第14章 教育大佬
“大、大姐,这个衣服是一分钱一分货。我们这都是最好的确良材料,法国回来的设计师设计的。你看着剪裁,这做工,都是最时髦的设计,比大商场的都好。”
宋小冉开始还有点紧张的小磕巴,后面就越说越顺了。
大姐拿着裙子在自己身上比划比划“看着好像还可以。”
宋小冉赶紧奉上彩虹屁“要我说大姐你眼光好呢,这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。”
被夸上天的大姐心里有些开心,可还是皱着眉道,“15吧,15我就拿一条。”
宋小冉苦着脸;“您砍的也太狠了啊,真不行啊!”
“就15,不然我不要了,我去别家。”
“15真不行,最低22。您不能让我们亏钱卖吧。”
“22也太贵了!”胖大姐说走也没走,拿着裙子继续翻来翻去,“你瞧你这还有个线头呢,做工也不怎么样啊。这样吧,我给你加2块,17块。你要卖我就拿走,不卖我真走了。”
“卖卖卖卖!快卖给她,别让她跑了!”
听到这个价格,赵欣欣心里大喊,这比她的定价还贵2毛。
这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了!
宋小冉,不,宋姐姐真的很会卖衣服啊!
刚才她没说大话啊。
赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉,眼前闪过以前她高高在上,趾高气昂训斥人的模样。
真的完全不一个人!
难道以前的那个娇蛮任性的她,才是她的伪装,只会了能引起养母养父的关心。
这边,两人还在进行价格拉锯战。
“大姐,17块也太少了,最少20。你总不能让我们赔钱啊。”
大姐看来是真喜欢,寻思了寻思“我再加1块,18块!这数也好听。你不卖就算了。”
宋小冉挣扎地叹了口气,一脸自己输了的模样
“好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐,这个价格我只卖给你,别人我是绝对不卖的。”
大姐被哄的一脸开心。
宋小冉找来纸袋给大姐包好,一脸诚恳“大姐,你拿回去好好试穿。您要是不喜欢,只要没破没烂,就直接拿回来!我给您原价退!”
一听包退,大姐也是喜上眉梢“你这小姑娘是会做生意的啊!就是你这能挑的衣服有点少,不然我再挑个几件了。”
宋小冉赶紧道“是的。不过我们马上会进一批新衣服,到时候您再来。”
大姐掏出来钱包,数出来18块给了宋小冉,拿好衣服道“好,过几天我来看电影再来逛逛。”
宋小冉接过来钱,数了数没错“好的。大姐慢走啊。”
送走了客人,宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣,又咧嘴笑道,
“欣欣,你看我帮你卖了一件衣服。你也别气了。咱俩和好吧。”
赵欣欣看到钱心情瞬间好多,这心情一好,感觉气也顺了,也不喘了
“好的,好的!小冉姐你好厉害,这一件裙子居然18块卖出去了。我们赚了足足有4块钱呢!”
宋小冉看到变脸如此之快的小丫头,也是觉得一阵好笑“哈哈,我也没卖过,刚才就是随手那么一卖。”
赵欣欣一脸诚恳
“姐你真是天才,你咋这么会卖衣服,你教教我呗。”
感受到小丫头崇拜的目光,宋小冉还有些不好意思呢。
这对她来说也是赶鸭子上架头一遭。
她其实一直是有些社恐的,但是刚才心里觉得对不起人家,把人气病了不能卖衣服,所以一咬牙一跺脚,就顶上来了。
所谓没吃过猪肉,还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西,可是却有着充分的购物经验。
这一点她的花呗信用卡分期付可以证明!
这卖完了衣服,宋小冉心里也完全想明白了。
现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。
而且因为自己的到来,引起的蝴蝶效应,他未来能不能成为商界大佬还不一定呢!
所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。
一切顺其自然好了,不用刻意巴结,当然也不用故意疏离。
他以后要是还能成功也算结个善缘,要是成功不了也怪不到自己头上。
“别人咋忽悠我,我就学着忽悠别人呗。”
这句心里话,宋小冉自然是没说的,只听她继续对欣欣道
“欣欣,咱卖东西也得思考。你想啊,大家为什么会在地摊上买东西,不去百货大厦啊?”
“为啥?”
“最重要的原因,肯定是因为便宜啊。”
“是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14,我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”
宋小冉摇了摇头“咱们知道便宜没用,你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜,她只要感觉便宜了她就会买。”
赵欣欣有点没听懂。
“简单点来说,你首先得让人家讲价,让人家觉得买了有赚到。”
宋小冉解释道,
“而且有些人就喜欢讲价,这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐,我看她的那双高跟鞋就不便宜,估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的,但是能讲下来价就会有份成就感。”
赵欣欣还没完全听懂,只听赵邵康忍不住插话道
“不如我们现在就把价格提高一倍,然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失,别人也会觉得占了便宜。”
“额,也倒是不用这么极端。”
宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议,不过内心也是感慨,大佬就是大佬,确实聪明啊一点就透,听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。
“也得看人下菜啊,别把价格定太高人家直接吓跑了。”
“还有,咱的服务态度得好,做好售后工作。”
宋小冉继续补充道,
“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了,咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账,咱们也不能这样。”
赵邵康听得眼睛越来越亮,宋小冉的这些话完全提醒了他,随着天气进入夏天,摆摊收益越来越大,而废铁收购那边的生意越来越差,他就想把精力往摊子这边转,不再像以前放任妹妹来搞,不亏就行。
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宋小冉开始还有点紧张的小磕巴,后面就越说越顺了。
大姐拿着裙子在自己身上比划比划“看着好像还可以。”
宋小冉赶紧奉上彩虹屁“要我说大姐你眼光好呢,这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。”
被夸上天的大姐心里有些开心,可还是皱着眉道,“15吧,15我就拿一条。”
宋小冉苦着脸;“您砍的也太狠了啊,真不行啊!”
