第六十五章:四郎，到底怎么了?发生了什么事?
看着叔伯们满眼求知欲。
朱棣笑了。
“这些有钱大老爷，的确是从不吃亏的主。”
“对佃客极为吝啬。”
“对家仆会极为苛刻。”
……
“但有些事，这些人就算事后发觉吃亏，也会忍着。”
“就好比这件事。”
“咱们看来，一两银子是好多钱，可对这些逛花船的有钱人，随便从指缝漏点，都不止这个数。”
“为了一两银子，把事情闹大，让很多人知道，他那方面不行”
“他们的面子，可比这一两银子更值钱！”
“为了维护颜面，他们还可能拉更多人下水，极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼！”
噗！
哈哈……
听到这里，众人顿时捧腹大笑，笑的前俯后仰。
朱棣继续说道：“而且，还有人配合咱们，会让这些大老爷，觉得咱们的烤鱼，物有所值。”
众人笑的都喘不过气了，闻言，不解看来，好奇询问：“谁四郎，谁会配合咱们”
“花船上的扬州瘦马啊！”
朱棣指着横幅，笑道：“横幅上，已经明明白白写了……”
“客人吃了咱们的烤鱼，能让她们尖叫！”
“这些依托花船为生的女子，各个都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也会卖力尖叫，卖力表现，满足客人的虚荣心，讨客人欢心。”
“戳穿咱们，对她们有什么好处客人没了面子，首先就会对她们恼羞成怒，以这些女子的精明，绝不会做这等蠢事。”
“这不就变相配合了咱们”
众人面面相觑，哭笑不得。
至此，对朱棣这套生意经，总算有了个模糊轮廓。
首先，得有個货真价实的东西。
他们的烤鱼就是，并且还很美味。
但一条美味的烤河鱼，最多十几文，绝对无法翻一百倍，变成一两银子。
甚至，单凭香味，都无法让花船停下来。
这时，横幅起了决定性作用！
这些经常流连花船的有钱老爷，那方面肯定不行。
‘尖叫鱼，吃了后，摇起来更有力量，让她尖叫整晚。’
夸张，太夸张了！
可就恰恰戳中有钱老爷的痛！
他们有钱，却不行！肯定很痛苦！
如此，就把人吸引过来，愿意掏一两银子，买一条货真价实的美味烤鱼。
剩下，就交给花船上的扬州瘦马。
这些女子，肯定也看到了横幅上的内容。
得到了提醒。
为了取悦客人，满足客人的虚荣心，会格外卖力。
“一条横幅，不但让有钱老爷主动掏腰包，还上花船女子主动配合，四哥的生意经，实在……实在……”
“可不，谁家做买卖，还能让别人配合恐怕就四郎了！”
“四郎咋就能想出这么好的法子！”
“读书！四郎说得对，娃子们即便考不上功名，读书也准没错！”
“对，就算咱们孩子，没办法像四郎这么聪明，读书肯定比不读强！”
“对头，四郎就和俺说过，读书后，就算种地，也比不读强！”
……
朱棣笑了。
没想到，还能有意外收获。
大家对读书更重视了。
更难能可贵，改变了大家对读书的老观念。
十年寒窗苦读，不再只为金榜题名！
这样很好！
他和妙云一直担心，乡亲们太过偏激，给孩子们太大压力，让孩子们幼小心灵发生变化。
“四哥，那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人，捂嘴偷笑。
众人顿时不讨论了，都暗暗偷笑。
朱棣不解反问：“为什么恨我”
年轻人笑着回答：“她们啥好处也没得到，还得卖力配合，怎么不恨”
“谁说她们没好处了！”朱棣笑了。
有一点他没说。
主要是说了。
乡亲们也听不懂。
鱼其实是有‘功效’的。
只是这种功效，不是作用在身体上，而是心理上。
这款‘概念’鱼。
其实就是一种‘心理慰藉药’。
那方面虚。
本质是身体原因，但身体上的毛病，会造成心理的自卑、不自信！
长时间不自信，会进一步恶化那方面的表现。
吃了‘概念’烤鱼，相当于吃了‘心理慰藉药’，会让那些花船客人，本能认为，又行了！
心中的自卑、不自信被消除，有了信心。
