是上万块钱的大物件，如果坏了不能修，良心方面多少有些过意不去。
这种想法直接被战友否定，理由很充分。
现在能买得起摩托车的人并不多，一个县城一年才能卖出去多少辆摩托车，上万块钱的大物件，只要不是磕着碰着，肯定不能轻易出毛病。
就算有个别摩托车出了毛病，只要不影响正常骑行，老百姓不见得舍得花钱修。如果出了大毛病，半吊子维修水平也不见得能修好，还不如让厂家发送零部件，直接更换。
战友手下有一个接受过摩托车厂家技术培训的维修工，学习了几个月，遇到发动机出问题的情况一样麻爪，可见摩托车维修技术有多难学。
相比起费力不讨好的维修，更换零部件既轻松又赚钱。真要遇到需要更换零部件的摩托车，直接把维修工派过来就行了，反正平西县距离驿站市不远。
开店经营半年，事实证明战友说的是对的。
看起来也就二十岁左右的年轻人竟然说自己能拆卸重装发动机，周建国如何能够相信？
要知道，战友求了多少次厂家，才拿到一个技术培训名额，眼前这个年轻人凭什么有机会学习维修机会？
嘴上没毛啊！
周建国没有直接拆穿年轻人夸下的海口，也没了继续聊下去的兴趣，淡淡道：“不好意思，我这里没打算修摩托车。”
林安不知道周建国的心理波动，但他能清晰感觉到周建国的态度变化，暗暗自问自己是不是说了什么不该说的话，让对方反感了？
眼瞅着周建国重新拿起报纸，林安知道对方是在无声送客，只能无奈起身。
从店里出来，林安并没有太多沮丧，跨上自行车寻找下一个目标。
……
坐在马路边，林安用方便面安慰连续多次抗议的肚子。花费几个小时，把县城的大街小巷转了个遍，却以失望告终。
整个平西县现在只有两个摩托车经销处，一个是销售嘉陵摩托车的周建国，另外一个是销售钱江摩托车的李群生。
这两人出奇一致，都不维修摩托车。
专业维修摩托车的店铺一个没找到，倒是遇到一个挂着摩托车维修牌子的摊贩，走近一看才知道那是挂羊头卖狗肉的，主业修自行车，顺带给摩托车打气补胎。
“跟预想中的情况不一样啊，哪里出问题了？”
林安紧锁着眉头翻找前世记忆，一点点回忆，丝毫不敢错过
……
上一世，陈清出事，失去复习机会后，林安跟大部分农村人一样卖力气赚钱。
1993年，豫省农村开始流行南下打工热潮，进工厂一个月两三百块钱的工资诱惑力太强了，林安没过多考虑，便毅然决然加入南下队伍。
在羊城工厂一个月两百三十块钱的工资，干了四年多总共攒了七千块钱，加上父母的积蓄，1997年把瓦房老屋推倒盖了三间大平房。
然后经人说媒，认识一个性格泼辣的女人。
其实林安不太喜欢这种性格的女人，奈何当时自己已经二十五岁，在农村绝对算是大龄青年，不太好找媳妇。
能找到愿意嫁的姑娘已经算是不错了，林安也不敢太挑剔。
结婚后，媳妇对公婆还算凑合，唯独与已经出嫁的姐姐林萍不合，严重时差点闹得断绝亲戚关系。
“只要她对咱爸妈好，我不跟她计较。以后我少来几次，你跟咱爸妈别怨我。”
姐姐的委屈，林安心里很清楚，但他夹在中间很难改变什么。
孩子出生后，为了维持生计，也是为了顾家，林安放弃外出打工，1998年开始跟人学修摩托车。
98年，摩托车已经有了取代自行车，成为新的结婚必备大件的趋势。
那时候，无论是摩托车销售，还是摩托车维修，都已形成规模，甚至可以说正在蓬勃发展期。
且不说经济条件比较好的县城，稍微大点的乡镇都有摩托车销售维修店，那时候无论是学习维修技术，还是开店自己经营，环境都是比较不错的。
跟师傅学习技术时，林安最喜欢请师傅喝酒，既能维护感情，让师傅多教些真本事，还能顺便听师傅聊行业内的故事。
“这一行的红利期，只要稍微懂点维修技术，赚钱就跟捡钱一样。”
“技术不过关？不会修还不会换新零件吗？换新零件可比维修赚的多。老百姓有几个懂维修的？咱们怎么说，他们就得怎么信！”
“上万块钱买的摩托车，总不能因为不舍得换几十、上百块钱的零件趴窝吧？越是精打细算的人，越能算明白这个账！”
“那时候我们都是白天修车，晚上进城找批发商买配件。”
“屁的本钱，都是先收顾客置换配件的定金，再拿钱去县城买配件。就算钱不够，批发配件的老板也敢赊给你，下次进货把之前的帐补上就行了。”
“不交定金？反正咱是先修交定金的车子，他愿意等就等呗，只要不怕耽误打工赚钱。除了常用的维修工具和消耗品，基本可以说是无本生意。”
“只可惜，我入行有点晚，错过了最好的行情。”
“大城市有钱人多，摩托车生意开始的早，咱们这小县城是九四、九五年以后才慢慢好起来的。”
……
想到这里，林安顿时恍然，原来问题出在时间节点上！