“就15,不然我不要了,我去别家。”
“15真不行,最低22。您不能让我们亏钱卖吧。”
“22也太贵了!”胖大姐说走也没走,拿着裙子继续翻来翻去,“你瞧你这还有个线头呢,做工也不怎么样啊。这样吧,我给你加2块,17块。你要卖我就拿走,不卖我真走了。”
“卖卖卖卖!快卖给她,别让她跑了!”
听到这个价格,赵欣欣心里大喊,这比她的定价还贵2毛。
这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了!
宋小冉,不,宋姐姐真的很会卖衣服啊!
刚才她没说大话啊。
赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉,眼前闪过以前她高高在上,趾高气昂训斥人的模样。
真的完全不一个人!
难道以前的那个娇蛮任性的她,才是她的伪装,只会了能引起养母养父的关心。
这边,两人还在进行价格拉锯战。
“大姐,17块也太少了,最少20。你总不能让我们赔钱啊。”
大姐看来是真喜欢,寻思了寻思“我再加1块,18块!这数也好听。你不卖就算了。”
宋小冉挣扎地叹了口气,一脸自己输了的模样
“好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐,这个价格我只卖给你,别人我是绝对不卖的。”
大姐被哄的一脸开心。
宋小冉找来纸袋给大姐包好,一脸诚恳“大姐,你拿回去好好试穿。您要是不喜欢,只要没破没烂,就直接拿回来!我给您原价退!”
一听包退,大姐也是喜上眉梢“你这小姑娘是会做生意的啊!就是你这能挑的衣服有点少,不然我再挑个几件了。”
宋小冉赶紧道“是的。不过我们马上会进一批新衣服,到时候您再来。”
大姐掏出来钱包,数出来18块给了宋小冉,拿好衣服道“好,过几天我来看电影再来逛逛。”
宋小冉接过来钱,数了数没错“好的。大姐慢走啊。”
送走了客人,宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣,又咧嘴笑道,
“欣欣,你看我帮你卖了一件衣服。你也别气了。咱俩和好吧。”
赵欣欣看到钱心情瞬间好多,这心情一好,感觉气也顺了,也不喘了
“好的,好的!小冉姐你好厉害,这一件裙子居然18块卖出去了。我们赚了足足有4块钱呢!”
宋小冉看到变脸如此之快的小丫头,也是觉得一阵好笑“哈哈,我也没卖过,刚才就是随手那么一卖。”
赵欣欣一脸诚恳
“姐你真是天才,你咋这么会卖衣服,你教教我呗。”
感受到小丫头崇拜的目光,宋小冉还有些不好意思呢。
这对她来说也是赶鸭子上架头一遭。
她其实一直是有些社恐的,但是刚才心里觉得对不起人家,把人气病了不能卖衣服,所以一咬牙一跺脚,就顶上来了。
所谓没吃过猪肉,还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西,可是却有着充分的购物经验。
这一点她的花呗信用卡分期付可以证明!
这卖完了衣服,宋小冉心里也完全想明白了。
现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。
而且因为自己的到来,引起的蝴蝶效应,他未来能不能成为商界大佬还不一定呢!
所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。
一切顺其自然好了,不用刻意巴结,当然也不用故意疏离。
他以后要是还能成功也算结个善缘,要是成功不了也怪不到自己头上。
“别人咋忽悠我,我就学着忽悠别人呗。”
这句心里话,宋小冉自然是没说的,只听她继续对欣欣道
“欣欣,咱卖东西也得思考。你想啊,大家为什么会在地摊上买东西,不去百货大厦啊?”
“为啥?”
“最重要的原因,肯定是因为便宜啊。”
“是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14,我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”
宋小冉摇了摇头“咱们知道便宜没用,你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜,她只要感觉便宜了她就会买。”
赵欣欣有点没听懂。
“简单点来说,你首先得让人家讲价,让人家觉得买了有赚到。”
宋小冉解释道,
“而且有些人就喜欢讲价,这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐,我看她的那双高跟鞋就不便宜,估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的,但是能讲下来价就会有份成就感。”
赵欣欣还没完全听懂,只听赵邵康忍不住插话道
“不如我们现在就把价格提高一倍,然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失,别人也会觉得占了便宜。”
“额,也倒是不用这么极端。”
宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议,不过内心也是感慨,大佬就是大佬,确实聪明啊一点就透,听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。
“也得看人下菜啊,别把价格定太高人家直接吓跑了。”
“还有,咱的服务态度得好,做好售后工作。”
宋小冉继续补充道,
“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了,咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账,咱们也不能这样。”
赵邵康听得眼睛越来越亮,宋小冉的这些话完全提醒了他,随着天气进入夏天,摆摊收益越来越大,而废铁收购那边的生意越来越差,他就想把精力往摊子这边转,不再像以前放任妹妹来搞,不亏就行。
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