再配合花船女子的卖力配合。
自信心爆棚。
大概率会有出色表现。
一个年轻人太想知道花船女子能得到什么好处，见朱棣停下出神，急的抓耳挠腮，“四哥，快给我们说说。”
朱棣回神，见众人满脸好奇，笑着继续道：“她们只要卖力配合，一定程度，都会让客人满意，这点大家能理解吧”
“明白，明白！”
嘿嘿……
都是一群成家立业的大老爷们儿，怎么不明白，顿时发出‘猪哥笑’。
朱棣不由被逗笑了。
“客人满意，高兴之余，他们会呼朋引伴。”
“听闻咱们烤鱼功效的有钱人，也会慕名而来……”
“不出意外，因咱们的烤鱼，未来一段时间，这片河面上的花船生意会格外繁荣！”
“咱们帮她们制造了虚假繁荣，她们生意变好，感谢咱们都来不及！”
把秦淮河变成胭脂河
这就是，他怕老头子知道，揍死他的原因。
“虚假繁荣”八叔不解看着，“四郎，怎么就成虚假繁荣了”
咳咳……
朱棣干咳几声，讪笑，“咱们吹出来的这个烤鱼，毕竟没有真实疗效。”
“只要有人戳穿了……”
朱棣不再继续说了。
这就是个泡沫。
一旦被戳穿后，烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。
就无法消除不自信和自卑。
无法刺激信心。
没信心的客人，得不到愉悦的体验感，虚假繁荣自然消散。
其他人，虽然没有朱棣这般通透，可也模糊明白，被戳穿后会发生什么……
大老爷们，突然发现……又不行了！
众人极力忍着笑。
八叔笑着询问：“四郎，接下来……休息”
“再等等。”朱棣笑道：“看有没有人预定了。”
“对了，四哥，烤鱼这么吃香，你为啥只订了五十条”
朱棣看着好奇询问的年轻人。
这个青年，在村子里时，就以头脑灵活著称。
所有人中，他率先注意到这个问题，倒也很合理。
“这两天，我粗略计算了花船数量，秦淮河每天大概有一百条花船。”
“所以咱们只卖花船数量的一半！”
青年挠了挠头，“为啥咱们卖一百条不好吗”
其他人，也全都看着朱棣。
“还是刚才说过的，虚假繁荣。”朱棣笑着解释：“虚假的，就是虚假的。”
“假的东西，就很容易露馅儿。”
“如何才能不露馅儿呢准确说，如何延缓露馅儿的时间呢”
“很简单！人为让这种虚假繁荣，烧得更旺一些，掩盖烤鱼的本质，就是一条普通烤鱼！”
“一百条船，咱们只满足一半，确保总有人得不到满足，这就会造成哄抢局面。”
“这种虚假繁荣烧得越旺，就越少有人去认真思考，这条鱼的本质。”
“等徭役结束，咱们赚了钱，马上就撤！”
噗！
噗！
哈哈……
所有人都笑疯了！
“四哥，可真有你的！”
“我现在算是知道了，只要给四哥机会，四哥保准能富可敌国！”
“四郎能来咱们村儿，真是咱们村儿的福气！”
……
又等了一个时辰，又预定出十九份，总计预定出二十份后。
朱棣起身收拾。
“四哥，不等等了”
“四郎，再等等，或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去！”
……
众人期盼看着，太迫切想把明天的五十条鱼，全预定出去。
看着众人期盼的眼神，朱棣笑着摇头：“这个数量刚刚好，全预定出去，明天的鱼被一股脑取走，就无法形成热闹的购买场面。”
“不利于制造虚假繁荣。”
他都决定了，明天烤鱼速度还要放慢一些。
要尽量创造出，周围河面，花船拥堵的热闹景象。
这样才能吸引更多人关注。
“而且，咱们还得休息好，应对明天的繁重体力活。”
众人一边收拾，一边笑着打趣。
“休息不用操心，反正每天都被这些花船闹得睡不着。”
“可不，而且只要能挣钱，苦点累点没事！”
“不过，虚假繁荣最重要！”
“对头，虚假繁荣最重要！”
哈哈……
……
这一夜，乡亲们睡着了，都咧着嘴傻笑。
…………
翌日劳作一天。
傍晚。
“四郎，你看看俺这条鱼咋样”
“四郎，买俺的，俺这条可是鲤鱼！”
……
面对热情兜售的乡民，朱棣好不容易选了五十条最好的，和八叔从人群中挤出来。
低声道：“八叔，今天买过这些人，你记住，接下来，除非他们捕捉到，特别稀有，品质好的鱼。”
“如果质量差不多，就购买其他人的。”
八叔了然点头。
这样做是尽可能让所有人雨露均沾。
让所有人都有希望。
让所有人都觉得，捕鱼也可以赚到钱。
如果就少数人受益。
其他人感到绝望，生出怨气，极有可能伙同起来，对他们使阴招！
两人带着鱼回去后。
做饭的继续做饭。
其他人则迅速接过鱼，去河边清理收拾。
当晚。
河堤上站满了观望的乡民。
“瞧瞧朱四郎的生意，多热闹！”
“四十五条了！”
“也就一个时辰吧都已经卖出了四十五条！”
“这可是四十五两银子，加上昨天的，朱四郎都赚了五十两银子了！”
“这钱赚的，比抢都快！”
“他能抢，咱们就不能抢你们就是胆小怕事，一辈子也别想出人头地！”
……
朱棣一边烤鱼，一边听着河堤上的议论。
听的心惊胆战。
一些刺头儿，分明就是在挑事儿！
百姓中有这种人，他倒不奇怪。
土桥村没有，不代表其他村儿没有。
总有些青皮混子，游手好闲，好吃懒做，喜欢偷鸡摸狗，巧取豪夺。
这类人，往往还真能在村子里作威作福。
老实人怕这种人。
地主士绅，会笼络这种人，成为他们把手伸向农村的打手！
……
又草草卖了两条。
朱棣直截了当道：“八叔，收拾摊子，不卖了！”
“四哥，为啥”
“是啊四郎，为啥不卖了三条鱼很快就能卖完，这可是三两银子！”
……
众人不解看着朱棣。
八叔冷冷道：“嚷嚷什么，听四郎的！”
话罢，率先开始收拾。
其他人也纷纷收拾。
“咦！还剩三条，朱四郎怎么不卖了”
“谁知道呢！”
“有钱不赚，他都不心疼，咱们有什么好心疼的。”
“睡了，睡了！”
……
河堤上的人散去。
棚子内。
众人围坐在朱棣周围。
八叔听到外面安静下来，这才低声询问：“四郎，到底怎么了发生了什么事”
大家全都默默看着朱棣。
不卖也就算了。
怎么连预定都不等了
……
朱棣笑了。
“这些有钱大老爷，的确是从不吃亏的主。”
“对佃客极为吝啬。”
“对家仆会极为苛刻。”
……
“但有些事，这些人就算事后发觉吃亏，也会忍着。”
“就好比这件事。”
“咱们看来，一两银子是好多钱，可对这些逛花船的有钱人，随便从指缝漏点，都不止这个数。”
“为了一两银子，把事情闹大，让很多人知道，他那方面不行”
“他们的面子，可比这一两银子更值钱！”
“为了维护颜面，他们还可能拉更多人下水，极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼！”
噗！
哈哈……
听到这里，众人顿时捧腹大笑，笑的前俯后仰。
朱棣继续说道：“而且，还有人配合咱们，会让这些大老爷，觉得咱们的烤鱼，物有所值。”
众人笑的都喘不过气了，闻言，不解看来，好奇询问：“谁四郎，谁会配合咱们”
“花船上的扬州瘦马啊！”
朱棣指着横幅，笑道：“横幅上，已经明明白白写了……”
“客人吃了咱们的烤鱼，能让她们尖叫！”
“这些依托花船为生的女子，各个都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也会卖力尖叫，卖力表现，满足客人的虚荣心，讨客人欢心。”
“戳穿咱们，对她们有什么好处客人没了面子，首先就会对她们恼羞成怒，以这些女子的精明，绝不会做这等蠢事。”
“这不就变相配合了咱们”
众人面面相觑，哭笑不得。
至此，对朱棣这套生意经，总算有了个模糊轮廓。
首先，得有個货真价实的东西。
他们的烤鱼就是，并且还很美味。
但一条美味的烤河鱼，最多十几文，绝对无法翻一百倍，变成一两银子。
甚至，单凭香味，都无法让花船停下来。
这时，横幅起了决定性作用！
这些经常流连花船的有钱老爷，那方面肯定不行。
‘尖叫鱼，吃了后，摇起来更有力量，让她尖叫整晚。’
夸张，太夸张了！
可就恰恰戳中有钱老爷的痛！
他们有钱，却不行！肯定很痛苦！
如此，就把人吸引过来，愿意掏一两银子，买一条货真价实的美味烤鱼。
剩下，就交给花船上的扬州瘦马。
这些女子，肯定也看到了横幅上的内容。
得到了提醒。
为了取悦客人，满足客人的虚荣心，会格外卖力。
“一条横幅，不但让有钱老爷主动掏腰包，还上花船女子主动配合，四哥的生意经，实在……实在……”
“可不，谁家做买卖，还能让别人配合恐怕就四郎了！”
“四郎咋就能想出这么好的法子！”
“读书！四郎说得对，娃子们即便考不上功名，读书也准没错！”
“对，就算咱们孩子，没办法像四郎这么聪明，读书肯定比不读强！”
“对头，四郎就和俺说过，读书后，就算种地，也比不读强！”
……
朱棣笑了。
没想到，还能有意外收获。
大家对读书更重视了。
更难能可贵，改变了大家对读书的老观念。
十年寒窗苦读，不再只为金榜题名！
这样很好！
他和妙云一直担心，乡亲们太过偏激，给孩子们太大压力，让孩子们幼小心灵发生变化。
“四哥，那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人，捂嘴偷笑。
众人顿时不讨论了，都暗暗偷笑。
朱棣不解反问：“为什么恨我”
年轻人笑着回答：“她们啥好处也没得到，还得卖力配合，怎么不恨”
“谁说她们没好处了！”朱棣笑了。
有一点他没说。
主要是说了。
乡亲们也听不懂。
鱼其实是有‘功效’的。
只是这种功效，不是作用在身体上，而是心理上。
这款‘概念’鱼。
其实就是一种‘心理慰藉药’。
那方面虚。
本质是身体原因，但身体上的毛病，会造成心理的自卑、不自信！
长时间不自信，会进一步恶化那方面的表现。
吃了‘概念’烤鱼，相当于吃了‘心理慰藉药’，会让那些花船客人，本能认为，又行了！
心中的自卑、不自信被消除，有了信心。
再配合花船女子的卖力配合。
自信心爆棚。
大概率会有出色表现。
一个年轻人太想知道花船女子能得到什么好处，见朱棣停下出神，急的抓耳挠腮，“四哥，快给我们说说。”
朱棣回神，见众人满脸好奇，笑着继续道：“她们只要卖力配合，一定程度，都会让客人满意，这点大家能理解吧”
“明白，明白！”
嘿嘿……
都是一群成家立业的大老爷们儿，怎么不明白，顿时发出‘猪哥笑’。
朱棣不由被逗笑了。
“客人满意，高兴之余，他们会呼朋引伴。”
“听闻咱们烤鱼功效的有钱人，也会慕名而来……”
“不出意外，因咱们的烤鱼，未来一段时间，这片河面上的花船生意会格外繁荣！”
“咱们帮她们制造了虚假繁荣，她们生意变好，感谢咱们都来不及！”
把秦淮河变成胭脂河
这就是，他怕老头子知道，揍死他的原因。
“虚假繁荣”八叔不解看着，“四郎，怎么就成虚假繁荣了”
咳咳……
朱棣干咳几声，讪笑，“咱们吹出来的这个烤鱼，毕竟没有真实疗效。”
“只要有人戳穿了……”
朱棣不再继续说了。
这就是个泡沫。
一旦被戳穿后，烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。
就无法消除不自信和自卑。
无法刺激信心。
没信心的客人，得不到愉悦的体验感，虚假繁荣自然消散。
其他人，虽然没有朱棣这般通透，可也模糊明白，被戳穿后会发生什么……
大老爷们，突然发现……又不行了！
众人极力忍着笑。
八叔笑着询问：“四郎，接下来……休息”
“再等等。”朱棣笑道：“看有没有人预定了。”
“对了，四哥，烤鱼这么吃香，你为啥只订了五十条”
朱棣看着好奇询问的年轻人。
这个青年，在村子里时，就以头脑灵活著称。
所有人中，他率先注意到这个问题，倒也很合理。
“这两天，我粗略计算了花船数量，秦淮河每天大概有一百条花船。”
“所以咱们只卖花船数量的一半！”
青年挠了挠头，“为啥咱们卖一百条不好吗”
其他人，也全都看着朱棣。
“还是刚才说过的，虚假繁荣。”朱棣笑着解释：“虚假的，就是虚假的。”
“假的东西，就很容易露馅儿。”
“如何才能不露馅儿呢准确说，如何延缓露馅儿的时间呢”
“很简单！人为让这种虚假繁荣，烧得更旺一些，掩盖烤鱼的本质，就是一条普通烤鱼！”
“一百条船，咱们只满足一半，确保总有人得不到满足，这就会造成哄抢局面。”
“这种虚假繁荣烧得越旺，就越少有人去认真思考，这条鱼的本质。”
“等徭役结束，咱们赚了钱，马上就撤！”
噗！
噗！
哈哈……
所有人都笑疯了！
“四哥，可真有你的！”
“我现在算是知道了，只要给四哥机会，四哥保准能富可敌国！”
“四郎能来咱们村儿，真是咱们村儿的福气！”
……
又等了一个时辰，又预定出十九份，总计预定出二十份后。
朱棣起身收拾。
“四哥，不等等了”
“四郎，再等等，或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去！”
……
众人期盼看着，太迫切想把明天的五十条鱼，全预定出去。
看着众人期盼的眼神，朱棣笑着摇头：“这个数量刚刚好，全预定出去，明天的鱼被一股脑取走，就无法形成热闹的购买场面。”
“不利于制造虚假繁荣。”
他都决定了，明天烤鱼速度还要放慢一些。
要尽量创造出，周围河面，花船拥堵的热闹景象。
这样才能吸引更多人关注。
“而且，咱们还得休息好，应对明天的繁重体力活。”
众人一边收拾，一边笑着打趣。
“休息不用操心，反正每天都被这些花船闹得睡不着。”
“可不，而且只要能挣钱，苦点累点没事！”
“不过，虚假繁荣最重要！”
“对头，虚假繁荣最重要！”
哈哈……
……
这一夜，乡亲们睡着了，都咧着嘴傻笑。
…………
翌日劳作一天。
傍晚。
“四郎，你看看俺这条鱼咋样”
“四郎，买俺的，俺这条可是鲤鱼！”
……
面对热情兜售的乡民，朱棣好不容易选了五十条最好的，和八叔从人群中挤出来。
低声道：“八叔，今天买过这些人，你记住，接下来，除非他们捕捉到，特别稀有，品质好的鱼。”
“如果质量差不多，就购买其他人的。”
八叔了然点头。
这样做是尽可能让所有人雨露均沾。
让所有人都有希望。
让所有人都觉得，捕鱼也可以赚到钱。
如果就少数人受益。
其他人感到绝望，生出怨气，极有可能伙同起来，对他们使阴招！
两人带着鱼回去后。
做饭的继续做饭。
其他人则迅速接过鱼，去河边清理收拾。
当晚。
河堤上站满了观望的乡民。
“瞧瞧朱四郎的生意，多热闹！”
“四十五条了！”
“也就一个时辰吧都已经卖出了四十五条！”
“这可是四十五两银子，加上昨天的，朱四郎都赚了五十两银子了！”
“这钱赚的，比抢都快！”
“他能抢，咱们就不能抢你们就是胆小怕事，一辈子也别想出人头地！”
……
朱棣一边烤鱼，一边听着河堤上的议论。
听的心惊胆战。
一些刺头儿，分明就是在挑事儿！
百姓中有这种人，他倒不奇怪。
土桥村没有，不代表其他村儿没有。
总有些青皮混子，游手好闲，好吃懒做，喜欢偷鸡摸狗，巧取豪夺。
这类人，往往还真能在村子里作威作福。
老实人怕这种人。
地主士绅，会笼络这种人，成为他们把手伸向农村的打手！
……
又草草卖了两条。
朱棣直截了当道：“八叔，收拾摊子，不卖了！”
“四哥，为啥”
“是啊四郎，为啥不卖了三条鱼很快就能卖完，这可是三两银子！”
……
众人不解看着朱棣。
八叔冷冷道：“嚷嚷什么，听四郎的！”
话罢，率先开始收拾。
其他人也纷纷收拾。
“咦！还剩三条，朱四郎怎么不卖了”
“谁知道呢！”
“有钱不赚，他都不心疼，咱们有什么好心疼的。”
“睡了，睡了！”
……
河堤上的人散去。
棚子内。
众人围坐在朱棣周围。
八叔听到外面安静下来，这才低声询问：“四郎，到底怎么了发生了什么事”
大家全都默默看着朱棣。
不卖也就算了。
怎么连预定都不等了
……